來源：中國金融家

    4月13日，在海南建省辦經濟特區三十周年之際，黨中央決定支持海南全島建設自由貿易試驗區，支持海南逐步探索、穩步推進中國特色自由貿易港。這是習近平總書記親自謀劃、親自部署、親自推動的，具有劃時代的標志性意義。

　　于國家而言，它賦予海南經濟改革新使命，向世界宣示我國擴大對外開放、積極推進全球化的決心。于海南省而言，海南自貿區及探索中國特色自貿港建設所布設的藍圖和指向標，必將為海南經濟發展提供新動能。而海南銀行業無疑將在自由貿易鏈條中扮演極為關鍵的角色，歷史性機遇將為海南銀行業提供更大的平臺，發揮更大作為。

　　服務自貿區（港），海南農信社基礎條件成熟

　　在新時代的背景下，海南省農信社憑借自身的優勢條件，具備服務海南自貿區及探索中國特色自貿港建設的基礎。

　　海南省農信社是海南本土實力雄厚的商業銀行之一。截至2017年末，海南省農信社存款超過1600億元，市場份額16.5%；各項貸款余額1023億元，市場份額28.73%；小微企業貸款余額340億元，占全省1318億元的25.8%；發放農民小額貸款63億元，完成省政府下達24億元任務的263%；發放建檔立卡貧困戶貸款35127戶、8.9億元，占全省精準扶貧貸款的82%；計提撥備23.52億元，增幅87.13%；凈利潤16.85億元，繳稅10.88億元，是海南省的納稅大戶。

　　海南省農信社是海南服務城鄉最廣的金融機構。截至2018年3月末，海南省農信社有網點465家，累計布放自助設備1836臺，其中ATM機639臺、CRS機1197臺，自助銀行有775個，其中在行式305個、離行式470個；布設便民服務點3026個，在便民服務點基礎上升級的金融服務站有690個。海南農信是發卡最多的地方金融機構，服務人群涵蓋所有海南島居民，其中大海卡累計發卡2000多萬張，社保卡累計發卡600多萬張，居民健康卡發卡540多萬張，校園卡發卡近20萬張，信用卡發卡16萬多張。上述種種使海南省農信社真正做到了金融服務無處不有、無時不在、無微不至，這為在海南自貿區及探索中國特色自貿港建設進程中發揮金融服務引擎效應打下堅實的基礎。

　　海南省農信社科研實力雄厚。海南農信依靠科技創新，大部分業務實現了從無到有、從有到好、從好到強的轉變，真正做到了彎道超車，科研實力與國有商業銀行基本上處于相同水平，有的方面甚至超越國有商業銀行。依靠自身確定的科技引領和數據驅動戰略，海南省農信社先后完成了核心系統建設，搭建了網上銀行、手機銀行、微信銀行、視頻銀行為代表的互聯網服務平臺，完成了銀保通、銀商通、銀企通等為代表的銀企服務平臺，建立了以人行大小額支付、農信銀支付、銀聯支付、手機近場支付、云閃付、POS、EPOS為代表的支付平臺，構建了以移動商務、ATM等為代表的電子渠道平臺。以上述數據為基礎，搭建起了大數據應用平臺，實現了大數據營銷、大數據貸款、大數據信用卡審批、大數據風控。依靠自身力量，海南省農信社推出了全國農信系統第一家、全國銀行業第18家上線手機銀行APP，在全國首創“掃碼取款”，在全國推出了首張加載金融功能RCC手機支付卡——沃信順。依靠自主創新，海南省農信社成功研發推出了“一小通”小額貸款管控系統，并在此基礎上創新了融合互聯網金融和線下創新的互聯網小貸產品——“一小通”順貸，實現了小額貸款管理的數字化、自動化、移動化。

　　海南省農信社筑巢引鳳成效明顯。近年來，海南省農信社加大了人才引進的力度，良好的事業發展平臺、有競爭力的薪酬體系，吸引各類專業人才云集，引入了包括持有法律從業資格A證、注冊會計師、金融分析師、金融科技等方面的專業人才。為實現海南省農信社雙千工程（1000名基層信貸員，1000名小額信貸技術員）計劃，海南省農信社每年都開展校園招聘工作，引入新鮮血液，其中2015年大規模一次性從武漢大學、華中科技大學引進18名研究生以上人才，2016年從北京大學、清華大學、人民大學等名校引智引才36名。專才隊伍、年輕化的服務團隊，成為海南省農信社服務海南自貿區及探索中國特色自貿港建設的最大本錢，讓海南農信開展對外金融服務有了堅實的人才基礎。

　　創造條件，做好四篇文章

　　自貿區（港）建設是一項前所未有的事業。于海南省農信社而言，要自覺參與到海南自貿區及探索中國特色自貿港建設金融創新進程中來，重點做好跨境金融、科技金融、特色金融、總部金融四篇文章，全面提升業務經營管理水平，逐步形成可在其他地區復制、推廣的貿易金融業務模式。

　　一是創造條件，努力做好跨境金融。隨著海南自貿區及探索中國特色自貿港建設的推進，金融業勢必要面對大宗商品融資、自由貿易結算一體化、資本項目自由兌換、人民幣跨境使用等等新情況、新業態。面對如此宏大的跨境金融場景，海南省農信社首要的任務是建立自由貿易賬戶體系，為自貿區的跨境金融提供更加便捷、成本低廉的支付結算渠道。由海口農商銀行牽頭，組織專業隊伍，研發能夠涵蓋“結算、投資、融資、交易”的跨境金融產品群，在全省各大網點陸續推廣，全方位滿足海南自貿區及探索中國特色自貿港建設中各類客戶在資金管理、風險管理、跨境投融資、貿易結算等方面的多元需求。利用點多面廣線長的優勢，創造條件，在風險可控前提下，力爭全省農信網點開辦自由兌換和跨境人民幣貸款等業務。

　　二是強化科技引領，深化科技與金融結合的能力。繼續在平臺建設上下苦功夫，總結海南省農信社在綜合業務、銀行卡、電子銀行、手機銀行等平臺建設上的經驗，組織農信科技骨干力量，努力攻關建設包括自貿區企業現金管理平臺、跨境投融資與并購平臺、大宗商品交易及融資平臺、交易業務平臺、資產管理平臺、個人跨境財富管理平臺等創新平臺，搭建起形式多樣的內外貿聯動發展的跨境金融服務平臺。運用大數據、云計算等手段，打造貫徹自貿區產業鏈上下游的“互聯互通”金融產品，如打造“線上集成+跨境貿易+金融服務”的銀商伙伴平臺。在海南自貿區及探索中國特色自貿港建設中，金融服務應充分體現“自貿＋科技”的有機結合，在監管便利化、科學化和服務便捷化、智能化的基礎上，創新和豐富農信手機銀行、微信銀行等渠道辦理業務功能（推行雙語版），實現金融、科技、貿易、監管的深度融合，滿足各類客戶的多元化金融需求。

　　三是布局特色金融，讓海南農信行穩致遠。通過布局特色支行，實現服務的多元化、特色化、精準化，在激烈競爭中實現自身轉型升級和破題開篇式發展。比如可根據海南自貿區及探索中國特色自貿港建設的布局規劃，在三亞、三沙、洋浦、東方等地，設立服務臨港海洋產業、南海資源開發、海洋醫藥、海洋生物制品、深遠海智能養殖漁場的專業海洋支行，加大對深海科研基礎設施、海洋科技示范園和海洋牧場建設的投資力度。按照海南自貿區及探索中國特色自貿港建設的創新發展趨勢，及時在文昌、三亞、海口等地，設立服務國家熱帶科學中心的南繁硅谷支行，服務重大科技成果轉換，服務海南航天城、海南生態軟件園區、海口保稅區、博鰲樂城國際醫療先行區的航天支行、科技支行、藥谷支行、國際醫療旅游支行等，確保這些對海南長遠發展起決定性作用的產業得到強有力的資金保障。聚焦種業、醫療、教育、電信、互聯網、文化、維修、航運、物流等領域，布局懂金融、熟專業的現代金融人才，促進金融服務要素有效集聚，設計特色金融產品，開展特色化的金融服務，實現海南農信業務與重點產業、供給側改革、實體經濟、創新驅動、消費新業態等緊密接軌和有機融合，摸準時代發展的脈搏和需求。

　　四是發揮地方金融機構優勢，大力發展總部金融。海南推進自貿區及探索中國特色自貿港建設發力的第一招就是組織“百日大招商”，明確要引入一批外向型、創新型、國際化的項目，同時要瞄準國內外的巨無霸和領頭羊企業，目標鎖定為全球500強企業或國內外知名度高的龍頭企業。可以預期，隨著海口、三亞等地支持總部發展政策實施到位，未來的海南島將會吸引一大批具有總部經濟特征的大企業入駐。總部企業入駐，意味著資本項目投入增速，信貸支持機遇增多。海南省農信社可以借此機會開展精準營銷，針對總部經濟客戶群，有針對性提供包括信貸支持、賬戶管理、資金結算、理財投資等在內的一體化綜合服務方案，并通過熟人、熟地、熟情的優勢，提高自身的議價能力。

　　面對海南自貿區及探索中國特色自貿港建設進程中以前從未應對和開展過的跨境電商、全球維修、游輪貿易、跨境投融資、人民幣資本項目可兌換、離岸金融、科技金融、文化金融等新的業態和業務，過去的發展戰略、服務模式、營銷策略、經營模式等都將面臨諸多挑戰。要想在海南自貿區及探索中國特色自貿港建設進程中獲得一席之地，唯有在堅守主業，深耕“三農”的基礎上，不斷發揮自身比較優勢，加速農信轉型，實現提質增效，走內涵質量效益型發展之路，不斷滿足海南自貿區及探索中國特色自貿港建設發展的金融需求，讓金融的血脈效應發揮最大化。