農(nóng)產(chǎn)品O2O存在諸多痛點(diǎn)，大部分原因來自于線下嚴(yán)重不標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)屬性的B端。1、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)水平差；2、物流短板嚴(yán)重；3、距離跨度大，商務(wù)拓展較困難；4、市場經(jīng)濟(jì)驅(qū)動，行業(yè)潛規(guī)則多；5、用戶需求未被完全指引和釋放；6、用戶信任感較弱
　　
　　目前市場上農(nóng)產(chǎn)品O2O企業(yè)大可分為兩大派，以我在場，360大米，樂視樂生活為主的選擇以安全性為產(chǎn)品賣點(diǎn)―-安全派；而一地一味，梅子tao源則側(cè)重產(chǎn)品的美味口感作為競爭―美味派。
　　
　　如果說都是以原生態(tài)為起點(diǎn)，那到了這一步基本可以算是分水嶺了。美味派的選品基本為原生態(tài)的時令生鮮類（例水果），以原生態(tài)的形象，美味的口感為競爭；優(yōu)點(diǎn)是客單價高，利潤可觀，而隨著用戶新鮮感逐漸逝去，復(fù)購率必然成為隱患。
　　
　　安全類主打功能性生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品（例小米），此類產(chǎn)品主打功效對應(yīng)，大多易保存，易運(yùn)輸，缺點(diǎn)是受眾較垂直，整體單價偏低，利潤遠(yuǎn)不及美味派。但操作便捷，用戶粘性強(qiáng)，周邊想象空間豐富。
　　
　　信任是前提，"在場"是突破口
　　
　　值得一提的是打安全牌的項目的運(yùn)營全都是以BD深入到當(dāng)?shù)匾曨l跟拍，全程記錄的方式，更新較為緩慢，經(jīng)驗(yàn)為主。打美味口感的在這方面則相對較弱，只是圖片拍攝，文字介紹，故信任感不如前者，基因更偏B2C，但更新較迅速，銷量為主。
　　
　　不管安全派還是美味派，都所見略同的采取"在場"的營銷方式，即以BD親臨現(xiàn)場，影像記錄的方式建立信任感。前者更偏戰(zhàn)略，后者則更偏戰(zhàn)術(shù)。
　　
　　如何做好農(nóng)產(chǎn)品O2O
　　
　　農(nóng)產(chǎn)品O2O之所以難以拓展，大部分原因來自于線下嚴(yán)重不標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)屬性的B端。
　　
　　1、農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)水平差；
　　
　　2、農(nóng)村物流短板嚴(yán)重；
　　
　　3、距離跨度大，商務(wù)拓展較困難；
　　
　　4、市場經(jīng)濟(jì)驅(qū)動，行業(yè)潛規(guī)則多；
　　
　　5、用戶需求未被完全指引和釋放；
　　
　　6、用戶信任感較弱
　　
　　根據(jù)以上情況，農(nóng)產(chǎn)品O2O創(chuàng)業(yè)更循序漸進(jìn)，風(fēng)口下，不冒進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品O2O切忌"打激素"。
　　
　　1.線下是基礎(chǔ)
　　
　　介于農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)屬性極度不標(biāo)準(zhǔn)化，在服務(wù)用戶之前，自身的服務(wù)能力的鑄就顯得尤為關(guān)鍵，建立線下的流程化；線下執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)化；農(nóng)業(yè)B端的合作體系，是服務(wù)目標(biāo)人群前的前綴條件。
　　
　　2.兩O須磨合
　　
　　線下對特殊環(huán)境的適應(yīng)能力，關(guān)鍵素材的把握能力，線上對反饋信息的快速處理與應(yīng)用，線下線上把質(zhì)量和優(yōu)勢發(fā)揮到最佳，都需要一定時間的磨合。
　　
　　3.人群要細(xì)分
　　
　　特別是功能性農(nóng)產(chǎn)品，首先就要劃分目標(biāo)人群，根據(jù)目標(biāo)人群的特定需求，進(jìn)行產(chǎn)品選型和商務(wù)拓展。
　　
　　4.產(chǎn)品要極致
　　
　　A 最優(yōu)質(zhì)：農(nóng)產(chǎn)品都有極為苛刻的地理環(huán)境要求，最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品地理范圍甚至精確到100多畝地，超過范圍，不管是口感和營養(yǎng)價值都大打折扣。把產(chǎn)品自身的競爭力提升到平臺競爭力。
　　
　　B 最安全：安全性是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能作用的第一道門檻，建立一套成熟的安全機(jī)制對農(nóng)產(chǎn)品O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
　　
　　C 最適合：就算同一類人，在不同時期和不同身體數(shù)據(jù)下，所對應(yīng)的需求也不一樣，打造出數(shù)據(jù)化配制能力，將成為未來衡量能否劃入到一線農(nóng)產(chǎn)品O2O公司的重要指標(biāo)。
　　
　　5.車頭很關(guān)鍵
　　
　　執(zhí)行人如何不深入到線下，去了解底層環(huán)境、深度參與到實(shí)施過程的每一個環(huán)節(jié)，永遠(yuǎn)做不出優(yōu)秀的O2O項目。特別是在B端嚴(yán)重不標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
　　
　　來源：網(wǎng)絡(luò)