總體目標和原則

醫(yī)藥制造行業(yè)屬弱經(jīng)濟周期行業(yè)，受藥品消費剛性及醫(yī)改擴容影響，預(yù)期未來醫(yī)藥行業(yè)銷售利潤仍將保持較快增速。但與此同時，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，準入門檻提高、產(chǎn)業(yè)集中度有所提升，子行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營分化，其整體高投入、高效益、高風(fēng)險和高技術(shù)密集特征較為明顯。同時醫(yī)藥制造行業(yè)存量授信質(zhì)量整體提升、RAROC優(yōu)于全行平均水平。

結(jié)合行業(yè)運行特征和發(fā)展趨勢，以及風(fēng)險收益分析結(jié)果，醫(yī)藥制造行業(yè)投向指引總體原則為：

加大優(yōu)勢領(lǐng)域和優(yōu)質(zhì)企業(yè)支持力度，進一步把握行業(yè)發(fā)展機遇，適當提升行業(yè)占比；加大對存量客戶風(fēng)險排查力度，進一步提高抵質(zhì)押率，穩(wěn)定資產(chǎn)質(zhì)量。

子行業(yè)方面：主要支持較成熟的化學(xué)制劑和中成藥領(lǐng)域；對產(chǎn)能過剩較明顯的化學(xué)原料藥子行業(yè)，應(yīng)提高準入標準，嚴格控制企業(yè)擴大產(chǎn)能融資需求；對中藥飲片子行業(yè)僅支持競爭優(yōu)勢明顯的龍頭企業(yè)；對屬戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一的生物制藥子行業(yè)，應(yīng)在把握細分產(chǎn)業(yè)成熟度前提下開展金融合作。針對行業(yè)經(jīng)營和財務(wù)特點，對醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)以各類短期融資為主，擇優(yōu)支持龍頭企業(yè)技術(shù)改造投資，同時各行需密切關(guān)注行業(yè)財務(wù)狀況發(fā)展趨勢，及時把握企業(yè)盈利和償債能力。持續(xù)進行盤活存量、結(jié)構(gòu)調(diào)整，有效防止存量客戶風(fēng)險增加和進一步提升收益。

準入標準及分類策略

子行業(yè)授信策略

（1) 化學(xué)原料藥子行業(yè)

對該行業(yè)應(yīng)逐步提高準入標準，重點支持兩類企業(yè)：一是工藝技術(shù)水平高、規(guī)模和成本優(yōu)勢明顯、環(huán)保設(shè)施完善的普通原料藥生產(chǎn)企業(yè)；二是產(chǎn)品需求受益于全球?qū)＠庍M入解禁高峰期、銷售市場穩(wěn)定的特色原料藥生產(chǎn)企業(yè)。對該行業(yè)應(yīng)以各類短期融資業(yè)務(wù)合作為主，嚴控擴大產(chǎn)能融資。尤其審慎介入維生素C、白細胞介素-2、干擾素等產(chǎn)能過剩類原料藥制造企業(yè)，不參與新、擴建項目融資。

（2）化學(xué)制劑子行業(yè)

重點支持在細分疾病或產(chǎn)品領(lǐng)域具有較強專業(yè)性和規(guī)模優(yōu)勢、具備進口藥品替代空間和較多產(chǎn)品線儲備、在研發(fā)創(chuàng)新和品牌營銷等方面已形成較強競爭優(yōu)勢的企業(yè)。同時客戶準入要關(guān)注細分行業(yè)政策及市場環(huán)境變化，對在國家嚴格施行限抗政策背景下需求下降的抗生素行業(yè)，應(yīng)以支持具備規(guī)模、技術(shù)、品牌等綜合優(yōu)勢的龍頭企業(yè)為主；對已明顯飽和的再仿藥行業(yè)，要審慎介入產(chǎn)品較單一、以仿制尚處專利保護期的國外新特藥產(chǎn)品為主的企業(yè)。

（3）中成藥子行業(yè)和中藥飲品子行業(yè)

主要支持擁有傳統(tǒng)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢、擁有藥材生產(chǎn)基地等產(chǎn)業(yè)鏈資源、銷售市場穩(wěn)定的規(guī)模化中藥制造企業(yè)，對貫通上下游“中藥材種植-中藥材貿(mào)易-中藥制造-醫(yī)院、OTC、消費品”產(chǎn)業(yè)鏈一體化的優(yōu)勢企業(yè)可加大支持力度。審慎介入無規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢和以中藥注射劑為主的中小規(guī)模中藥企業(yè)。

（4）生物制藥子行業(yè)

該子行業(yè)屬戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中生物產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，目前仍處于發(fā)展初期，企業(yè)經(jīng)營差異明顯。可擇優(yōu)支持股東實力強、自主研發(fā)能力突出、已擁有成熟產(chǎn)品或產(chǎn)品屬國家收儲對象的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，避免選擇資金回收期過長、跨行業(yè)新進入或自身研發(fā)能力弱、市場尚不成熟的生物制藥企業(yè)。

客戶分類管理策略

（1）第一層級客戶

該層級客戶主要包括三類：一是產(chǎn)業(yè)鏈較完整、產(chǎn)品覆蓋面廣、經(jīng)營實力和市場競爭力強的大型制藥集團內(nèi)骨干企業(yè)，集團一般應(yīng)達到年銷售收入20億元以上、利潤總額2億元以上水平；二是在各主要子行業(yè)中居國內(nèi)前十位左右的大型制藥企業(yè)，其中大宗化學(xué)原料藥企業(yè)年銷售收入不低于10億元；三是拜耳、羅氏、禮來等世界知名制藥巨頭控股的在華投資企業(yè)。

對該層級客戶，一是積極爭取成為其結(jié)算業(yè)務(wù)主辦行，做大結(jié)算流量和存款沉淀；二是擇優(yōu)支持創(chuàng)新藥物產(chǎn)業(yè)化、基本藥物上水平、藥品生產(chǎn)質(zhì)量保證體系升級、中藥現(xiàn)代化等技改項目，同時充分發(fā)揮綜合化經(jīng)營優(yōu)勢，通過境內(nèi)外聯(lián)動、融資租賃、信托等方式，多渠道解決企業(yè)資金需求，深化銀企合作；三是對全國性行業(yè)龍頭企業(yè)與區(qū)域優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合并購項目，在并購主體自身綜合還款能力充分、預(yù)期并購協(xié)同效應(yīng)強的前提下，可擇優(yōu)給予并購貸款支持；四是針對該層級企業(yè)大部分已有直接融資渠道的特點，充分發(fā)揮投行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在發(fā)債承銷、IPO上市財務(wù)顧問等方面加強業(yè)務(wù)合作，并通過募集資金托管、理財?shù)群罄m(xù)衍生服務(wù)有效提升綜合收益；五是鼓勵依托重點龍頭企業(yè)積極開展貿(mào)易融資或供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。如針對上藥、國藥集團下游大型醫(yī)藥流通企業(yè)開展應(yīng)收賬款保理、票據(jù)保貼等業(yè)務(wù)。

（2）第二層級客戶

主要指雖未達到上述第一層級規(guī)模，但在區(qū)域或細分市場具較強競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品及工藝符合國家政策要求、產(chǎn)品成熟且市場穩(wěn)定、成長性較好的企業(yè)，一般應(yīng)達到年銷售收入2億元、利潤總額2000萬元以上水平。

對該層級客戶，授信合作應(yīng)以短期融資類產(chǎn)品為主，審慎介入中長期融資。一是針對該類客戶應(yīng)收賬款盤活需求，積極開展買方為優(yōu)質(zhì)三甲醫(yī)院或大型分銷商的國內(nèi)保理、應(yīng)收賬款融資等產(chǎn)業(yè)鏈融資業(yè)務(wù)，輔以票據(jù)融資等產(chǎn)品支持企業(yè)生產(chǎn)銷售，以核心企業(yè)為切入點帶動上下游資金的體內(nèi)循環(huán)對于省級藥品招標中標且中標藥品銷量較大的企業(yè)可予以重點支持；二是結(jié)合中型成長性客戶的發(fā)展需求，充分發(fā)揮綜合化經(jīng)營優(yōu)勢，通過與交銀國際、交銀國信等子公司聯(lián)動，為客戶提供引進私募股權(quán)、產(chǎn)業(yè)投資基金、戰(zhàn)略投資者等、以及后續(xù)境內(nèi)外上市等財務(wù)顧問及投行服務(wù)，增強客戶自有資金實力和抗風(fēng)險能力，同時有效降低風(fēng)險和提升長期回報；三是進一步帶動企業(yè)高管人員等個人理財、信用卡、個貸等零售業(yè)務(wù)開展。

（3）其他中小型客戶

對符合準入、但未達到上述兩層級條件的客戶，僅考慮在落實有效抵質(zhì)押或有實力第三方擔保的前提下，對其中經(jīng)營財務(wù)較穩(wěn)定、發(fā)展?jié)摿^大的中小型客戶適度敘做對應(yīng)具體貿(mào)易背景的短期融資等業(yè)務(wù)（如僅限于買方為下游大型制藥企業(yè)、大型醫(yī)藥分銷企業(yè)的國內(nèi)保理）。同時要求預(yù)期客戶經(jīng)信用風(fēng)險調(diào)整后的資本回報率應(yīng)大幅高于全行平均水平，并應(yīng)積極相關(guān)爭取中間業(yè)務(wù)、結(jié)算和負債業(yè)務(wù)。

新客戶準入標準

在符合上述各子行業(yè)投向要求的基礎(chǔ)上，對醫(yī)藥制造行業(yè)新客戶還需符合以下準入標準：

（1）按照國家有關(guān)要求通過GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）等相關(guān)認證，新藥研制企業(yè)符合《藥品非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范》（GLP）和《藥品臨床實驗管理規(guī)范》（GCP）；

（2）環(huán)保達標，“三廢”排放符合行業(yè)排放標準要求；

（3）產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求且市場需求穩(wěn)定，未列入國家《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》中的淘汰類和限制類、以及《當前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》或《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄（2011年修訂）》中的禁止類和限制類；

（4）經(jīng)營財務(wù)狀況正常，資產(chǎn)負債率原則上應(yīng)不高于以下水平：中成藥子行業(yè)、中藥飲品子行業(yè)和生物制藥子行業(yè)60%、化學(xué)制劑藥子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)70%。

（5）對于生物制藥子行業(yè)客戶，還須同時滿足：近三年平均銷售收入≥5000萬元；連續(xù)三年盈利，且利潤率不低于10%；主營產(chǎn)品獲得國家一類、二類、三類新藥證書。

項目準入標準

（1）項目投資方或承貸主體達到第一層級客戶準入標準；

（2）項目核準（備案）、環(huán)評、土地、藥品生產(chǎn)許可證等合法性批復(fù)齊備有效；

（3）新建項目須符合新版GMP標準；

（4）項目資本金比率不低于30%；

（5）固定資產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)期限原則上應(yīng)控制在5年內(nèi)。

非信貸業(yè)務(wù)策略

醫(yī)藥制造行業(yè)可適度開展非信貸業(yè)務(wù)，目標客戶以第一、二層級客戶為主，其中第二層級客戶開展非信貸業(yè)務(wù)應(yīng)限于經(jīng)營周轉(zhuǎn)類、應(yīng)收賬款池融資(應(yīng)收賬款對象應(yīng)為當?shù)囟准耙陨厢t(yī)院、大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和大型醫(yī)藥分銷商)、票據(jù)池融資等短期品種，原則上不介入固定資產(chǎn)建設(shè)融資和股權(quán)類融資。

區(qū)域策略

醫(yī)藥制造百強企業(yè)分布具有較明顯的地域特征，對于入圍企業(yè)較多的山東、江蘇、北京、上海和浙江等重點省份，相關(guān)分行應(yīng)加大和轄內(nèi)百強企業(yè)的合作力度，積極提升市場占比；此外兩廣和西南地區(qū)分行，可優(yōu)選擁有藥材生產(chǎn)基地或產(chǎn)業(yè)鏈資源、有定價能力和政策優(yōu)勢的現(xiàn)代中藥制造企業(yè)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營需求合理安排授信方案，資源應(yīng)向貿(mào)易融資等低資本消耗業(yè)務(wù)品種傾斜。

風(fēng)險管理及結(jié)構(gòu)調(diào)整要求

風(fēng)險提示及管控要求

（1）產(chǎn)品風(fēng)險。

一是產(chǎn)品降價風(fēng)險。在基本藥物制度框架下，由各省主導(dǎo)的藥品集中采購模式將驅(qū)動藥品中標價格下調(diào)，未來藥品價格下降仍將是主旋律，業(yè)內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)品為普藥和高價藥品種、成本控制能力弱、產(chǎn)品毛利率較低的企業(yè)將面臨盈利下降甚至虧損出局的風(fēng)險；二是產(chǎn)品替代風(fēng)險。隨著醫(yī)藥研制技術(shù)的進步和國家加大醫(yī)藥創(chuàng)新扶持政策的實施，療效更好、副作用更低的創(chuàng)新藥品將進入市場，對相似老藥品形成更新?lián)Q代，無法完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)型或升級的企業(yè)將被淘汰；三是產(chǎn)品線單一風(fēng)險。部分制藥企業(yè)產(chǎn)品線單一，且不具備新藥研發(fā)能力，難以應(yīng)對市場需求的變化和同業(yè)間激烈的競爭。

（2）國家抑制產(chǎn)能過剩舉措對領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)經(jīng)營帶來一定影響。

目前，國家已著手通過價格機制抑制資源浪費和重復(fù)建設(shè)，如發(fā)改委《藥品價格管理辦法（征求意見稿）》對仿制藥價格做出限定，辦法有望近期定稿出臺，此舉將對仿制藥企的收入盈利情況造成一定影響。

（3）集團關(guān)聯(lián)互保和頻繁資本運作、多元化經(jīng)營風(fēng)險。

部分醫(yī)藥集團內(nèi)部企業(yè)關(guān)聯(lián)互保現(xiàn)象突出，擔保條件較弱；部分企業(yè)資本運作頻繁，跨領(lǐng)域、跨地域快速擴張、多元化經(jīng)營，經(jīng)營前景存在一定不確定性。

（4）頻發(fā)藥品質(zhì)量安全事件。

2012年多起藥品質(zhì)量安全事件已引發(fā)全社會的高度重視，對醫(yī)藥行業(yè)和相關(guān)企業(yè)的影響仍將持續(xù)一段發(fā)酵期，各分行應(yīng)保持重點關(guān)注。隨著國家相關(guān)規(guī)定的出臺，生產(chǎn)過程不達標、生產(chǎn)原料不合格的醫(yī)藥制造企業(yè)，特別是備受公眾關(guān)注的中成藥制造領(lǐng)域，將面臨淘汰出局的風(fēng)險。

（5）產(chǎn)業(yè)整合及環(huán)保升級過程中企業(yè)關(guān)停風(fēng)險。

目前我國醫(yī)藥制造業(yè)集中度處于較低水平，伴隨著行業(yè)內(nèi)生需求和新版GMP實施、中藥產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃等外部政策的共同作用，產(chǎn)業(yè)集中度將大幅提升。產(chǎn)業(yè)整合升級過程中，環(huán)境部門亦加大對環(huán)保的要求力度，如2013年5月環(huán)保部等八部委聯(lián)合開展環(huán)保專項行動，重點整治醫(yī)藥行業(yè)污染，需密切關(guān)注化學(xué)制劑子行業(yè)環(huán)保不達標和中藥飲片子行業(yè)整合兼并導(dǎo)致企業(yè)關(guān)停的風(fēng)險。

（6）企業(yè)兼并重組過程中的風(fēng)險。

在工信部聯(lián)合11部委發(fā)文推進重點行業(yè)企業(yè)兼并收購、提升行業(yè)集中度的要求下，應(yīng)對相關(guān)企業(yè)風(fēng)險予以關(guān)注：一方面，基本藥物主要品種銷量排名20位以后的企業(yè)市場份額將壓縮至20%以內(nèi)，意味著該類產(chǎn)品邊緣企業(yè)的生存空間受到進一步擠壓。故對預(yù)期無法進入基本藥物市場前20位的一般企業(yè)、經(jīng)營前景不明朗企業(yè)應(yīng)加大減退加固力度，切實防范風(fēng)險。另一方面，并購主體主要兼并目標為被并購主體的核心資產(chǎn)，其非核心資產(chǎn)和債務(wù)有可能懸空，故對潛在被并購對象，授信應(yīng)落實核心資產(chǎn)抵押以確保未來并購中的主動地位。

結(jié)構(gòu)調(diào)整要求

（1）結(jié)合不同子行業(yè)經(jīng)營財務(wù)特點合理核定授信額度，并根據(jù)行業(yè)政策、監(jiān)管措施動態(tài)調(diào)整授信策略。

針對不同子行業(yè)經(jīng)營財務(wù)特點，在授信審查中應(yīng)有所側(cè)重關(guān)注：對化學(xué)原料藥子行業(yè)客戶應(yīng)關(guān)注其毛利率、現(xiàn)金流和對外投資等情況，針對部分原料藥產(chǎn)能過剩現(xiàn)狀，應(yīng)僅介入市場份額較高、后續(xù)經(jīng)營前景穩(wěn)定的優(yōu)勢企業(yè)；對化學(xué)制劑子行業(yè)客戶重點關(guān)注其現(xiàn)金流運轉(zhuǎn)情況；對中成藥和中藥飲品兩個子行業(yè)客戶應(yīng)關(guān)注其品牌優(yōu)勢以及機密、獨家或國家保護藥方持有等情況；對生物制藥子行業(yè)客戶，關(guān)鍵看其產(chǎn)品是否定型、是否為市場所接納，審慎把握準入。

針對行業(yè)政策和監(jiān)管措施出臺頻率較高且對相關(guān)企業(yè)影響較大的特點，分行應(yīng)及時了解行業(yè)政策與信息，包括新醫(yī)改配套方案、藥品降價、環(huán)保信息等；跟蹤市場走勢，包括原材料價格波動、政府集中采購中標情況等，尤其對突發(fā)性藥品安全事件須反應(yīng)迅速，分析判斷授信客戶受到的影響及程度、授信業(yè)務(wù)風(fēng)險有無增加，根據(jù)風(fēng)險管控需要及時調(diào)整授信策略，確保資產(chǎn)安全。

（2）加強存量客戶管理和調(diào)整力度，持續(xù)做好存量授信結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。

一是加強授后管理。對授信客戶資金流向、工藝技術(shù)、投資方及管理層素質(zhì)和關(guān)聯(lián)企業(yè)等情況應(yīng)予以高度重視，密切關(guān)注客戶的多元化經(jīng)營、高速擴張及賬外經(jīng)營風(fēng)險，加強資產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模和授信規(guī)模的匹配管理，嚴格控制非主業(yè)授信。

二是針對該行業(yè)客戶中小型企業(yè)占比較大的現(xiàn)狀，結(jié)合全面風(fēng)險排查和“盤活存量“工作要求，各行應(yīng)進一步增強行業(yè)風(fēng)險意識，著力提高風(fēng)險識別能力，對不符合準入標準的存量客戶及風(fēng)險較大的客戶，應(yīng)通過總額控制、敞口壓降、業(yè)務(wù)及期限結(jié)構(gòu)調(diào)整和減退加固降解風(fēng)險。

三是針對存量業(yè)務(wù)擔保方式中保證占比較高、部分擔保人實力偏弱的情況，各行在敘做授信業(yè)務(wù)時，應(yīng)繼續(xù)積極爭取客戶提供有效資產(chǎn)抵質(zhì)押于，進一步提高抵質(zhì)押擔保比例，持續(xù)加強抵質(zhì)押擔保管理。

四是對存在以下問題的客戶，應(yīng)加快減退力度：

①產(chǎn)品或項目列入國家《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》中淘汰類，或列入《當前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》或《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄（2011年修訂）》中禁止類和限制類的企業(yè)；

②生產(chǎn)過程中“三廢”排放量大，未達綠色標準，環(huán)保風(fēng)險較高，發(fā)生過環(huán)保不達標且未整改完畢，或者近三年出現(xiàn)過藥品安全重大事故的企業(yè)；

③產(chǎn)品無特色、競爭能力不強、品種單一、過度依賴營銷、財務(wù)狀況不佳、獲利結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、獲利水平波動較大、發(fā)展前景不明朗等經(jīng)營財務(wù)風(fēng)險較高的企業(yè)；

④資本運作頻繁，規(guī)模擴張主要依靠并購而主營業(yè)務(wù)增長和盈利不佳，跨地域多元化經(jīng)營擴張較快，借助重組逃廢銀行債務(wù)的企業(yè)；

⑤主體生產(chǎn)線、藥物品種或生產(chǎn)車間與新版GMP認證標準差距大、且實力不足以完成技術(shù)升級的企業(yè)。

收益提升要求

一是繼續(xù)保持該行業(yè)客戶較高風(fēng)險調(diào)整后資本收益。應(yīng)重點敘做綜合收益水平較高的中型規(guī)模客戶業(yè)務(wù)，著重提升部分授信規(guī)模較大客戶的RAROC'表現(xiàn)。

二是加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)占比。加深合作，根據(jù)行業(yè)經(jīng)營財務(wù)特點，積極拓展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，促進資金在的體內(nèi)循環(huán)，持續(xù)發(fā)揮授信業(yè)務(wù)對存款、中間業(yè)務(wù)的帶動作用，提高綜合效益。

來源：觀研租賃行業(yè)研究