編輯：耿明

來源：貿(mào)易金融

酒仙網(wǎng)全稱為酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司，是中國領(lǐng)先的酒類電子商務(wù)綜合服務(wù)公司，主要從事國際國內(nèi)知名品牌、地方暢銷品牌以及進(jìn)口優(yōu)秀品牌等酒類商品線上零售，為酒企提供電子商務(wù)綜合服務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。

酒仙網(wǎng)總部位于北京，在上海、廣州、天津、武漢、成都等地?fù)碛凶庸竞瓦\(yùn)營(yíng)中心，沈陽運(yùn)營(yíng)中心正在籌建中。公司借助現(xiàn)代電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行全品類酒類及相關(guān)消費(fèi)品的銷售服務(wù)，除了做好酒類線上零售之外，還逐步整合行業(yè)上下游資源，為酒企提供電子商務(wù)領(lǐng)域的綜合服務(wù)。酒仙網(wǎng)已經(jīng)和國內(nèi)500多家酒企建立深度合作關(guān)系，與天貓、京東、蘇寧易購等十余家國內(nèi)知名電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)深度合作。

作為一個(gè)2009年成立的公司，酒仙網(wǎng)此前經(jīng)歷了大大小小的多次融資，部分融資事件信息如下：

在酒仙網(wǎng)發(fā)展歷史中，早前也掛牌過新三板，但在2017年6月，酒仙網(wǎng)宣布在新三版停止掛牌，曾近面臨多年虧損的情況，但在2017年實(shí)現(xiàn)了首次盈利。經(jīng)過了多年的發(fā)展，酒仙網(wǎng)目前也取得了成功，它的成功有很多方面的原因。

第一是核心團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和資源豐富。酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，有著較強(qiáng)資源優(yōu)勢(shì)，已與全國80%規(guī)模以上酒企建立深度合作關(guān)系，并逐步實(shí)現(xiàn)了全品類擴(kuò)張，充分滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

其中創(chuàng)始人郝鴻峰是北京山西商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和清華大學(xué)碩士，現(xiàn)任酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)兼總裁。郝鴻峰秉承著晉商傳統(tǒng)，穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、廣結(jié)善緣，商業(yè)嗅覺敏銳，眼光獨(dú)到。在2009年他在清華大學(xué)EMBA課程中，產(chǎn)生了對(duì)電子商務(wù)的興趣，創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)，并帶領(lǐng)一幫高管實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展。

第二是明確的客戶定位。酒品行業(yè)與手機(jī)行業(yè)相似，都有很明顯的消費(fèi)分級(jí)，在說及市場(chǎng)，有的消費(fèi)者需要入門，有的消費(fèi)者選擇低端機(jī)，有的消費(fèi)者喜歡中端機(jī)，而有的消費(fèi)者則青睞高端旗艦機(jī)，在酒品行業(yè)也一樣。

酒仙網(wǎng)一開始在進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，定位于低端消費(fèi)者，認(rèn)為低端消費(fèi)者消費(fèi)潛力大，后來發(fā)現(xiàn)低端消費(fèi)者對(duì)價(jià)格太敏感，無油可榨；而富豪不在乎錢，只在乎品牌，所以富豪的錢也不好掙；于是定位為“得中產(chǎn)者得天下”。而從成本和價(jià)格的角度來講，賣價(jià)格低的酒不掙錢，太貴的賣不動(dòng)，而且運(yùn)費(fèi)太高。所以酒仙網(wǎng)最核心的產(chǎn)品是50-200塊的中檔價(jià)位。

第三是不斷發(fā)展的模式。酒仙網(wǎng)提倡“廣結(jié)善緣 合作共贏”的新電商精神，與重多平臺(tái)電商實(shí)現(xiàn)深度合作，保持著很強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)，在酒類電商領(lǐng)域的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。

除此之外，酒仙網(wǎng)還不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，發(fā)揮在電商領(lǐng)域的專業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理、人才的優(yōu)勢(shì)，逐步整合行業(yè)上下游資源，為酒企提供電子商務(wù)領(lǐng)域的綜合服務(wù)，除了整體運(yùn)營(yíng)酒企在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)、天貓、京東等平臺(tái)上的旗艦店之外，還提供產(chǎn)品開發(fā)、品牌宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷、物流配送、售后服務(wù)等一系列配套服務(wù)。

第四是開放的運(yùn)營(yíng)模式。從供應(yīng)鏈的角度來講，酒仙網(wǎng)和上游酒企有著非常好的合作關(guān)系，基于這一核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得酒仙網(wǎng)可以同京東天貓進(jìn)行良好的合作，而不是直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因?yàn)榫祁惼鋵?shí)本身也是一個(gè)很重的產(chǎn)品，如果沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的渠道，運(yùn)營(yíng)的難度也會(huì)非常大。

另一方面，酒仙網(wǎng)在自身平臺(tái)上采用了開放式的運(yùn)營(yíng)模式，將自己1800萬忠實(shí)用戶及千萬流量與入駐的商家共享。作為商家而言，酒仙網(wǎng)的用戶更加精準(zhǔn)垂直轉(zhuǎn)化效率更高，所以在酒仙網(wǎng)進(jìn)行自己的店鋪運(yùn)營(yíng)成本更低，效果更好。這其實(shí)也形成了酒仙網(wǎng)一個(gè)非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@些商家在其他平臺(tái)所面臨的垂直店鋪經(jīng)營(yíng)困難的問題，在酒仙網(wǎng)將不復(fù)存在。在平臺(tái)、商家、用戶的共同努力下，形成了酒仙網(wǎng)獨(dú)特的渠道加平臺(tái)模式。而更重要的是，酒仙網(wǎng)同時(shí)也在開展自身的酒類定制業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品上也形成了獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)。

第五是富有創(chuàng)新能力。在產(chǎn)品上，酒仙網(wǎng)相繼研發(fā)出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒，包括與五糧液聯(lián)袂打造的“密鑒”，與古井貢合作推出的“桃花春曲”。與蘇酒集團(tuán)(洋河股份)合作推出的“洋河特曲”;與汾酒集團(tuán)合作打造的“42°優(yōu)級(jí)杏花村”;與貴州習(xí)酒聯(lián)袂巨獻(xiàn)的“習(xí)牌特曲”，與國臺(tái)酒業(yè)合作的“國臺(tái)國禮”等。而在紅酒方面，酒仙網(wǎng)也相繼推出了澳洲紅酒“丁戈樹”和法國紅酒“茉莉花”等多款互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。酒仙網(wǎng)的先天優(yōu)勢(shì)，讓其能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，收集和分析消費(fèi)者的購物需求，做到更有效的定制產(chǎn)品，借助酒類品牌的IP建立自己的獨(dú)家產(chǎn)品護(hù)城河。

在服務(wù)上，作為一家酒類、互聯(lián)網(wǎng)跨界企業(yè)，除了上游拓展之外，在大打價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)的電商行業(yè)，酒仙網(wǎng)另辟蹊徑，以穩(wěn)健、踏實(shí)、友善的態(tài)度開展廣泛合作，先后與當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、亞馬遜、蘇寧易購、京東等數(shù)十家電商達(dá)成深度合作關(guān)系，共建平臺(tái)酒水渠道，借助平臺(tái)商的力量吸引流量，搶占市場(chǎng)。另外為了創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，酒仙網(wǎng)又利用已有的產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為經(jīng)驗(yàn)不足的酒企們提供包括品牌咨詢、營(yíng)銷策劃、倉儲(chǔ)物流等在內(nèi)的一整套電商綜合服務(wù)。

最后，注重線下渠道也是酒仙網(wǎng)成功的一個(gè)關(guān)鍵。在內(nèi)部酒仙網(wǎng)成立了酒快到子公司，啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善了對(duì)酒企的電商綜合服務(wù)，可以幫助線下經(jīng)銷商分享電子商務(wù)紅利。另外此前酒仙網(wǎng)宣布開啟“私人定制”業(yè)務(wù)，以此進(jìn)軍C2B領(lǐng)域，聯(lián)合酒企打造互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌。

在外部合作上，酒仙網(wǎng)聯(lián)合十家連鎖商共同出資成立供應(yīng)鏈公司——酒仙聯(lián)合供應(yīng)鏈管理（北京）有限公司，參股的10家股東企業(yè)，均為多年深耕酒類連鎖的知名企業(yè)。該公司借助酒仙網(wǎng)固有的上游資源優(yōu)勢(shì)，與上游廠家爭(zhēng)取資源，包括打造定制產(chǎn)品和標(biāo)品采購，并將產(chǎn)品共享給股東企業(yè)。

總而言之，酒仙網(wǎng)作為酒類垂直電商擁有與生俱來的優(yōu)勢(shì)，能夠通過多年的積累在線上積聚一定的客戶資源和平臺(tái)線上優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在采購、物流方面，與多家企業(yè)長(zhǎng)期廣泛合作，在時(shí)間、價(jià)格以及信譽(yù)的保障上方面有堅(jiān)實(shí)的根基。