7月6日至7日，2019青島·中國財富論壇在青島舉行，圍繞“財富助力航運貿易金融創新”這一主題，國內外行業精英開展深入探討，展開多元而開放的思想碰撞。7月7日，海爾金融保理總經理劉中錫受邀參加“供應鏈金融與實體經濟”主題高峰論壇，講述“產業投行”模式指導下的海爾金融保理如何通過金融服務模式創新服務實體經濟，并與行業專家學者展開充分探討。

經濟是肌體，金融是血脈。海爾金融保理到底是如何做好“血脈”這一職責的呢？

劉中錫在會上講述了這樣一則案例：在山東某玉米種植區，傳統模式下，當地玉米產業鏈存在著種種痛點，急需改造升級。

對于當地種植戶來說，農業產業化不成熟，信息不暢通，農民不知道加工廠的需求，容易盲目生產；在前期農資采購和后期銷售環節又會被中間商層層擠壓利潤空間，最后導致辛辛苦苦忙一年，到頭卻賺不了幾個錢。

對于當地玉米深加工企業來說，生產需求傳遞不到農民手上，同樣因為中間商加價，加工廠的原料成本被抬高，原材料供給也缺乏穩定性。同時，他們也面臨著一般中小微企業普遍存在的融資慢、融資難等問題。

面對各方痛點和產業升級的需求，劉中錫分享了海爾金融保理的“破局之道”。

作為海爾金控旗下企業，海爾金融保理踐行“產業投行”模式，在實踐中摸索出了“鏈式信用生態”模式，走出了一條資源整合、共創共贏的生態化發展之路，這成為上述玉米產業鏈案例破局的“絕招”。

劉中錫是這樣解釋這一“絕招”的：鏈式信用生態，就是在企業信用的基礎上，鏈接資源方進行共創，通過信用變現、流通，帶來產業生態的自演進、自迭代，簡單來講，就是讓企業信用變現，產生價值。這同樣也是海爾金融保理的自我轉型升級：從單純的供應鏈金融服務，升級為能夠賦能產業、推動產業改造升級的信用生態平臺，發展產業鏈金融，甚至生態鏈金融。

在山東玉米種植地區的案例中，海爾金融保理針對當地種種痛點，通過與農民、產業鏈各方交互，搭建“農信鏈”(農業鏈式信用生態)共創平臺，梳理產業脈絡、引入行業資源，構建出玉米產業生態圈。

即，通過打通產業鏈縱深，去除上百家中間商，建立了以合同為基礎的信用增值體系，實現從化肥到種植到深加工到銷售四維一體的信用經濟閉環，讓農民知道加工廠需要什么，按需生產；讓深加工廠商能夠追溯原材料質量，確保銷量。這一模式為攸關方增利20%-40%。

這樣，海爾金融保理聚焦產業鏈攸關方共創，剔除中間商，實現信息對稱，最終形成良性發展的產業生態，參與各方實現增值分享。劉中錫還以當地農戶劉某為例，作為該模式的受益者之一，劉某可以直接從化肥廠、農藥廠、種子廠采購農資，可以直接將玉米銷售給深加工企業，雙方都降低了成本，增加了收入。

劉中錫表示，生態參與方共創增值是海爾金控“產業投行”模式的理念之一，“產業投行”模式就是指其服務應該從產業痛點切入，以創造用戶體驗迭代為宗旨，鏈接資本、科技、資源去賦能核心企業，開展物聯網模式轉型，重構產業的生態價值，實現生態各方增值分享。劉中錫感慨，在這些年的實踐中，深刻的感受到金融只有回歸實體，只有真正的扎根產業，才能獲得最踏實、最長久的發展。產業投行指導下的鏈式信用生態實踐目前已漸入佳境，從模式創新，到樣板打造，再到模式復制，海爾金融保理在加速迭代金融服務模式、持續推動產業升級的同時，也將鏈式信用生態模式的實踐探索推向更高的層面，助力實體經濟加快發展。

來源：證券時報