來源：網經社

4月4日，中東電商平臺執御創始人兼CEO李海燕針對諸多供應商催問貨款問題發表公開信。對于沒有按期付清供應商的貨款，李海燕在“致供應商的信”中表示，執御愿通過債轉股或分期付款辦法的方法，與供應商協商解決，并且會在4月10日前給到有關方案細節。這是繼2019年社交電商“淘集集”因資金流斷裂，拖欠商戶貨款最終導致申請“破產”后，又一家拖欠供應商款項的電商獨角獸企業。

回應拖欠貨款：愿通過債轉股或分期付款解決

據網經社（100EC.CN）從信中獲悉，執御稱拖欠供應商款項主要由于沙特疫情陡升，造成跨境物流通道受到擠壓，成本異常高企，當地戒嚴、封城，造成本地物流效率、簽收率降低，一些非生活必需品銷量下滑，這些因素都造成平臺運營出現一些困難，資金壓力相應增大。

李海燕在信中表示，目前，國內地方政府等有關方面正積極幫扶執御克服困難，包括為緩解中小供應商的資金壓力，提供供應鏈金融方案；加快收款效率；與當地銀行溝通加快資金回籠。同時，公司正在進行新一輪的戰略融資來輸血，目前已有積極進展。

2019年，執御在經營上有不少關鍵進展：沙特海關同意將執御在沙倉庫轉為沙首個電商保稅倉，自營物流網絡覆蓋沙特全境；執御支付Jollypay獲得沙特、阿聯酋支付牌照，成為當地首家獲此牌照的外資公司；通過與沙特零售巨頭 Tamer 集團合資，執御進軍海灣快消品電商市場。

李海燕稱，疫情爆發以來，執御上線了生活必需品，銷售增長快速。回頭看 2003，“非典”大大促進了中國電商的發展；這次，海外疫情同樣會促進中東電商發展，執御已經看到了這樣的趨勢，電商滲透率、線上支付等過去電商發展瓶頸都會迎刃而解，關鍵是要多一些耐心，需要再堅持一下。

而日前，有執御員工發千字文言文怒斥公司變相裁員，尋法律漏洞行不法之事。文章稱執御公司強制員工簽訂待崗協議，而更令其痛恨的是，很多孕婦，哺乳期的員工也被迫強制簽訂。并表示，尚在戊戌年末，因未達股東之預期，扣全體職工年終之薪；誠然庚子大疫影響其經營，然今政府力推復工之時，迫使職工待崗三月有余為何？蓋因此疫并非關鍵之因，乃是掌舵者決策之失誤，股東之憤怨，乃巧借此名，驅趕其職工而已。

共獲六輪融資 融資總額超14.6億元

2019年8月，執御宣布完成了6500萬美元的C+輪融資，投資方為阿聯酋科技巨頭G42集團。在估值上，執御早在2018年獲C輪融資時估值就超10億美元，成為專注出海電商領域首家“獨角獸”企業。截至目前，執御共獲六輪融資，融資總額超14.6億元。

2013年3月，執御獲得華睿投資、浙江富潤投資的2000萬元天使輪融資；

2015年6月，富安娜以自有資金人民幣2250萬元溢價認購執御5%的股份；

2016年9月，獲富安娜、浙江富潤股份、華睿投資2億人民幣Pre-B輪融資；

2017年8月，執御獲鼎暉投資、達晨創投、堅果資本、君聯資本投資的億級人民幣B輪融資；

2018年5月，執御完成數億美元C輪融資。本輪融資由紅杉資本全球成長基金領投，君聯資本、蘭馨亞洲、平安創投、鼎暉投資等跟投，投后估值超10億美元；

2019年8月，執御完成了6500萬美元的C+輪融資，投資方為阿聯酋科技巨頭G42集團。

疫情下出口跨境電商生死劫

從1月底起，新冠疫情對跨境電商企業的影響在工廠生產、物流運輸、供應鏈等各個環節體現出來。3月17日起，亞馬遜緊急宣布暫停美國、意大利、法國等國FBA非生活必需品和醫療用品入庫。這項緊急通知將大部分在亞馬遜平臺上交易的賣家打了個措手不及。

訂單下滑是跨境電商企業遭遇的另一個重創，對于跨境電商們來說，物流方面受到的影響是即刻顯現的，但人員、資金、貨源等方面的問題卻是逐漸凸顯的，這一環套一環的影響又是深遠。

當前，出口電商領域中主要的平臺及賣家包括：阿里國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、焦點科技、敦煌網、跨境通、棒谷科技、執御、米蘭網、DX、有棵樹、傲基電商、小笨鳥、安克創新、通拓科技、價之鏈、跨境翼、賽維電商、愛淘城、帕拓遜、新華錦、百事泰、擇尚科技、恒匯通源、萬方網絡、寶信環球、三態股份、藍思網絡等。

而在受疫情影響企業如何應對上，一是出口轉內銷。面對海外市場受疫情影響貨物難以送達等因素，跨境電商企業可根據企業自身經營產品特性擴大內銷的比例，減少損失；二是商業包機。物流受阻是影響跨境電商經營的重要因素，組團商業包機可一定程度上緩解物流難題；三是調整運營策略，例如：減少廣告預算，減少優惠券額度，分階段適度調高銷售價格等。（文/小全）

【執御創始人兼CEO李海燕致供應商的一封信】全文

各位供應商伙伴們，

這些天，各位當中一些朋友來催問貨款，設身處地，我對大家的心情完全理解。作為執御的負責人，我和我們的團隊非常愿意和大家坦誠、透明地溝通。我對各位長期以來信任、支持執御的感謝是不言而喻的，我這里要特別感謝你們在面對疫情這一特殊時期，還能夠和我們站在一起，一起頂住困難！我不只是感謝，還有感動。

如果沒有基本信任，我們也不會有緣份一起做了這么久生意。你們不僅是執御的供應商，更是執御值得信任的朋友、兄弟！也正是出于這樣的信任，我今天要由衷地對各位講幾點：

首先，對于沒有按期付清貨款的原因，我跟大家解釋一下。沙特疫情陡升，造成跨境物流通道受到擠壓，成本異常高企，當地戒嚴、封城，造成本地物流效率、簽收率降低，一些非生活必需品銷量下滑，這些因素都造成平臺運營出現一些困難，資金壓力相應增大。但是，困難絕對是暫時的！隨著當地政府防疫措施升級，民眾防護意識提高，相信疫情會逐步得到遏制，恐慌也會隨之消退，平臺經營也必然回到正軌。暫時的困難是疫情突發初期綜合因素導致的，不會是常態。我對這一點堅信不疑！

第二，對大家關心的貨款問題，需要說明的是：國內地方政府等有關方面正積極幫扶執御克服困難，事關穩外貿、穩就業（這也包括各位供應商作為就業平臺的經營處境），在有關方面看來，執御的影響力，是值得幫，也是可以幫的！這包括為緩解中小供應商的資金壓力，提供供應鏈金融方案；加快收款效率；與當地銀行溝通加快資金回籠。同時，我們正在進行新一輪的戰略融資來輸血，目前已有積極進展。為了解決好大家的貨款支付問題，我們和投資人取得了一致，愿通過債轉股或分期付款辦法，與各位供應商協商解決。當然，我們會充分尊重各位的意見。有關方案細節，會在一周以內，也就是 4 月 10 日前拿給大家。

最后，希望大家跟我們的團隊一起，對執御的基本面保持信心！經過團隊持續堅定的共同努力，執御去年以來在經營上有不少關鍵進展：跨境物流取得歷史性突破，沙特海關同意將執御在沙倉庫轉為沙首個電商保稅倉，我們自營的物流網絡覆蓋沙特全境；執御支付 Jollypay 獲得沙特、阿聯酋支付牌照，成為當地首家獲此牌照的外資公司；通過與沙特零售巨頭 Tamer 集團合資，執御進軍海灣快消品電商市場。疫情爆發以來，執御上線了生活必需品，銷售增長非常快速！回頭看 2003，“非典”大大促進了中國電商的發展；這次，海外疫情同樣會促進中東電商發展，我們已經看到了這樣的趨勢！電商滲透率、線上支付等過去電商發展瓶頸都會迎刃而解，關鍵是要多一些耐心，需要再堅持一下。

沉浮、成敗，往往只在一念之間。作為一個連續創業者，我選擇耐心和堅持，希望大家也能做這樣的選擇——為了我們共同的利益和目標。

再次感謝你們每一位的理解和支持！

執御創始人兼 CEO 李海燕

二 O 二 O 年四月三日