作者：無痕

來源：網(wǎng)經(jīng)社

1月17日，網(wǎng)經(jīng)社了解到，土巴兔集團股份有限公司(以下簡稱“土巴兔”)擬登陸A股，目前已接受中金公司輔導(dǎo)，并于2020年12月31日在深圳證監(jiān)局進行了輔導(dǎo)備案。這是繼2018年12月港交所上市中止后，土巴兔再一次沖擊上市。這也成為繼齊家網(wǎng)上市之后又一家擬上市互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。

時隔兩年再次沖擊上市

為了早日實現(xiàn)A股上市，2020年下半年開始，土巴兔就開始著手拆除VIE架構(gòu)并完成股份制改革。2020年9月，土巴兔國內(nèi)運營主體的注冊資本從222.22萬元增加83.44%至407.65萬元，經(jīng)緯中國、紅杉中國和58同城的投資主體出現(xiàn)在股東之列；12月，土巴兔國內(nèi)運營主體由深圳市彬訊科技有限公司變更為土巴兔集團股份有限公司，注冊資本則進一步增加4315.55%至1.8億元人民幣。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自企查查）

網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）從土巴兔官網(wǎng)獲悉，土巴兔2008年7月誕生于中國深圳，是國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，以“讓居住更美好”為企業(yè)使命。土巴兔裝修網(wǎng)，由土巴兔集體股份有限公司負責(zé)運營。

土巴兔主要經(jīng)營兩條業(yè)務(wù)線，分別為線上平臺和家裝承包業(yè)務(wù)。在線上平臺業(yè)務(wù)中，土巴兔向用戶提供一站式家裝解決方案，包括信息發(fā)現(xiàn)及與服務(wù)供應(yīng)商智能匹配、項目執(zhí)行及質(zhì)檢，先裝修后付款，以及客戶意見反饋和其他增值服務(wù)；同時，土巴兔向服務(wù)供應(yīng)商提供訂單推薦、會員服務(wù)、貸款推介服務(wù)及保險推廣及供應(yīng)鏈管理解決方案。在家裝承包業(yè)務(wù)中，土巴兔為業(yè)主提供施工承包服務(wù)及主材。

截至2019年12月31日，土巴兔平臺上有約124萬名設(shè)計師、10.8萬多家裝修公司，業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)318個城市，累計服務(wù)約3500萬用戶。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，土巴兔累計進行3輪融資。2011年，完成與經(jīng)緯創(chuàng)投的A輪融資。2014年完成與經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本的B輪融資。2015年完成與經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本、58同城的C輪融資。

互聯(lián)網(wǎng)家裝存三大痛點

在經(jīng)歷了門戶時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展之后，家裝行業(yè)實現(xiàn)了從線下轉(zhuǎn)移到線上的可能性的探索，互聯(lián)網(wǎng)家裝是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)家庭裝修，通過去中介化、去渠道化及標準化，優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈,顛覆傳統(tǒng)裝修的用戶體驗。目前，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺主要有：1）平臺模式：土巴兔、酷家樂、齊家、美樂樂、天貓家居、京東家居、惠裝、土撥兔等；2）垂直模式：家裝e站、金螳螂家、萬鏈等；3）家裝后市場：神工007、多彩飾家、萬能小哥、輕松到家等。

此前，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)存在以下痛點：

首先，流量紅利逐漸衰退。互聯(lián)網(wǎng)與家裝行業(yè)的結(jié)合在很大程度上是由于移動互聯(lián)網(wǎng)時代巨大的流量紅利所導(dǎo)致的，但隨著流量轉(zhuǎn)移的消耗殆盡，家裝行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道獲取的用戶流量不斷減少，且這些流量在轉(zhuǎn)化成本開始增加。平臺的盈利壓力驟增。

其次，用戶需求發(fā)生轉(zhuǎn)變。隨著用戶需求從單一向多元方面演變，傳統(tǒng)的家裝服務(wù)已經(jīng)無法滿足用戶的裝修需求。個性化的用戶需求對于互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的要求更高，不僅僅需要完善的供應(yīng)鏈，還需要專業(yè)的設(shè)計，全方位的服務(wù)。服務(wù)能力跟不上用戶的需求，平臺面臨著用戶流失的風(fēng)險。

最后，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。在曹磊看來，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)供應(yīng)鏈整合能力不足導(dǎo)致各平臺陷入同質(zhì)化競爭。在過去，國內(nèi)曾涌現(xiàn)出數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，但由于平臺的整合能力、交付能力、施工能力不足，在此形勢下，許多中小型網(wǎng)站更是舉步維艱。