來源：廣州日報

一年一度被戲謔為“剁手節”的“雙11”電商大戰又將開啟，各種搶現金的紅包已經在朋友圈刷屏。幾年前就參與其中的汽車廠家，今年更是早早備戰。部分車企從10月下旬就開啟“雙11”賣車線上預熱活動，而自11月1日起，多家車企將聯手電商平臺，率先揭開網上購車瘋狂大戰的序幕。

　　“雙11”開戰——新車預售“爆”

　　“雙11”賣車大戰，除了前期派送紅包預熱、贈送“秒殺”的精品禮包外，部分車商和電商平臺為贏在起跑線上，已經提前開啟了十多天的“預售”，現在支付的訂金還可以直接用來抵消車款。今年，除了傳統的車企電商旗艦店、網購電商平臺外，還有更多的汽車電商平臺加入戰局。譬如神州買賣車的天貓官方旗艦店，提前開啟“雙十一”預售，銷售額已經突破億元。

　　今年新車雙11預售成績可喜，也與車型促銷足夠給力有關。雪佛蘭科魯茲品牌推出50輛“半價”車，購買新車還送iPhone7手機，500元訂金直接抵消車款等，而在實體店中，買科魯茲雖然也有手機贈送，但優惠卻并沒有這么多。在實體4S店購買中，經銷商也會推薦客戶在網上下訂買車，然后選擇相應經銷商提車。

　　此外，“雙11”專屬定制款也是一大亮點，如上汽推出的榮威RX5的“雙11定制版”，不僅是專屬的珠光白車身色+馬莎拉紅內飾，而且還贈送原本價值6000元的天景天窗、7000元購置稅、500元油卡等，全國限量1500輛。

　　網上賣車雖然是“走個過場”——即網上下訂，實際還是到各地4S店付全款和提車。但因為這種電商模式已進行兩三年，在市場的培育下，消費者接受程度變高了，因此今年網上預售的成績不錯在情理當中。

　　小心陷阱：定金和尾款不易退

　　雙11購車最應該留神的是——千萬別被“五折”、爆款等優惠閃瞎了眼，購買前一定要細讀購買條約。正如我們日常在4S店買車一樣，買車要下訂金，在電商平臺網上購車也一樣，無一例外都要支付訂金。

　　查詢各大電商平臺發現，各款車型隨著身價不一，訂金也從399元～5999元不等。尤其是一些“半價購車”的搶購大戰，訂金更成為必須支付的款項。雖然這些訂金最后都可以抵扣部分車款，但是注意：如果搶購失敗，訂金不能退！譬如某貓電商平臺上，對于“雙11”所售車型有“重點提醒”，最關鍵的一條就是：訂金和尾款不予退還！

　　不過，電商平臺也給了消費者其他選擇，譬如半價搶購失敗的消費者，可以再多支付一點錢，用原車價的八九折左右把車買下來。

　　二手車加入戰局——低價有質保

　　今年雙11二手車也加入戰局。在部分汽車品牌天貓旗艦店看到，不少車齡在兩三年左右的二手準新車以較低的價格吸引了不少點擊率。

　　譬如一輛從神州專車平臺“退役”下來，擺在神州天貓旗艦店內出售的2014年的帕薩特1.8 T自動款車型，僅售15.99萬元。電商平臺提供優惠按揭，支付499元定金可以抵消車款699元，相比新車很劃算。

　　此外，二手電商APP也推出不同的優惠讓利，參與“雙11”購車狂歡，大多的優惠促銷方式與新車相差無幾。