文 | 慕白

本文刊于《進出口經(jīng)理人》2018年第4期

實際上，卓爾早在2011年上市時就萌生了國際化意識。如財經(jīng)作家、企業(yè)史研究者陳潤在其所著《卓爾的故事》里寫的那樣：“閻志將公司放到風云際會的港交所上市，雖然有以退為進的成分，卻仍不能隱藏其‘爭鋒天下’的雄心！8年以來，資本市場牛熊轉(zhuǎn)換，內(nèi)外經(jīng)濟起伏跌宕，但卓爾已從那個以漢口北起家的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商，成為全球化的智能B2B交易平臺。”

商勢如棋局局新，但凡順暢的戰(zhàn)略實施，背后都有一個自省又聰慧的謀略者。閻志確實做對了很多事情，但更重要的是，他是如何走好每一步的！

國際化意識萌芽

2011年7月13日，閻志赴港敲鐘。“卓爾發(fā)展”正式在國際資本市場上亮相。當時，卓爾的IPO（首次公開募股）迎來10多個國家重要國際基金的追捧，國際配售與公開發(fā)售雙雙獲得超額認購，共募集資金15.18億港元。上市后，閻志身價飆升至76億元人民幣，晉升為湖北首富。但他認為，真正的財富不在于賬面上的數(shù)字，而是來自于企業(yè)的成長性和可持續(xù)發(fā)展，“上市只是為企業(yè)搭建好了更大的平臺，這是卓爾的新起點”。

根據(jù)《卓爾的故事》記載，卓爾從2005年前后就開始專注商用物業(yè)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，并在2008年前后建立起商貿(mào)交易平臺——漢口北國際商品交易中心（以下簡稱“漢口北”）。而從開盤招商到承接漢正街產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，再到舉辦“漢交會”，漢口北早在卓爾上市前就已成為中部最大的商品專業(yè)批發(fā)集群市場。按照閻志的規(guī)劃，卓爾要以漢口北為生態(tài)內(nèi)核，以此通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，構(gòu)建起集公用物業(yè)、商用物業(yè)、服務(wù)體系和物流于一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)圈。

很顯然，閻志這一設(shè)想隱含著一條“武漢—湖北—中國—世界”的地域延展路徑。但就戰(zhàn)略布局而言，“國際化”并不是卓爾初始戰(zhàn)略的主要部分，而是在卓爾發(fā)展到某個階段后，閻志審時度勢所做出的“戰(zhàn)略迭代”。但無論如何，卓爾仍需持續(xù)夯實產(chǎn)業(yè)底盤，并在商業(yè)和政策趨勢上踩準節(jié)奏。

實際上，在卓爾上市的2011年前后，全球正處在“后金融危機”新一輪商業(yè)格局的重塑前夜。一方面因歐洲債務(wù)危機疊加金融危機余波拖累，外圍經(jīng)濟體復蘇乏力，中國持續(xù)多年的外貿(mào)萎縮情況仍在繼續(xù)，加上國內(nèi)制造業(yè)成本不斷抬升，沿海地區(qū)還出現(xiàn)了大面積工廠倒閉現(xiàn)象。克魯格曼一度在《紐約時報》發(fā)文稱，中國經(jīng)濟將失去“貿(mào)易盈余”這一經(jīng)濟增長動力。但另一方面，2011年，隨著微信上線、雷軍發(fā)布小米手機、淘寶商城改名“天貓”以及風投資本蜂擁進入團購領(lǐng)域等現(xiàn)象出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)電商對實體零售發(fā)起的持久沖擊波，才剛剛開始。

基于此，卓爾先是通過資本運作進一步完善產(chǎn)業(yè)布局，后通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)賦能。實現(xiàn)“兩條腿走路”后，卓爾從武漢出發(fā)，正式走向世界。

跨境電商開啟平臺矩陣

上市3個月后，卓爾就通過旗下的卓爾基業(yè)投資收購了中國基建港口（2018年5月改名為“中國通商集團”），通過持有后者的陽邏港來完善漢口北市場的物流系統(tǒng)，提升港口、物流和倉儲等基礎(chǔ)能力。2015年12月，卓爾投入3億元擴建后的陽邏港投入運營，可裝卸單件600噸貨物，成為長江中上游承載能力最高的重件碼頭。

需要指出的是，閻志當時的產(chǎn)業(yè)布局設(shè)想是“以武漢為中心建設(shè)長江航運體系”，陽邏港只是棋局的要子之一。

就國際化而言，卓爾的標志性事件是2016年收購蘭亭集勢。

2016年3月，卓爾發(fā)展與蘭亭集勢簽訂股份購買協(xié)議，以定增入股方式獲得后者30%股份，成為第一股東。蘭亭集勢成立于2007年，是國內(nèi)最早從事跨境出口業(yè)務(wù)的電商平臺。自2013年在紐交所上市以來，蘭亭集勢被稱為“中國跨境電商第一股”，其網(wǎng)絡(luò)遍布全球200多個國家，可為國內(nèi)產(chǎn)品外銷提供逾20種語言服務(wù)，覆蓋到全球90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。在收購蘭亭集勢后，卓爾發(fā)展更名為“卓爾集團有限公司”，其主業(yè)也相應(yīng)調(diào)整為開發(fā)及營運由物流及倉儲、電商及金融服務(wù)支援的綜合批發(fā)貿(mào)易平臺。

接著在2016年10月，卓爾集團以26億港元收購國內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品B2B公司“中農(nóng)網(wǎng)”60.49%股權(quán)。隨后，卓爾還相繼建設(shè)和運營了“卓爾購”“中農(nóng)網(wǎng)”“化塑匯”和“卓鋼鏈”等交易平臺，逐漸構(gòu)筑起一個全方位立體的、涉及消費品批發(fā)、白糖、板材、繭絲、黑色金屬和海鮮等多產(chǎn)品領(lǐng)域的B2B平臺矩陣。

這意味著，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)融合的卓爾，將敞開大門，喜迎天下客。

“B2B 4.0”智聯(lián)天下生意

2015年5月，漢口北與俄羅斯遠東地區(qū)舉行首次經(jīng)貿(mào)洽談會，共“請入”百余名俄羅斯客商前來商談議價，俄商簽約意向合同累計金額達10億美元。其中，俄羅斯阿爾喬姆市副市長謝爾蓋直言道，武漢有如此規(guī)模的市場，且商品數(shù)量繁多，選擇面優(yōu)于東北邊貿(mào)區(qū)。

2016年9月，漢口北開展國家級市場采購貿(mào)易方式試點獲商務(wù)部、國家發(fā)展改革委等八部委批文通過，成為繼義烏之后國內(nèi)第二家入選該項試點的綜合性市場。這年11月，漢口北舉行首場“全球采購招商推介會”，迎來了波蘭、希臘等十多個國家外交官組團參加，為本國客商采購“探營”。緊隨其后，則有埃及、馬來西亞和巴基斯坦等50多個國家的外商代表陸續(xù)訪問漢口北，并與漢口北結(jié)成“國際友好市場”。