作者：無痕

來源：網經社

1月17日，網經社了解到，土巴兔集團股份有限公司(以下簡稱“土巴兔”)擬登陸A股，目前已接受中金公司輔導，并于2020年12月31日在深圳證監局進行了輔導備案。這是繼2018年12月港交所上市中止后，土巴兔再一次沖擊上市。這也成為繼齊家網上市之后又一家擬上市互聯網家裝公司。

時隔兩年再次沖擊上市

為了早日實現A股上市，2020年下半年開始，土巴兔就開始著手拆除VIE架構并完成股份制改革。2020年9月，土巴兔國內運營主體的注冊資本從222.22萬元增加83.44%至407.65萬元，經緯中國、紅杉中國和58同城的投資主體出現在股東之列；12月，土巴兔國內運營主體由深圳市彬訊科技有限公司變更為土巴兔集團股份有限公司，注冊資本則進一步增加4315.55%至1.8億元人民幣。

（網經社注：圖片采集自企查查）

網經社（100EC.CN）從土巴兔官網獲悉，土巴兔2008年7月誕生于中國深圳，是國內知名互聯網家裝平臺，以“讓居住更美好”為企業使命。土巴兔裝修網，由土巴兔集體股份有限公司負責運營。

土巴兔主要經營兩條業務線，分別為線上平臺和家裝承包業務。在線上平臺業務中，土巴兔向用戶提供一站式家裝解決方案，包括信息發現及與服務供應商智能匹配、項目執行及質檢，先裝修后付款，以及客戶意見反饋和其他增值服務；同時，土巴兔向服務供應商提供訂單推薦、會員服務、貸款推介服務及保險推廣及供應鏈管理解決方案。在家裝承包業務中，土巴兔為業主提供施工承包服務及主材。

截至2019年12月31日，土巴兔平臺上有約124萬名設計師、10.8萬多家裝修公司，業務覆蓋國內318個城市，累計服務約3500萬用戶。

據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示，土巴兔累計進行3輪融資。2011年，完成與經緯創投的A輪融資。2014年完成與經緯創投、紅杉資本的B輪融資。2015年完成與經緯創投、紅杉資本、58同城的C輪融資。

互聯網家裝存三大痛點

在經歷了門戶時代和移動互聯網時代的發展之后，家裝行業實現了從線下轉移到線上的可能性的探索，互聯網家裝是在“互聯網+”的背景下，用互聯網工具和互聯網思維改造傳統家庭裝修，通過去中介化、去渠道化及標準化，優化并整合裝修產業鏈,顛覆傳統裝修的用戶體驗。目前，中國互聯網家裝平臺主要有：1）平臺模式：土巴兔、酷家樂、齊家、美樂樂、天貓家居、京東家居、惠裝、土撥兔等；2）垂直模式：家裝e站、金螳螂家、萬鏈等；3）家裝后市場：神工007、多彩飾家、萬能小哥、輕松到家等。

此前，網經社電子商務研究中心主任曹磊指出，互聯網家裝行業存在以下痛點：

首先，流量紅利逐漸衰退。互聯網與家裝行業的結合在很大程度上是由于移動互聯網時代巨大的流量紅利所導致的，但隨著流量轉移的消耗殆盡，家裝行業通過互聯網的渠道獲取的用戶流量不斷減少，且這些流量在轉化成本開始增加。平臺的盈利壓力驟增。

其次，用戶需求發生轉變。隨著用戶需求從單一向多元方面演變，傳統的家裝服務已經無法滿足用戶的裝修需求。個性化的用戶需求對于互聯網家裝平臺的要求更高，不僅僅需要完善的供應鏈，還需要專業的設計，全方位的服務。服務能力跟不上用戶的需求，平臺面臨著用戶流失的風險。

最后，同質化現象嚴重。在曹磊看來，當前互聯網家裝行業供應鏈整合能力不足導致各平臺陷入同質化競爭。在過去，國內曾涌現出數百家互聯網家裝公司，但由于平臺的整合能力、交付能力、施工能力不足，在此形勢下，許多中小型網站更是舉步維艱。