《貿易金融》記者張藝妍

今年6月，在天津市金屬材料業商會、蘭格鋼鐵網等舉辦的“蘭格鋼鐵網2018年度天津地區優質供應商50強頒獎大會”上，鋼棒棒電子商務有限公司天津分公司榮獲“蘭格鋼鐵網2018年度天津地區優質供應商50強”暨“建材類單項10強”的殊榮。

在總公司鋼棒棒的帶領下，天津分公司在2018年的市場開拓中體現出了奮勇爭先的團隊精神，在激烈的市場競爭中樹立了公司良好的形象和口碑。

據了解，鋼棒棒電子商務有限公司是“中國供應鏈金融產業生態聯盟”的副理事長單位。

作為國內首家鋼貿商投資創立的鋼鐵電商交易平臺，鋼棒棒有哪些經驗值得大家借鑒？為此，記者采訪了鋼棒棒董事長王煥友。

背靠山西金博泰集團 鋼貿優勢成為天然“護城河”

鋼棒棒電商平臺是如何發揮控股公司的優勢呢？鋼棒棒董事長王煥友告訴記者“鋼棒棒依托山西金博泰貿易集團豐富的渠道與資源優勢，以迅猛發展的電子商務網絡為依托，承載著集團公司由傳統鋼貿行業向專業電商平臺轉型升級的重大使命，走在了行業的前列。”

電商平臺的設立意味著集團公司銷售渠道實現了線上線下的多元化，是在當前鋼鐵產量嚴重過剩、競爭日趨激烈的市場環境下，公司決策層直面行業困局，主動尋求變革的創新之舉。

傳統鋼貿與電商是相互依托、相得益彰的關系，我們通過20多年傳統鋼貿的深耕細作，開拓和積累了豐富的上下游各種資源，電商平臺的建立有機鏈接整合各種外部的和自有的豐富資源，實現了各種資源的整合，使得傳統鋼貿如虎添翼，在降本增效，豐富渠道，搶得先機方面取得了顯著的效果。

二十余年的鋼鐵專營形成了覆蓋全國的銷售網絡，包括我國西南、西北、東北、華北、華中、華東、華南等各省市，我們目前在全國26個省市有自己的辦事處和工作站。同時，各子公司之間通過信息交流、整合，互為依托，線上線下相結合，搭建起快捷、及時、強大的物流網絡，大大增強公司的物流配送能力。

經過多年的誠信經營吸引了一大批優秀鋼鐵生產企業的認可與合作，先后成為首鋼、重鋼、包鋼、河鋼、本鋼、亞新、美錦、鑫達、興寶、敬業等優質鋼鐵生產企業的一級代理商和戰略合作伙伴。

在眾多的電商平臺中 鋼棒棒脫穎而出

對于鋼棒棒能夠在眾多的電商平臺中脫穎而出，除了依托集團公司豐富的銷售渠道與上下游資源優勢外，鋼棒棒自營業務和供應鏈金融業務也頗具看點。

在鋼貿領域經驗豐富的王煥友在談到平臺經營方面，自信地表示：“我們的團隊經過多年的市場洗禮，對于風險的把控比純粹的鋼鐵電商平臺要更加得心應手。這方面作為自營電商平臺的優勢是顯而易見的。只要本本分分做好市場經營，避免追高殺跌、攤多墊資等不理智行為，始終保持合理的庫存，就能很好的控制風險從而實現電商平臺的健康良性發展?！?/span>

眾所周知，鋼鐵行業存在很多不確定性，宏觀環境不穩定，行業風險導致企業利潤時高時低，企業自身經營行為和企業員工的個人因素也可能造成風險的產生。

“所以在這個情況之下，我們發展供應鏈金融業務要基于宏觀數據、企業數據、行業數據和個人信用數據，去評判一個企業的信用。由于電商平臺交易的透明化，客戶交易數據的具體化，加上我們金博泰品牌的誠信度，銀行等金融機構可以真實了解我們的資金去向，并根據我們的交易數據對我們以及客戶進行授信，從而形成供應鏈金融功能，很好地推動企業的快速發展。”王煥友說到。

致力于專業電商平臺  成立以來經營業績良好

在談到成立以來的經營情況，王煥友說道，以“買賣建筑鋼材專業電商平臺”作為企業定位的鋼棒棒電子商務公司的經營理念是“只做鋼材的搬運工，追求陽光下的利潤”。

平臺成立至今的時間里，扎根重慶，覆蓋西部、面向全國，優勢凸顯，取得了良好的經營業績。作為中國金屬材料流通協會鋼鐵電商專委會理事單位、中國大宗物資電子商務百家聯盟企業的鋼棒棒電子商務有限公司，正朝著打造中國建筑鋼材的領軍型專業電商平臺的企業愿景不懈的努力。

王煥友對記者表示，鋼棒棒電商平臺經過這兩年的布局和宣傳，已經初見成效，各地站點的異地戶采購和我們自己的工程直供，在我們企業占到百分之四十的銷售額。我們通過鋼棒棒電商平臺的創立實現了集團公司線下豐富的資源優勢和線上的有機結合，既擴大了銷售，又解決了客戶的痛點。

在電商平臺的運營方面，王煥友說道，我們還處在積極摸索和積累經驗的過程中。鋼棒棒電子商務公司，從客戶最關注的問題出發，設計了價格管理、資金管控、合同管理等模塊。

在價格模塊方面，形成了從掛單、定價、下單等一整套完整的價格管理體系。在市場價格產生波動時，能夠在平臺及時下單，使客戶利益最大化，減少人為無貨及價格波動帶來的損失。在資金管控方面，客戶能夠隨時知道自己的資金使用情況，減少了繁瑣的現場對賬環節，節約客戶時間，避免金錢糾紛。在合同管理方面，實現了無紙化合同管理，同時在合同履行的基礎上，實現了履約合同的系統結算功能，讓客戶的資金賬戶管理更明確，更安全。

每一步成長都是企業團隊凝心聚力、奮力拼搏的結果

王煥友從創立并帶領金博泰鋼貿集團和旗下的鋼棒棒電子商務有限公司一路披荊斬棘、艱苦奮斗走到今天。

注重分享的王煥友在談到企業凝聚力，他表示深有體會：“企業有了一定的規模和效益，我們感受最深的一點是，平臺是大家每一個人的，企業的每一步成長都是企業團隊凝心聚力、奮力拼搏的結果”。

首先，以企業的核心價值觀和企業精神鼓舞人。企業將“信義、堅韌、進取、勤奮”的核心價值觀和“拼搏、團結、敬業、奉獻、擔當”的企業精神植入到企業的文化和制度體系中，植入到每一位員工的骨髓里。

其次，建立科學合理的利益分配機制激勵人。在理念植入的同時妥善利用利益驅動的杠桿切實塑造員工的主人翁意識，目前員工持股率達到了60%以上，收益分配比例占到了企業可分配利潤的50%以上，真正體現“企業是大家的、責任是大家的、收益是大家的”的一家人文化理念。與此同時企業堅持“以人為本”的原則，不斷豐富和完善員工的各種福利關懷，解除員工的各種后顧之憂。

最后，建立企業富有生命力的人才培養機制。企業在注重社會效益與經濟效益的同時，始終把人才建設作為企業發展的首要戰略，引入、培養、留住、重用人才，讓員工和企業共同成長是集團公司長期堅持貫徹的用人理念。企業本著人盡其才的原則為每位員工設計充滿吸引力的個人職業規劃，建立了一支充滿活力、敢打硬仗、勇于拼搏的年輕化、專業化的團隊，為企業的高效運轉和快速發展奠定了堅實的基礎。