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唯品會連續25季度盈利 特賣價值凸顯其背后的秘密?

時間: 2019-02-22 16:31:00 來源:   網友評論 0

一、事件背景

北京時間221日凌晨,美股上市的特賣電商唯品會披露了其未經審計的2018年第四季度財務報告,財報數據顯示,唯品會四季度凈營收增至261億人民幣(約合38億美元),活躍用戶同比增長13%。唯品會實現第25個季度連續盈利,客群數量與質量得到全面增長。

這一季度,唯品會的活躍用戶繼續保持兩位數增長,流失用戶逐漸召回,凈營收同比、環比都有所增長,歸屬股東凈利潤同比有所提升。

二、財報數據


l  唯品會當季凈營收總額261億元人民幣(約合38億美元),同比增長8.1%;

l  按照非通用會計準則,唯品會歸屬股東凈利潤為9.136億元人民幣(約合1.329美元)

l  總訂單數達到1.403億單,相比去年同期的1.042億單同比增長35%

l  唯品會GMV418億元人民幣,相比去年同期的363億元人民幣同比增長15

l  2018年全年,唯品會GMV1310億元人民幣,相比去年同期的1084億元人民幣同比增長21

l  活躍用戶為3240萬人,同比增長13%

l  超級VIP會員人數:唯品會超級VIP人數為320萬,環比Q3增長38%


(數據來源:網經社-電子商務研究中心)         

值得注意的,在本季度,唯品會將部分標品類從自營業務轉移到第三方商家MPMarketplace)平臺,以提高盈利能力,MP平臺產生的收入計入GMV,不完全計入凈營收總額,鑒于收入結構的改變,唯品會開始從本季度披露GMV。在這種調整下,從2018年第四季度開始,唯品會平臺上利潤率較高的服飾品類GMV貢獻有所增加。

對此,長期關注電商行業發展的國內知名電商智庫——網經社-電子商務研究中心特發布電商快評,供媒體參考選用。

二、專家點評

亮點一:在營收增速下滑背景之下,您如何看待唯品會的持續盈利能力?

財報凈銷售額=發貨額GMV-退貨-增值稅,Q4 GMV增速上升,網經社旗下國內知名電商智庫電子商務研究中心主任曹磊表示,自營方面業務方面的退貨率增加:凈銷售額=GMV-退貨-增值稅,唯品會服飾穿戴品類占比由2017Q455%上升到2018Q460%,該品類具有退貨率高的特點,本季度整體退貨率也略有上升,從而對整體凈銷售額造成一定影響,但同時穿戴服飾品類利潤率也遠超其他品類,所以在凈利潤上實現了一定攀升。

本季度唯品會將部分標品類從自營業務轉移到第三方商家MP平臺,以提高盈利能力。MP平臺由供應商直發供貨,這一業務產生的收入計入GMV,不完全計入凈銷售額,故造成對凈銷售額的數據的影響。

亮點二:活躍用戶數在Q4呈現雙位數的增長是源于哪些方面?這些方面與上季度相比有什么突出的變化?

曹磊認為,三季度至四季度最大的變化是總體戰略,最主要的推動力是特賣回歸與好貨戰略,初步實施已取得一定成效。唯品會與“好品牌”合作,通過專業買手團隊深入挖掘“好款式”,通過與品牌建立強供應鏈“好質量”供貨體系,實現貨品的“好價格”,最終為平臺提供差異化好商品。圍繞人貨場這三個基本要素,在電商去中心化趨勢下,唯品會聚焦“貨”的把控,通過“以貨建場”、“以貨找人”重構人貨場之間的新關系,驅動活躍用戶增長。

對此,曹磊指出以下三點:

首先,在消費觀升級、理性消費回歸的新消費時代背景下,唯品會建立全渠道、全矩陣、系統化的特賣體系,全面賦能供給側、需求側,提高供給側的運轉、銷售、創新能力;彌合需求側的消費裂縫,讓消費者真正受益于好貨不貴,實現特賣從商業模式向價值賦能的進階。

其次,消費者的消費趨于理性就會削減對高價商品的購買,這就可能導致品牌的庫存壓力提升。而唯品會的特賣活動一方面通過特色瘋搶快搶頻道,協助品牌方進行供應鏈改革,簡化銷售通路,實現庫存商品的快速流轉,降低銷售產業鏈的整體費用率。

最后,另一方面聚合唯品會豐富的特賣矩陣資源,以賣貨能力降低上端供應商的供貨成本,提升利潤,為品牌提供良性且可持續的解決方案。同時,唯品會還可以幫助品牌企業打破在區域和城市線級、線下的銷售局限,實現市場需求全域覆蓋,以及利用大數據引導豐富品牌產品線,主力品牌年輕化轉型。

亮點三:為什么說特賣這種商業模式具有抗周期性?

曹磊表示到,一方面,唯品會作為全球的特賣電商,以服飾穿戴類為核心業務。唯品會10年來在商品銷售方面,特別是服飾領域積累了深厚的實力,并且在低價零售領域實現了較高的行業知名度,這使得唯品會在去庫存周期中占據明顯優勢。另一方面在消費升維的新消費時代背景下,理性消費正在回歸,優惠價格買到品牌好貨是廣普消費者的剛需,性價比和質價比成為理性消費的關鍵追求。唯品會順應消費升維的趨勢,以低價好貨深度滿足消費觀升級時代下的的購物需求。

曹磊預測,2019年宏觀經濟形勢可能仍然存在挑戰,受國內外經濟大環境未來可能出現的波動的影響,服裝行業面臨的去庫存挑戰將更加嚴峻,這對特賣模式是一個新的機會點。

當下,國內經濟環境也面臨持續放緩的壓力,據國家統計局115日發布數據顯示,20191月份,中國居民消費價格(CPI)同比上漲1.7%,創20182月以來新低,未來或保持低位運行。在經濟整體形勢較差、消費者可支配收入降低的整體環境下,特賣深度滿足消費者需求。

亮點四:唯品會與騰訊京東的戰略合作效果如何?

曹磊指出,未來唯品會還會將持續利用騰訊的服務通知、公眾號、社交分享、支付、派券等社交功能,繼續探索不同的營銷玩法,并深入開發小程序,與騰訊共同提升轉化效果,探索更大發展空間。

據了解,TJV戰略合作目前都在穩步進行中。四季度,騰訊、京東向唯品會日均貢獻23%的新客,且流量方面表現突出,成效符合預期。


來源:網經社

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本文來源: 作者: (責任編輯:七夕)
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