今日，趣店發布2017年第四季度及全年財報，年報同時披露，作為2017年度重要戰略，趣店集團在2017年第四季度開始布局汽車新零售業務，并于上市后正式上線汽車新零售項目----大白汽車，在推出的第一個季度，汽車銷售類租賃收入為2610萬元（約合400萬美元）。

布局二三四線汽車金融 首付僅1成

大白汽車的核心業務為新車融資租賃，運營主體為廈門趣店融資租賃有限公司，注冊時間為2017年4月，注冊資本為2億美元。

據網貸天眼了解，當用戶與汽車廠商達成采購協議后，大白汽車為用戶提供36個月至48個月的分期付款用車服務。期間，汽車所有權在汽車廠商名下，在分期付款完成后，車輛所有權將轉讓至用戶名下。

覆蓋地理范圍主要以二、三、四線城市為主，其目的顯而易見。其一，就是為了避開與傳統汽車消費金融巨頭的競爭，在細分領域和潛力市場尋找生存空間。其二，三四線城市的門店布局與現金貸龐大的存量客戶地理分布有關，這為用戶轉化率的提高以及后續服務的開展創造便利條件。

在大白汽車移動端可以看到，目前分期采用的是低首付，通常只有10%，使用期1年。據了解，一年內可以免除汽車購置稅和贈送1年的保險，一年之后可以選擇一次性結算尾款或者是直接將尾款分期，或者是選擇退車，其中間利息，根據個人信息審核情況有所不同。目前，在大白分期上面的幾款車輛分期后利息在24%左右。

羅敏的目標：未來幾年年銷量達200萬輛

趣店集團創始人兼首席執行官羅敏表示，截至2018年1月底，我們在中國175個城市的購物區建立了175個離線展示廳，截至2018年3月10日，大白汽車累計租出超過4800輛汽車。銷售類租賃收入為人民幣2610萬元（約合400萬美元），為推出大白汽車分期的首季度收入，預計大白汽車將在運營的第一年內扭虧為盈。

另外，在今年2月份廈門年會現場，據羅敏介紹，大白汽車1月份的日均訂單已經超過100輛，照此計算，該業務一年的訂單量將超過36000輛。

據悉，目前大白汽車的業務只涉及12萬元以下的新車。假設按照單車10萬的售價，年租賃車輛為36000輛，保守估計一年下來汽車租賃收入將超過36億元。

“到今年年底，大白汽車就將躍居全國汽車零售的TOP5；再過幾年，大白汽車的年銷量將達到200萬輛，成為全球最大的汽車零售商。”羅敏在公司年會上如此憧憬未來。

在汽車分期領域，大白汽車作為后入者面臨不少挑戰。在獲客渠道上，由于商業模式過于依賴螞蟻金服，羅敏此前宣布在大白汽車APP端植入“百萬答人”的直播答題頻道以此獲客。另外，除獲客成本以外，風控能力也是其不得不考慮的重要問題。目前，大白汽車需要用戶授權接入芝麻信用，通過來分期提供授信。