編輯：耿明

來(lái)源：貿(mào)易金融綜合整理

摩貝（上海摩庫(kù)數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司），誕生于2011年3月，最初是服務(wù)于中科院的研究型數(shù)據(jù)平臺(tái)。其商用版網(wǎng)站摩貝于2013年9月上線，服務(wù)于全球化工、醫(yī)藥、新材料等行業(yè)，致力于打造集化合物數(shù)據(jù)樞紐、化學(xué)品現(xiàn)貨交易、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、專業(yè)物流和倉(cāng)儲(chǔ)、專業(yè)化學(xué)品進(jìn)出口服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

摩貝平臺(tái)目前已收錄了4500多萬(wàn)條化合物數(shù)據(jù)，包括化合物性質(zhì)、上下游關(guān)系、MSDS、專業(yè)圖譜等的化合物百科數(shù)據(jù)。同時(shí)，摩貝先后開(kāi)發(fā)了神經(jīng)元產(chǎn)品推送系統(tǒng)、手機(jī)APP、現(xiàn)貨商城等產(chǎn)品，現(xiàn)已成長(zhǎng)為商業(yè)數(shù)據(jù)與索引量全球第一的化學(xué)品數(shù)據(jù)與交易平臺(tái)。迄今為止摩貝已為全球10余萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，已為全球150多個(gè)國(guó)家提供了一站式綜合電商服務(wù)。

摩貝從最初服務(wù)于中科院的研究型數(shù)據(jù)平臺(tái)，發(fā)展到如今多年行業(yè)排名第一化學(xué)品電商平臺(tái)，摩貝已成為集采購(gòu)或銷售、平臺(tái)支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售前售后技術(shù)支持、金融服務(wù)在內(nèi)的一站式解決方案提供商。

平臺(tái)業(yè)務(wù)

針對(duì)傳統(tǒng)化學(xué)品交易信息不對(duì)稱、中間貿(mào)易鏈條長(zhǎng)、交易效率低下等問(wèn)題，摩貝為全球化工、醫(yī)藥、新材料等行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商提供信息資訊、交易撮合、現(xiàn)貨商城及供應(yīng)鏈金融等閉環(huán)服務(wù)。

供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)

摩貝供應(yīng)鏈金融依托于摩貝化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)，主要為化學(xué)品企業(yè)提供線上線下供應(yīng)鏈金融服務(wù)，致力于讓化工企業(yè)采購(gòu)、制造、銷售、代理等流程中資金更充裕、交易更便利。

摩貝供應(yīng)鏈金融針對(duì)化學(xué)品行業(yè)特性及企業(yè)供銷存各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和差異需求，提供服務(wù)于企業(yè)采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)端的多款標(biāo)準(zhǔn)化金融產(chǎn)品，其中包括為企業(yè)采購(gòu)端服務(wù)的訂易通、為有大量庫(kù)存企業(yè)服務(wù)的倉(cāng)融通、打通企業(yè)與銀行對(duì)接大門的銀企通，圍繞供應(yīng)鏈核心企業(yè)及其下游客戶提供整體授信的“1+N”金融產(chǎn)品。同時(shí)，根據(jù)客戶實(shí)際需求，提供定制化供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

為了更好控制風(fēng)險(xiǎn)和提供更專業(yè)的金融服務(wù)，摩貝金融已與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、平安銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、交通銀行、齊商銀行、嘉興銀行、浦發(fā)硅谷銀行、紫馬財(cái)行、復(fù)星銳正、真融寶、平安保險(xiǎn)、科法斯保險(xiǎn)等銀行和專業(yè)金融機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供全面的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品與服務(wù)。

發(fā)展歷程

摩貝發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了化合物數(shù)據(jù)庫(kù)、撮合交易、供應(yīng)鏈金融以及現(xiàn)貨商城四個(gè)階段，每個(gè)階段，摩貝都明確了發(fā)展核心，推動(dòng)自身發(fā)展。

摩貝發(fā)展的第一階段為化合物數(shù)據(jù)庫(kù)。核心是將化合物產(chǎn)品數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，并建立數(shù)據(jù)庫(kù)線上平臺(tái)，開(kāi)放給供應(yīng)商，包含化合物性質(zhì)、上下游關(guān)系、MSDS、專業(yè)圖譜等，同時(shí)開(kāi)發(fā)了化合物神經(jīng)元產(chǎn)品推送系統(tǒng)。為提升行業(yè)研發(fā)效率，助力“中國(guó)制造2025”，摩貝在今年5月推出了“化學(xué)品數(shù)據(jù)共享計(jì)劃”，全面開(kāi)放化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)。

第二階段為撮合交易。隨著日益增多的采購(gòu)商詢盤，摩貝開(kāi)始協(xié)助供應(yīng)商和采購(gòu)商交易，即為撮合。隨著撮合服務(wù)的深入，客戶對(duì)于交易相關(guān)的延伸服務(wù)的需求與日俱增，尤其是外貿(mào)相關(guān)的認(rèn)證、報(bào)關(guān)、收匯結(jié)匯、退稅等等，摩貝開(kāi)始了化學(xué)品外貿(mào)出口服務(wù)。

第三階段為供應(yīng)鏈金融。資金需求與付款機(jī)制是B2B交易的核心訴求之一。摩貝供應(yīng)鏈金融服務(wù)的開(kāi)啟，針對(duì)化學(xué)品供、銷、存各環(huán)節(jié)需求特點(diǎn)，先后開(kāi)發(fā)出了為企業(yè)采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)端服務(wù)的多款標(biāo)準(zhǔn)化金融產(chǎn)品，同時(shí)提供定制化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

第四階段為現(xiàn)貨商城。為上下游企業(yè)提供在線支付體系，并將服務(wù)延伸到倉(cāng)儲(chǔ)、物流端。

摩貝核心是打通了化學(xué)品線上交易、線上支付、線下物流和倉(cāng)儲(chǔ)、多元化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)、外貿(mào)出口服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放、透明和高效，促進(jìn)交易閉環(huán)。

數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)：摩貝網(wǎng)2011年成立，擁有5年多的發(fā)展歷程，旗艦產(chǎn)品“化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)”作為行業(yè)標(biāo)桿，是行業(yè)人士首選的化合物數(shù)據(jù)檢索平臺(tái)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，坐擁海量數(shù)據(jù)卻未盡其用的平臺(tái)并不鮮見(jiàn)，其中一個(gè)主要障礙是數(shù)據(jù)的非結(jié)構(gòu)化導(dǎo)致的不可比較性，從而大幅降低了利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析的可能性。摩貝數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)化程度和精準(zhǔn)度都遠(yuǎn)高于非化合物數(shù)據(jù)庫(kù)支撐的平臺(tái)，這樣隨著平臺(tái)不斷擴(kuò)張，數(shù)據(jù)的復(fù)雜度不會(huì)呈幾何倍數(shù)激增，反而可以清晰地分門別類，產(chǎn)生越來(lái)越大的價(jià)值。

供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢(shì)：摩貝是較早啟動(dòng)供應(yīng)鏈金融的化學(xué)品電商平臺(tái)，早在2014年，摩貝就開(kāi)始與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，持續(xù)為行業(yè)客戶提供全面而及時(shí)的金融產(chǎn)品支持，先后開(kāi)發(fā)了銀企通、訂易通、賒銷通、倉(cāng)融通等針對(duì)企業(yè)的采購(gòu)、銷售和存貨全面而多樣化的融資產(chǎn)品，為平臺(tái)上的買家和賣家提供切實(shí)的資金保障。基于良好口碑的積累，目前摩貝已經(jīng)與20多家金融機(jī)構(gòu)建立合作機(jī)制，更大范圍地服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

閉環(huán)優(yōu)勢(shì)：初步成型的信息流、資金流、物流“三流合一”正在幫助業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而快速的業(yè)務(wù)擴(kuò)張也在反推各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，讓“三流合一”更加完善。摩貝提供從行業(yè)動(dòng)態(tài)、供需信息、交易平臺(tái)、金融貸款、物流倉(cāng)儲(chǔ)的完整產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，正在打造化學(xué)品行業(yè)生態(tài)圈。

標(biāo)題：摩貝常東亮：五輪數(shù)億融資，做交易規(guī)模最大的化學(xué)品電商 | 聯(lián)想之星十年十人

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦

《聯(lián)想之星·十年十人》今天的對(duì)話嘉賓是：聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班第二期學(xué)員——摩貝創(chuàng)始人、CEO常東亮。

創(chuàng)投圈常用“隱形獨(dú)角獸”來(lái)描述行業(yè)中悶聲賺大錢的巨頭。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，由聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班的五位星友聯(lián)合創(chuàng)立的摩貝算其中一例。

它做的不是“性感”的To C生意，它的業(yè)務(wù)乍聽(tīng)上去離日常生活也有些距離。摩貝誕生于2011年3月，最初是服務(wù)于中科院的研究型數(shù)據(jù)平臺(tái)。其商用版網(wǎng)站摩貝（MOLBASE.cn）服務(wù)于全球化工、醫(yī)藥、新材料等行業(yè)，致力于打造集化合物數(shù)據(jù)樞紐、化學(xué)品現(xiàn)貨交易、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、專業(yè)物流和倉(cāng)儲(chǔ)、專業(yè)化學(xué)品進(jìn)出口服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

這樣一家在行業(yè)之外并不被大眾廣泛熟知的公司，已先后完成五輪共計(jì)數(shù)億元融資，投資方包括紅杉資本、復(fù)星集團(tuán)、摯信資本等。目前，摩貝服務(wù)超過(guò)10萬(wàn)企業(yè)會(huì)員，擁有超過(guò)5000萬(wàn)條化合物數(shù)據(jù)、超過(guò)1300萬(wàn)化合物商品，加盟店鋪超過(guò)5萬(wàn)家，擔(dān)得起“隱形獨(dú)角獸”之稱。

摩貝創(chuàng)始人、CEO常東亮是蘇黎世聯(lián)邦理工生物技術(shù)博士，2012年國(guó)家“千人計(jì)劃“專家，創(chuàng)立了中科化學(xué)等公司。摩貝之所以能夠在行業(yè)內(nèi)確立領(lǐng)先地位，常東亮認(rèn)為，摩貝底層數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)化程度和精準(zhǔn)度都遠(yuǎn)高于非化合物數(shù)據(jù)庫(kù)支撐的平臺(tái)，這是摩貝區(qū)別于行業(yè)對(duì)手的顯著優(yōu)勢(shì)。經(jīng)歷了模式的轉(zhuǎn)變，從最開(kāi)始的數(shù)據(jù)平臺(tái)，延展到商城，再到形成閉環(huán)服務(wù)，摩貝目前已成為行業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、交易規(guī)模最大的化學(xué)品電商平臺(tái)。

常東亮表示，未來(lái)摩貝將為行業(yè)提供更為精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，繼續(xù)引領(lǐng)化學(xué)品電商行業(yè)的發(fā)展，專注于成為化學(xué)品數(shù)據(jù)、交易、服務(wù)在內(nèi)的一站式解決方案提供商。隨著后續(xù)第三方電子簽章、第三方支付系統(tǒng)的全面引入，摩貝希望進(jìn)一步為行業(yè)內(nèi)的上下游企業(yè)提供更全面的服務(wù)，從而進(jìn)一步凸顯獨(dú)立電商平臺(tái)的價(jià)值。

以下為聯(lián)想之星（簡(jiǎn)稱“LS”）對(duì)話常東亮：

B2B 2.0模式最大的挑戰(zhàn)在于用戶留存不穩(wěn)定

LS：從前兩年開(kāi)始，很多投資人和創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，B2B行業(yè)的春天已經(jīng)到來(lái)，你同意這樣的說(shuō)法嗎？

常東亮：B2B行業(yè)在過(guò)去幾年中確實(shí)經(jīng)歷了快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正以不可逆的方式滲透到各個(gè)行業(yè)，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的交易流程再造、支付結(jié)算在線化，到更高效的供應(yīng)鏈金融，互聯(lián)網(wǎng)已成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的推動(dòng)力。

在政策層面，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”、供給側(cè)改革、“一帶一路”推出的相關(guān)政策，為B2B電商提供了發(fā)展空間。

在市場(chǎng)發(fā)展上，據(jù)報(bào)道，2017年的中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到19萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)約27%，B2B市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2519億元，同比增長(zhǎng)42%。無(wú)論從電子商務(wù)交易額還是B2B平臺(tái)營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，均延續(xù)了較大的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

近些年，B2B 1.0信息模式到B2B 2.0交易模式的轉(zhuǎn)型成為行業(yè)發(fā)展的主要路徑，而B2B 2.0模式也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在用戶留存的不穩(wěn)定上，而用戶活躍度和留存率需要巨大的市場(chǎng)投入，在沒(méi)有大面積提升銷售和利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，會(huì)進(jìn)一步影響整體盈利能力。

LS：目前B2B行業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)如何？小玩家是否還有機(jī)會(huì)？

常東亮：在不同的垂直行業(yè)，B2B電商的發(fā)展處于不同階段。靠近消費(fèi)者的零售、快消、服裝、食材等領(lǐng)域已進(jìn)入高速發(fā)展期。而大宗商品交易平臺(tái)，頭部企業(yè)也已在交易、供應(yīng)鏈、金融等領(lǐng)域發(fā)力，整合供應(yīng)鏈，從B2B 2.0進(jìn)入到了B2B 3.0供應(yīng)鏈整合階段。化塑B2B電商市場(chǎng)，從整體看仍處于市場(chǎng)啟動(dòng)期，隨著2016年我的塑料網(wǎng)在新三板上市，摩貝在2017年完成D輪融資，行業(yè)廠商正在提供除了交易以外，數(shù)據(jù)、金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、解決方案為一體的全面供應(yīng)鏈服務(wù)。隨著行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期和成熟期，領(lǐng)先廠商將確立優(yōu)勢(shì)，行業(yè)也將不可避免整合進(jìn)入下一輪發(fā)展期。

LS：近年來(lái)，你觀察到的B2B行業(yè)的環(huán)境有哪些變化？

常東亮：B2B電商平臺(tái)在經(jīng)歷了2013-2015年的爆發(fā)期后，2016年新增數(shù)量首次出現(xiàn)下降，由2015年的361家下降到124家，創(chuàng)業(yè)企業(yè)增速明顯放緩。化工B2B主要電商平臺(tái)到2016年接近60家， 2015年全年新上線的化工B2B平臺(tái)數(shù)量37家，成為了化工B2B電商平臺(tái)的爆發(fā)年。未來(lái)十年，我國(guó)化工B2B平臺(tái)每年新上線的數(shù)量將穩(wěn)定在3到8家左右。

現(xiàn)階段，化工B2B平臺(tái)在地域分布上多集中在上海、廣東、江浙一帶。從地理上，東部沿海作為化工產(chǎn)業(yè)的集聚地為化工B2B企業(yè)的成立提供了天然優(yōu)勢(shì)，這些企業(yè)就地使用成熟的化工資源（比如原料的供應(yīng)、人才的調(diào)用等），因靠近沿海地區(qū)可以使用輪渡運(yùn)輸減少了運(yùn)輸成本，同時(shí)也降低了化學(xué)品運(yùn)輸?shù)奈ｋU(xiǎn)系數(shù)，最終降低了交易成本，這也符合了B2B電商平臺(tái)降本增效的邏輯。

全球最大、最精準(zhǔn)的商用化合物數(shù)據(jù)庫(kù)

LS：摩貝發(fā)展到今天，在各個(gè)階段分別解決了什么最核心的問(wèn)題？

常東亮：摩貝發(fā)展的第一階段為化合物數(shù)據(jù)庫(kù)。核心是將化合物產(chǎn)品數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，并建立數(shù)據(jù)庫(kù)線上平臺(tái)，開(kāi)放給供應(yīng)商，包含化合物性質(zhì)、上下游關(guān)系、MSDS、專業(yè)圖譜等，同時(shí)開(kāi)發(fā)了化合物神經(jīng)元產(chǎn)品推送系統(tǒng)。為提升行業(yè)研發(fā)效率，助力“中國(guó)制造2025”，摩貝在今年5月推出了“化學(xué)品數(shù)據(jù)共享計(jì)劃”，全面開(kāi)放化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)。在8年多的時(shí)間里，摩貝積累了超過(guò)5000萬(wàn)條化合物數(shù)據(jù)，這是目前全球最大、最精準(zhǔn)的商用化合物數(shù)據(jù)庫(kù)。這一數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)化學(xué)品相關(guān)的科研單位和企業(yè)極具參考價(jià)值，能顯著提升生物醫(yī)藥、化學(xué)制藥、化學(xué)品定制合成、化工外包、特種化學(xué)品、精細(xì)中間體等相關(guān)行業(yè)的研發(fā)效率。

第二階段為撮合交易。隨著日益增多的采購(gòu)商詢盤，摩貝開(kāi)始協(xié)助供應(yīng)商和采購(gòu)商交易，即為撮合。隨著撮合服務(wù)的深入，客戶對(duì)于交易相關(guān)的延伸服務(wù)的需求與日俱增，尤其是外貿(mào)相關(guān)的認(rèn)證、報(bào)關(guān)、收匯結(jié)匯、退稅等等，摩貝開(kāi)始了化學(xué)品外貿(mào)出口服務(wù)。

第三階段為供應(yīng)鏈金融。資金需求與付款機(jī)制是B2B交易的核心訴求之一。摩貝供應(yīng)鏈金融服務(wù)的開(kāi)啟，針對(duì)化學(xué)品供、銷、存各環(huán)節(jié)需求特點(diǎn)，先后開(kāi)發(fā)出了為企業(yè)采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)端服務(wù)的多款標(biāo)準(zhǔn)化金融產(chǎn)品，同時(shí)提供定制化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

第四階段為現(xiàn)貨商城。為上下游企業(yè)提供在線支付體系，并將服務(wù)延伸到倉(cāng)儲(chǔ)、物流端。

因此，摩貝核心是打通了化學(xué)品線上交易、線上支付、線下物流和倉(cāng)儲(chǔ)、多元化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)、外貿(mào)出口服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放、透明和高效，促進(jìn)交易閉環(huán)。

LS：摩貝是如何提高行業(yè)效率、流通環(huán)節(jié)效率的？上下游的痛點(diǎn)和剛需是什么？

常東亮：在國(guó)內(nèi)化工流通市場(chǎng)，大型的石化企業(yè)都有“大而全”的銷售網(wǎng)絡(luò)和倉(cāng)儲(chǔ)物流公司，基本自給自足；而大量中小化工企業(yè)自建全國(guó)性物流和倉(cāng)儲(chǔ)的成本很高，因此主要依賴幾十萬(wàn)家貿(mào)易商，這些貿(mào)易商主要在當(dāng)?shù)貜氖聜鹘y(tǒng)的化工交易、物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，具有市場(chǎng)營(yíng)銷能力的、覆蓋全國(guó)的、綜合性化工供應(yīng)鏈服務(wù)商，或者說(shuō)高水平的分銷商數(shù)量較少。

摩貝作為化工B2B電商，即通過(guò)線上線下融合，可覆蓋全國(guó)乃至全球市場(chǎng)的特質(zhì)，解決化工行業(yè)上下游信息不對(duì)稱、交易效率低下的問(wèn)題。隨著線上解決產(chǎn)品陳列、在線支付，在線下布局全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流中心，為交易提供多種金融服務(wù)，以及更深入精細(xì)化工行業(yè)的包裝、歸類、配方設(shè)計(jì)、技術(shù)支持等，“化工+互聯(lián)網(wǎng)”即成為了全新的、比傳統(tǒng)大型分銷商效率更高、服務(wù)更全面的商業(yè)形態(tài)。