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【解構(gòu)B2B頭部企業(yè)02】敦煌網(wǎng):中國第一個B2B跨境電子商務(wù)交易平臺

時間: 2018-09-15 20:30:15 來源: 貿(mào)易金融綜合  網(wǎng)友評論 0
  • 敦煌網(wǎng)于2004年創(chuàng)立,致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務(wù)平臺走向全球市場,開辟一條全新的國際貿(mào)易通道,讓在線交易不斷的變得更加簡單,更加安全、更加高效。

來源:貿(mào)易金融綜合整理

編輯:耿明


敦煌網(wǎng)于2004年創(chuàng)立,致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務(wù)平臺走向全球市場,開辟一條全新的國際貿(mào)易通道,讓在線交易不斷的變得更加簡單,更加安全、更加高效。


截止2017年底,敦煌網(wǎng)平臺擁有170多萬家累計注冊供應(yīng)商,在線產(chǎn)品數(shù)量770萬,覆蓋全球222個國家和地區(qū)的1500萬累計注冊買家。敦煌網(wǎng)是商務(wù)部重點推薦的中國對外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺之一,工信部電子商務(wù)機(jī)構(gòu)管理認(rèn)證中心已經(jīng)將其列為示范推廣單位。


平臺介紹


目前,敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個方面,分別是品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、運營優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢四個方面。


在平臺功能上,敦煌網(wǎng)作為一個跨境電商平臺,客戶面向有跨境交易需求的客戶,在為客戶提供業(yè)務(wù)幫助的時候,了解到客戶存在的實際問題,比如誠信、稅務(wù)、物流等方面的問題,敦煌網(wǎng)通過不斷完善自身的業(yè)務(wù)體系滿足客戶的需求,目前,敦煌網(wǎng)的功能主要有在線交易功能、數(shù)字貿(mào)易中心、誠信安全體系、出口退稅、賣家增值服務(wù)、國際培訓(xùn)CBET、海外物流專線。


在業(yè)務(wù)布局上,敦煌網(wǎng)以平臺交易為核心,整合并升級產(chǎn)業(yè)鏈上的支付、物流、金融等供應(yīng)鏈服務(wù),并在國內(nèi)、國外市場實現(xiàn)有效下沉和業(yè)務(wù)拓展。


敦煌網(wǎng)開創(chuàng)了DHgate小額B2B交易平臺,打造了外貿(mào)交易服務(wù)一體化平臺DHport,為優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供了直接對接海外市場需求的通路。


敦煌網(wǎng)率先為傳統(tǒng)貿(mào)易線上化提供從金融、物流、支付、信保到關(guān)、檢、稅、匯等領(lǐng)域的一站式綜合服務(wù)。


在賣家端:敦煌網(wǎng)升級供應(yīng)商結(jié)構(gòu),讓擁有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)脫穎而出,并為產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)質(zhì)商戶提供更豐富的服務(wù),實現(xiàn)交易和服務(wù)的融合。


在買家端:敦煌網(wǎng)在“一帶一路”沿線和重點商貿(mào)區(qū)域,通過跨境貿(mào)易精準(zhǔn)營銷,整合互聯(lián)網(wǎng)上的海量用戶,帶來業(yè)務(wù)量的持續(xù)增長。


敦煌網(wǎng)的大數(shù)據(jù)中心將全程為敦煌網(wǎng)的全球布局提供信息的有效獲取、追蹤、分析、處理與應(yīng)用,為敦煌網(wǎng)更加高效的市場拓展、買家獲取、用戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)商升級提供決策支持。


競爭力分析


從上述介紹,可以看出敦煌網(wǎng)的核心競爭力體現(xiàn)在三個方面:


一是完善的業(yè)務(wù)體系可以滿足客戶的多種需求。隨著跨境交易的不斷發(fā)展,會逐步的帶來許多新的問題,客戶會不斷產(chǎn)生新的需求,敦煌網(wǎng)在不斷滿足客戶新出現(xiàn)需求的情況下逐步了擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)體系,如今完善的業(yè)務(wù)體系是敦煌網(wǎng)核心競爭力的基礎(chǔ)。

二是優(yōu)秀的創(chuàng)新能力推動自身產(chǎn)品和服務(wù)的升級。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新的經(jīng)濟(jì)形勢下,敦煌網(wǎng)從買家端和賣家端創(chuàng)新自己的服務(wù),并結(jié)合一帶一路的有利條件,促進(jìn)了自身業(yè)務(wù)量的提升。

三是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力保障自己業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著大數(shù)據(jù)的不斷發(fā)展,大數(shù)據(jù)給相關(guān)業(yè)務(wù)帶來的提升大家都有目共睹,對于敦煌網(wǎng)來說,大數(shù)據(jù)可以使自身更加了解客戶的需求、市場行情的變化、自身業(yè)務(wù)的發(fā)展情況等,方便自身更好的去根據(jù)正確的市場走勢調(diào)整改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)。


延伸閱讀:


標(biāo)題:敦煌網(wǎng)CEO王樹彤:“新貿(mào)易”時代中國將賦能全球

來源:中國經(jīng)濟(jì)周刊


“在傳統(tǒng)貿(mào)易時代,我們看到過太多的例子,一場金融危機(jī)或者一個大國的政策變化就會使得許多企業(yè)陷入困境甚至瀕臨破產(chǎn)。但現(xiàn)在,全球正在進(jìn)入‘新貿(mào)易’時代,數(shù)字全球化已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的浪潮,傳統(tǒng)貿(mào)易戰(zhàn)的手段已經(jīng)很難再發(fā)揮作用了。”敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人及CEO王樹彤接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時說。


當(dāng)中美貿(mào)易摩擦讓很多人感到焦慮時,王樹彤卻并沒有一味悲觀,她認(rèn)為這確實是一個挑戰(zhàn),但也未嘗不是一次機(jī)會,“因為危機(jī)往往也是拋棄傳統(tǒng)模式、轉(zhuǎn)型升級的契機(jī)和動力。”


“跨境電商正在成為未來貿(mào)易中越來越主流的方式,它本身的特點決定了它可以化解很多傳統(tǒng)貿(mào)易中容易出現(xiàn)的危機(jī)。中國在這方面有特別成功的實踐,將在未來的國際貿(mào)易中制定更多的規(guī)則。” 王樹彤說。


“螞蟻雄兵”


成立于2004年的敦煌網(wǎng)是中國第一家B2B跨境電子商務(wù)平臺,目前已有34個省份的170多萬中國供應(yīng)商和來自全球222個國家和地區(qū)的1500多萬買家通過其進(jìn)行交易,在線商品數(shù)量超過了770萬。


敦煌網(wǎng)上交易的企業(yè)以中小企業(yè)為主,而王樹彤還有兩個重要身份:APEC中小企業(yè)組的聯(lián)席主席和G20中小企業(yè)組的聯(lián)席主席,她一直在為國際貿(mào)易中的中小企業(yè)發(fā)聲謀利。


王樹彤介紹,在傳統(tǒng)的外貿(mào)模式下,中小企業(yè)有三大痛點:一是缺少途徑獲得訂單;二是融資難,從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得資金非常有限;三是人才非常匱乏。


中小企業(yè)數(shù)量眾多,王樹彤稱它們?yōu)椤拔浵佇郾薄T谒磥恚恢辉谥袊魏我粋€國家的中小企業(yè)都是貿(mào)易中的“弱勢群體”, 缺乏資源和話語權(quán)。但跨境電商為中小企業(yè)提供了一個前所未有的機(jī)會,互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)極大程度上降低了中小企業(yè)進(jìn)入全球市場的門檻,讓他們第一次可以和大企業(yè)站在同一個起跑線上。


“世界銀行曾經(jīng)把我們作為案例寫入年度報告,他們覺得中國的中小企業(yè)通過電商平臺,把交易記錄作為信用從銀行拿到貸款,是一個特別好的可以借鑒和復(fù)制的模式。”王樹彤說。


經(jīng)過十幾年的發(fā)展,很多中小企業(yè)從敦煌網(wǎng)的平臺上起家,已經(jīng)漸漸成長為規(guī)模億級的企業(yè),甚至成為了上市公司。


中國模式賦能全球


王樹彤認(rèn)為,過去中國在國際貿(mào)易中比較沉默,但在新的數(shù)字時代,中國正在塑造跨境數(shù)字貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),在國際貿(mào)易的秩序和規(guī)則中,中國正在獲得更多話語權(quán)。

更重要的是,跨境電商的模式讓中小外貿(mào)企業(yè)不再像以前那么“脆弱”。中小企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得來自全世界的訂單,足不出戶貨通全球,這在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下不可想象。“這等于把雞蛋放到了很多個籃子里,極大地分擔(dān)了風(fēng)險,東方不亮西方亮。”王樹彤說。


另外一個重要變化是大幅度縮短了貿(mào)易時間。之前,當(dāng)外匯匯率非常動蕩時,中小企業(yè)不敢接單,因為傳統(tǒng)外貿(mào)一單生意通常要6到9個月,中間要經(jīng)過六七個環(huán)節(jié),一旦匯率變化,可能多做反而多賠錢。而現(xiàn)在一單生意只需要7到14天,中間環(huán)節(jié)全部省去,國外零售商直接對接中國工廠,匯率影響已經(jīng)很小。


不過,中小企業(yè)發(fā)展還面臨一個瓶頸——人才。“人才缺乏是一個特別大的鴻溝。”王樹彤說,認(rèn)識到人才對中小企業(yè)的重要性后,敦煌網(wǎng)下決心開始做培訓(xùn)。“我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了一套非常成熟的培訓(xùn)體系,開創(chuàng)的APEC-CBET(APEC跨境電商培訓(xùn)項目)已經(jīng)成為APEC一個非常具有品牌影響力的國際合作項目。”


據(jù)王樹彤介紹,APEC-CBET連續(xù)4年寫入APEC工商界致APEC領(lǐng)導(dǎo)人年度報告,連續(xù)兩年寫入G20工商界致G20領(lǐng)導(dǎo)人年度報告。目前,已經(jīng)在菲律賓、馬來西亞、智利、土耳其、西班牙、新加坡、新西蘭等幾十個國家開展。

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王樹彤看到了巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會,尤其是借助“一帶一路”倡議的東風(fēng)。“中國反哺和賦能全球其實不是一個口號。中國在跨境電商方面有特別成功的實踐,對于‘一帶一路’國家來說,相比歐美國家,同樣作為發(fā)展中國家的中國的成功經(jīng)驗,反而是更好效仿的樣本。這也是為什么敦煌網(wǎng)在這些‘一帶一路’國家非常受歡迎,他們甚至管我們叫商界大使。” 王樹彤說。


“新貿(mào)易”時代


根據(jù)埃森哲的研究數(shù)據(jù),全球經(jīng)濟(jì)已有超過50%的全球貿(mào)易服務(wù)數(shù)字化;全球超過12%的商品通過數(shù)字平臺進(jìn)行交易。王樹彤認(rèn)為,跨境電商正在進(jìn)入下半場,“新貿(mào)易”時代正在到來。“跨境電商時代是數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的初級階段,參與貿(mào)易的更多是非主流人群和非主流產(chǎn)品。而到了下半場,主流的外貿(mào)工廠和企業(yè)也都開始走到這個平臺上,數(shù)字貿(mào)易正在向主流人群和主流產(chǎn)品深化。”


“新貿(mào)易”可以怎么玩?王樹彤認(rèn)為,“新貿(mào)易”會有三大特點。


一是數(shù)字化和智能化,科技是“新貿(mào)易”時代的原始動力,大數(shù)據(jù)、云計算、AI、VR等技術(shù)為“新貿(mào)易”時代的到來奠定了最重要的基礎(chǔ),科技會讓生意變得越來越智能、越來越便捷。


二是TaaS(貿(mào)易即服務(wù)),跨境電商的上半場是“要流量,上平臺”,而下半場則是“要服務(wù),上平臺”,企業(yè)只要把精力放在產(chǎn)品上,剩下的一切都可以交給平臺。比如物流環(huán)節(jié),平臺會上門提供收貨、裝箱、清關(guān)、運輸完整一條龍服務(wù);會通過智能物流體系,根據(jù)每一單的具體情況,用大數(shù)據(jù)算法算出最佳的運輸航線等。


三是融合無界,即線上和線下融合,全球化和本土化融合。王樹彤介紹,敦煌網(wǎng)已經(jīng)在7個國家落地的DTC數(shù)字貿(mào)易中心就在做這方面的嘗試,采購商可以線下看樣、線上下單,而且還整合了售前、售中、售后的全流程服務(wù)。“DTC解決了跨境貿(mào)易最大問題——信任。”


王樹彤說,從敦煌網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一天,她就抱著要為中小企業(yè)搭建一條“網(wǎng)上絲綢之路”的夢想和使命,因此用古絲綢之路上最重要的驛站為這個網(wǎng)上平臺命名。“地理大發(fā)現(xiàn)帶來第一次全球化,英國成為主導(dǎo);信息技術(shù)大發(fā)展帶來第二次全球化,美國成為燈塔。而中國在‘新貿(mào)易’時代會通過輸出領(lǐng)先的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),賦能全球,反哺全球。”她說。


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