作者：勇全 來源：網(wǎng)經(jīng)社

12月11日晚間，京東集團(tuán)發(fā)布公告稱，將以7億美元戰(zhàn)略投資湖南興盛優(yōu)選電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“興盛優(yōu)選”）。京東集團(tuán)表示，通過投資興盛優(yōu)選，雙方將在數(shù)據(jù)、技術(shù)、倉儲和短鏈物流等領(lǐng)域開展緊密合作，更好的扎根于下沉市場，服務(wù)農(nóng)村、振興地方經(jīng)濟(jì)。

組建京喜事業(yè)群主打下沉市場

京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文表示：“京東集團(tuán)投資興盛優(yōu)選主要基于雙方在商業(yè)價(jià)值觀層面的高度一致，我們共同的目的就是用技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能線下門店，尤其是不發(fā)達(dá)地區(qū)的線下門店，幫助低線市場的門店主消除信息不對稱、降低流通成本、提升經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)更好的選品和經(jīng)營，通過他們來觸達(dá)和服務(wù)消費(fèi)者，而不是替代他們。”

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，除了投資興盛優(yōu)選之外，京東同步還宣布，專門組建了面向下沉市場的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)京喜事業(yè)群。京喜品牌包含四大類業(yè)務(wù)：主打社交電商的京喜APP、主打社區(qū)團(tuán)購的京喜拼拼、為下沉市場線下門店提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的京喜通（原京東新通路），以及提供高效可靠物流服務(wù)的京喜快遞。

京東事業(yè)部原系京東零售集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)，此前已有消息稱，近日升級為京喜事業(yè)群。新成立的京喜事業(yè)群整合了京喜事業(yè)部，以及原來京東零售大商超全渠道事業(yè)群旗下的新通路事業(yè)部、社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)部、1號店業(yè)務(wù)等部門構(gòu)成。同時(shí)，京東旗下“眾郵快遞”也更名為京喜快遞并納入京喜體系。

長期以來，由于物流成本高昂、信息不發(fā)達(dá)，下沉市場零售成本高企，不僅消費(fèi)者很難享受到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，數(shù)以百萬的線下門店也長期處于微利經(jīng)營，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。京喜事業(yè)群的組建，便是為了解決這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)。

廖建文表示，借助投資興盛優(yōu)選和打造京喜品牌，京東將以創(chuàng)新的精神和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系探入下沉市場，為消費(fèi)者提供低價(jià)不低質(zhì)、省錢又省心的購物體驗(yàn)，同時(shí)幫助更多的門店和線下業(yè)態(tài)降低成本、改善效率，積極為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，為下沉市場注入更多的經(jīng)濟(jì)活力。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，京東選擇興盛優(yōu)選加碼社區(qū)團(tuán)購有著三大意義。一是扎根下沉市場。加碼社區(qū)團(tuán)購，扎根下沉市場有助于拓寬京東現(xiàn)有的市場邊界，高頻消費(fèi)特點(diǎn)帶來平臺黏性及用戶拓展；二是線上線下結(jié)合。京東優(yōu)勢在線上，興盛優(yōu)選強(qiáng)在線下，合作后真正實(shí)現(xiàn)線上線下融合，而且最后一公里是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)夢寐以求的黃金區(qū)域。三是利好資本市場。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、線上線下、社區(qū)團(tuán)購等都是利好資本市場的關(guān)鍵詞，京東聯(lián)手興盛優(yōu)選短期有助于帶來資本市場的利好。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，今年疫情給了社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的機(jī)會，加快了用戶的培育，社區(qū)團(tuán)購的爆發(fā)力被釋放出來。它作為本地生活板塊的重要拼圖，能夠更好地打通下沉市場。京東投資興盛優(yōu)選，可以縮短與拼多多、阿里在社區(qū)團(tuán)購方面的距離，加速布局，搶占市場份額，另外加上京喜，京東能夠在下沉市場占據(jù)有利位置。

興盛優(yōu)選已獲六輪融資總額超17億美元

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫（DATA.100EC.CN）顯示，截至目前，興盛優(yōu)選已獲六輪融資，融資總額超17億美元。分別為2018年9月獲金沙江創(chuàng)投、今日資本徐新、真格基金數(shù)千萬美元A輪融資；2019年5月獲騰訊投資的戰(zhàn)略投資；2019年7月獲KKR4000萬美元戰(zhàn)略投資；2019年9月獲超兩億美元B輪融資；2020年7月獲KKR、天一資本、騰訊投資、紅杉資本8億美元C+輪融資；2020年12月獲京東7億美元戰(zhàn)略投資。

興盛優(yōu)選定位是解決家庭消費(fèi)者的日常需求，提供包括蔬菜水果，肉禽水產(chǎn)，米面糧油，日用百貨等全品類精選商品。依托社區(qū)實(shí)體便利店，通過“預(yù)售+自提”的模式為用戶提供服務(wù)。目前，興盛優(yōu)選已輻射湖南、湖北、廣東、江西、四川、重慶、陜西、貴州、河南、廣西、福建、河北和山東等13個(gè)省、直轄市及6000多個(gè)地（縣）級城市和3萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

目前，興盛優(yōu)選日均訂單超過800萬單。2019年，興盛優(yōu)選的年度GMV達(dá)到了100億元，納稅超過5400萬元。2020年，平臺GMV預(yù)計(jì)將達(dá)到400億元，納稅約2億元。預(yù)計(jì)未來三年累計(jì)納稅將超過5億元。

興盛優(yōu)選已輻射湖南、湖北、廣東等13個(gè)省、直轄市及6000多個(gè)地（縣）級城市和3萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2019年的年度GMV達(dá)100億元，納稅超過5400萬元。預(yù)計(jì)2020年GMV將達(dá)到400億元。

巨頭先后入局掀起社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)

2019年還是“死亡重災(zāi)區(qū)”的社區(qū)團(tuán)購，2020年卻引得幾乎所有一線互聯(lián)網(wǎng)公司全員下場。除了風(fēng)投下注的創(chuàng)業(yè)新貴，還有阿里、騰訊、美團(tuán)、拼多多、京東、字節(jié)跳動和滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們。

拼多多：2020年8月，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目“多多買菜”上線，小程序“多多買菜”也已上線；12月3日，拼多多主體公司上海尋夢信息技術(shù)有限公司近日新增“多多拼菜”“多多雞”“多多果園”等商標(biāo)信息。拼多多近日新增的商標(biāo)涉及的國際分類包含社會服務(wù)、運(yùn)輸貯藏、飼料種籽、食品等，目前狀態(tài)為“商標(biāo)申請中”。

蘇寧：2019年10月31日，蘇寧小店App下屬互聯(lián)網(wǎng)買菜業(yè)務(wù)“蘇寧菜場”正式在北京上線。蘇寧菜場首批上線覆蓋了慈云寺、通州、馬家堡、亦莊等年輕白領(lǐng)群體聚集地，共設(shè)30家門店作為自提點(diǎn)。在蘇寧小店App上，菜場功能內(nèi)已上線時(shí)令蔬菜、肉禽蛋品、水產(chǎn)海鮮、新鮮水果四大品類，SKU超過150個(gè)。

滴滴：2020年6月，滴滴打造的社區(qū)團(tuán)購品牌“橙心優(yōu)選”上線，主打低于市場價(jià)的秒殺產(chǎn)品。截至2020年12月1日，橙心優(yōu)選已經(jīng)在四川、重慶、陜西、山東等20個(gè)省份上線。在社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)上，滴滴堪稱火速下場。今年9月“橙心優(yōu)選”的獨(dú)立App正式上線，10月15日，橙心優(yōu)選在成都開出了首家線下店，11月3日，滴滴CEO程維宣布，對旗下社區(qū)電商業(yè)務(wù)橙心優(yōu)選的“投入不設(shè)上限，力爭拿下市場第一名”。

美團(tuán)：2020年7月7日，美團(tuán)宣布全面進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，成立“優(yōu)選事業(yè)部”，推出美團(tuán)優(yōu)選。7月15日，美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)——美團(tuán)優(yōu)選在山東濟(jì)南上線。而后，美團(tuán)宣布年底前的“千城計(jì)劃”，要在今年年底前，完成全國1000個(gè)城市的落地。截至目前，美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)先后進(jìn)入了山東、湖北、陜西、河南、江蘇、河北和福建等省區(qū)的省會城市，覆蓋華東、華中、華南、西南、西北、華北地區(qū)的12個(gè)重點(diǎn)省份。

阿里巴巴：2019年3月，餓了么在阿里本地生活生鮮伙伴大會上宣布建立全新的生鮮開放平臺。緊接著宣布河馬優(yōu)選事業(yè)部成立，侯毅親自任總經(jīng)理，推出盒小馬，利用淘寶流量，盒馬的技術(shù)進(jìn)行整合發(fā)展。阿里對外還投資社區(qū)團(tuán)購品牌“十薈團(tuán)”11月30日，十薈團(tuán)宣布完成將近2億美元的融資，在短短時(shí)間內(nèi)完成了三輪的連續(xù)投資。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，“2020年，社區(qū)團(tuán)購引得幾乎所有一線互聯(lián)網(wǎng)公司全員下場。除了風(fēng)投下注的創(chuàng)業(yè)新貴，還有阿里、騰訊、美團(tuán)、拼多多、京東、字節(jié)跳動和滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們。此次京東重金戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選，加碼社區(qū)團(tuán)購加速促進(jìn)了行業(yè)的競爭，推進(jìn)行業(yè)頭部平臺的形成。相比巨頭，興盛優(yōu)選的優(yōu)勢在履約端，未來借助京東物流的全國布局，興盛在履約端或許可以進(jìn)一步夯實(shí)壁壘，而社區(qū)團(tuán)購行業(yè)頭部平臺仍需要融資來“回血”。決定未來社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的差異，很可能在于進(jìn)場時(shí)間、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及各自背后的資本支持。”

資本競相角逐社區(qū)團(tuán)購賽道

資本也對這一領(lǐng)域呈現(xiàn)高度熱情。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2020年1月1日至2020年12月12日，國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購類電商領(lǐng)域共發(fā)生12起投融資事件，共計(jì)融資超149.8億元。而2019年社區(qū)電商共發(fā)生了17起融資事件，融資總額83.4億元。截至目前，今年社區(qū)電商雖融資數(shù)量相較去年有所回落，但融資金額遠(yuǎn)超66.4億元。涉及的平臺包括：興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、青島優(yōu)農(nóng)、小映盒、小兔買菜、同程生活、好菜攤等。社區(qū)團(tuán)購已成為目前火熱的投資賽道之一，前景可期。

6月11日，社區(qū)生鮮電商同程生活近日宣布完成2億美元C輪融資，由JOYY歡聚集團(tuán)1億美元領(lǐng)投，本輪融資將會在供應(yīng)鏈上繼續(xù)加大投入。同程生活是同程集團(tuán)生態(tài)平臺孵化資本的項(xiàng)目之一，于2018年8月開始，正式以“社區(qū)”為落地場景進(jìn)行運(yùn)營。同程生活的核心業(yè)務(wù)包括美食、居家用品及周邊服務(wù)，致力于打造下沉市場的生鮮超市電商，其中生鮮品類占比高達(dá)70%。

6月29日，蓮菜網(wǎng)獲得B+輪融資，融資規(guī)模1.55億元。蓮菜網(wǎng)此次融資由餐飲供應(yīng)鏈企業(yè)美菜領(lǐng)投、河南省內(nèi)一家國有性質(zhì)基金公司跟投，融資完成后蓮菜網(wǎng)品牌仍獨(dú)立運(yùn)營，而美菜也將借助其平臺拓展河南市場。蓮菜網(wǎng)將借助美菜供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)和資金渠道等優(yōu)勢，做好企業(yè)信息化建設(shè)、區(qū)域深耕和渠道下沉；美菜網(wǎng)也將利用蓮菜網(wǎng)大中型餐飲企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和區(qū)域運(yùn)營盈利模式，提升其在河南市場的區(qū)域優(yōu)勢，拓展其中原市場及國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局。

11月30日，社區(qū)零售品牌十薈團(tuán)宣布，已完成1.96億美元的C3輪融資。本輪融資由阿里巴巴與Jeneration時(shí)代資本聯(lián)合領(lǐng)投，昆侖資本、中金資本旗下基金、鼎暉投資、GGV紀(jì)源資本、愉悅資本、啟明創(chuàng)投、渶策資本、高鵠資本跟投。高鵠資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)悉，這是十薈團(tuán)在2020年獲得的第四輪融資。2020年5月30日，十薈團(tuán)宣布完成C1輪融資，融資金額為8140萬美元，本輪融資將用于全國倉配建設(shè)和供應(yīng)鏈能力提升。