文 | 任文心

來源 | 貿(mào)易金融

一、資源背景：硬實力

資源背景，很重要，雖然很少以數(shù)字形式呈現(xiàn)在財報上，但在關(guān)鍵時刻，是決定一個企業(yè)生死的核心要素。

在競爭日益激烈的今天，在瞬息萬變的今天，在巨頭在一夜之間倒閉的今天，一個好的資源背景，可以挽救一個企業(yè)于水火之中。

下圖是上海鋼聯(lián)2018年半年報公示的股權(quán)結(jié)構(gòu)：

顯然，實際控制人為資深資本認(rèn)識郭廣昌。

郭廣昌的復(fù)星系下的國內(nèi)市場投資的主要企業(yè)如下圖（海外資產(chǎn)，暫且不表）：

雄厚的資本基礎(chǔ)上，整合各方資源的能力，上海鋼聯(lián)構(gòu)建了一個完整的可進化的生態(tài)體系。

二、業(yè)務(wù)生態(tài)：軟實力

第一、業(yè)務(wù)格局：生態(tài)體系

首先，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，讓交易在平臺上安全、快捷、高效地完成，需要具備一定的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括、交易平臺、支付系統(tǒng)、物流、倉儲。這類系統(tǒng)是一個B2B供應(yīng)鏈平臺的基礎(chǔ)設(shè)施。下圖財資和供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)課程初級篇的供應(yīng)鏈全流程控制系統(tǒng)圖，這基本是一個B2B供應(yīng)鏈平臺的標(biāo)配。

其次，在此基礎(chǔ)上，必須具備更多的軟性系統(tǒng)和服務(wù)以支持平臺的正常運轉(zhuǎn)。

在技術(shù)高速發(fā)展的今天，平臺數(shù)據(jù)沉淀、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能幾乎成為B2B供應(yīng)鏈平臺無法繞過的技術(shù)關(guān)口。誰把握好這個軟實力，誰就能最先出線，占據(jù)下一個商業(yè)高峰的風(fēng)口浪尖。

第三，生態(tài)體系的構(gòu)建，依賴強大的資源整合能力

目前，由于大量鋼鐵電商的涌現(xiàn)，同質(zhì)化競爭加劇，未來行業(yè)領(lǐng)先的鋼鐵電商將充分發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢，一方面通過發(fā)展多維度和不同層面的合作，加強平臺間的互聯(lián)互動，完善鋼鐵生態(tài)圈，以實現(xiàn)資源共享的優(yōu)化配置；另一方面，通過采取資源整合模式，提高鋼鐵電商領(lǐng)域的行業(yè)集中度。同時，充分發(fā)揮鋼鐵電商在橫向鋼鐵企業(yè)方面與縱向產(chǎn)業(yè)鏈方面的整合，有效引導(dǎo)行業(yè)提升生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和降低產(chǎn)能、增收創(chuàng)效，促進電商行業(yè)和鋼鐵實體企業(yè)健康、有序的良性互動發(fā)展。

上海鋼聯(lián)圍繞“資訊+交易”發(fā)展戰(zhàn)略，致力于大宗商品產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的采集和深度研發(fā)，把原創(chuàng)數(shù)據(jù)做深做透、做大做強，已建立了良好的口碑和品牌優(yōu)勢，并獲得了國內(nèi)外市場的高度認(rèn)可，奠定了行業(yè)地位，形成了核心競爭力。鋼銀電商經(jīng)過前期的市場檢驗已日趨成熟，交易量也呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長，已穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，尤其是上海鋼聯(lián)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)與鋼銀電商交易平臺數(shù)據(jù)的無縫對接，為平臺用戶及金融機構(gòu)提供了從信息資訊、交易服務(wù)、金融服務(wù)及風(fēng)險控制等增值服務(wù)，商業(yè)模式創(chuàng)新，公司價值凸顯。

第二、數(shù)據(jù)資產(chǎn)：核心資產(chǎn)

作為垂直2B電商，數(shù)據(jù)無疑是最重要的資產(chǎn)。企業(yè)所有的經(jīng)濟行為決策背后就是數(shù)據(jù)。

鋼銀電商根據(jù)不同的應(yīng)用場景，采集用戶信息、交易行為、市場信息等多維度指標(biāo)，基于大數(shù)據(jù)和云計算構(gòu)建智能化BCS數(shù)字模型。對內(nèi)推出了數(shù)據(jù)風(fēng)控監(jiān)測體系，并聯(lián)合市商委打通企業(yè)數(shù)據(jù)壁壘，打造信用子平臺。對外推出“鋼銀數(shù)據(jù)3.0”產(chǎn)品，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的智能化應(yīng)用，協(xié)助客戶在銷售策略與渠道管理方面進行科學(xué)化分析和決策，充分利用大數(shù)據(jù)促進產(chǎn)業(yè)升級。

三、運營收益：實力體現(xiàn)

生態(tài)體系、數(shù)據(jù)資產(chǎn)，都是整個B2B平臺的框架，要有好的產(chǎn)出（營收），必須有好的運營能力。

下表是鋼銀電商的運營、成長歷程，也從一個側(cè)面看出上海鋼聯(lián)電商平臺的構(gòu)建歷程。從最初的構(gòu)想到成立公司，到平臺上線總共花費5年時間，這5年時間的時間成本、運營成本，并非是每個公司都可以承擔(dān)的。

同樣，平臺上線后，迅速引起行業(yè)內(nèi)的響應(yīng)，上線一個月就突破了日萬噸的交易量，也不是一個初創(chuàng)型企業(yè)可以輕松做到。長期的行業(yè)積累和業(yè)務(wù)沉淀，成就了鋼銀電商，乃至上海鋼聯(lián)的高速成長。

業(yè)務(wù)倍增的基礎(chǔ)上。比較難能可貴的是，上海鋼聯(lián)能抓住市場機遇，不斷增加投入，打造完整的供應(yīng)鏈體系。體系的完備，客戶體驗的提升，品牌效應(yīng)的積累，數(shù)據(jù)資產(chǎn)的迭代，都逐步在營收上予以體現(xiàn)。

四：財報營收：成果展現(xiàn)

下圖是2011-2017年上海鋼聯(lián)營業(yè)收入和營業(yè)成本及增長率圖

圖中明顯看出，營業(yè)收入和營業(yè)成本都在經(jīng)歷成倍增長，然而，受制于2015年全國鋼鐵價格持續(xù)走低的影響，營業(yè)收入低于營業(yè)成本，出現(xiàn)負收益。

指數(shù)編制 - 以2000年7月31日為100點，作為初始指數(shù)基數(shù)。2010年1月4日之前為每周發(fā)布，之后為每日發(fā)布，每周五發(fā)布的指數(shù)即為本周周指數(shù)。受鋼材價格因素影響，2015年鋼材價格持續(xù)走低。

隨著2016年后半年，鋼鐵市場轉(zhuǎn)暖，價格回升，上海鋼聯(lián)的利潤也由負轉(zhuǎn)正。總體態(tài)勢還是可喜的。

五、戰(zhàn)略前瞻：贏在前面

公司發(fā)展，戰(zhàn)略先行，上海鋼聯(lián)今天的業(yè)績，源于2008年、甚至更早的年份，就開始對鋼鐵行業(yè)B2B電商做布局。先行一步，才能抓住市場高峰。上海鋼聯(lián)的下一步計劃是什么呢？

公開年報數(shù)據(jù)，雖不能完全展示其內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃，還是可以從這一側(cè)面管窺一斑。

（1）加大對數(shù)據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)，尤其要豐富并開發(fā)針對基金公司、資管公司、投資公司等金融類客戶的產(chǎn)品，加大營銷力度，擴大市場份額。

（2）進一步通融鋼聯(lián)各板塊之間的數(shù)據(jù)，整合資源，實現(xiàn)大宗商品產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)與平臺交易數(shù)據(jù)的無縫對接和相互賦能，打造更全面、實時的鋼聯(lián)大數(shù)據(jù)體系。

（3）深化供應(yīng)鏈服務(wù)，在完善風(fēng)控體系的前提下，利用鋼銀電商交易閉環(huán)的優(yōu)勢，進一步加大供應(yīng)鏈服務(wù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，促進鋼銀上下游客戶和金融機構(gòu)之間的緊密合作，做好供應(yīng)鏈服務(wù)，以提升鋼鐵交易中資金的使用效率。

（4）充分發(fā)揮資本市場功能，加快公司外延式發(fā)展和內(nèi)生式成長，持續(xù)完善和豐富大宗商品的生態(tài)體系。