來源：瓜姐講堂 

庫存融資，是針對經銷商從廠家call車（call off，即進貨）而設立的，為解決經銷商資金壓力專款專用的一種融資方式。

瓜姐解說

汽車屬于高額資產，經銷商經營需要大量的資金，而一般的經銷商難以憑自身資金填充這一資金缺口。如何解決汽車經銷商經營資金的困境？經銷商4S店是各大廠家賣車的最前線，前線斷糧了怎么辦？各大廠家肯定不會不管了，關系到自己的賣車業績啊。

于是，大家開始坐到一起商量對策，通過經銷商、資金方、廠家簽訂一個三方的君子協議，以廠家這個背后的老大哥來幫助經銷商進行融資，就是庫存融資。目前銀行與金融公司都提供這項業務。

案例分享

去年1月，北京現代汽車金融有限公司正式開通庫存融資業務。首批經過認證的北京汽車自主品牌經銷商正式獲得貸款額度。標志著北現金融開辟一個新業務領域，與零售金融業務相結合將更加全方位支持主機廠和經銷商發展。

北現金融為北汽自主品牌開發了新車庫存融資、試乘試駕車輛融資等產品，1年單車融資期限，前180天免息以及免息期內還款隨時恢復額度，更有力緩解了經銷商的現金流壓力。全新經銷商融資全流程在線系統有力提高了經銷商的業務效率，足不出戶幾分鐘就能完成一筆申請和還款，靈活切實地滿足了經銷商融資需求。

目前，北現金融已搭建了完整的庫存融資業務體系和內外流程，與其他主機廠合作洽談也在有序進行。數據顯示，目前中國汽車金融公司的經銷商庫存融資的平均滲透率接近40%，并在逐步提升，同時經銷商融資需求也在多元化。今后，北現金融將逐步擴大經銷商融資額度和范圍，做好其貼身財務顧問。

瓜姐點評

對于汽車金融公司而言，為經銷商提供長期穩定的流動性支持，從而促進汽車銷售服務產業鏈平穩增長，是與生俱來的使命，有助于穩固長期合作關系，同時帶動自身快速發展。

我要提問

1、庫存融資是怎么做的？

答：銀行通過承兌匯票的方式進行操作，而汽車金融公司則是大部分通過發放汽車貸款的方式，部分采取銀票（包括電子銀票）的方式來解決。

2、銀行與汽車金融公司的庫存融資業務哪個好？

答：各有優劣勢。具體怎么選，看各經銷商自身的需求與實際情況。

A、銀行的優劣勢：

劣勢：

a、銀行的授信額度較為死板，很難調額；

b、銀票需銀行開具，手續麻煩；

c、是否開具銀票受銀行政策影響。

優勢：買了車不用馬上還款，同時能享受貸款免息待遇。

B、汽車金融公司的優劣勢：

劣勢：風險點難以把控，經常出現經銷商資金鏈斷裂、老板攜款跑路、人去車空的事件。

優勢：

a、一車一張匯票，隨時call車，庫存穩定；

b、流程更簡單，操作方便；

c、融資期限長，可隨時還款，壓力小。