2018年12月11日，主題為“數字化時代交易銀行的機遇與挑戰”，由《貿易金融》雜志、中國貿易金融網、環球交易銀行網主辦，中國工商銀行、薔薇集團、杭州銀行聯合主辦，中國交易銀行50人論壇、中國供應鏈金融產業生態聯盟協辦，北京財資和供應鏈應用技術研究院承辦，并與中國光大銀行、法興銀行、天津銀行、上海文瀝信息技術有限公司、南京潤辰戰略合作的第三屆中國交易銀行年會暨第8屆中國經貿企業最信賴的金融服務商“金貿獎”頒獎典禮在北京隆重召開。

會上《中國交易銀行發展報告》（2018）盛大發布

中國交易銀行50人論壇、北京財資和供應鏈應用技術研究院共同撰寫、發布《中國交易銀行發展報告》（2018），期望通過跨界聯動、整合資源，共同努力對交易銀行事業的健康發展貢獻綿薄之力。

魏建國部長、張燕玲主席、張志強總編輯、中國工商銀行總行結算與現金管理部副總經理司春曉，交通銀行國際業務部副總經理、中國交易銀行50人論壇(CTB50)理事楊敏，花旗財資與貿易金融部中國區總經理、中國交易銀行50人論壇(CTB50)成員裴奕根，中銀香港交易銀行部總經理、中國交易銀行50人論壇(CTB50)成員滕琳惠，江蘇銀行國際業務部總經理魏廷共同啟動《中國交易銀行發展報告》（2018）的發布。

據了解，《報告》對交易銀行的數字化突圍的內生動力、外部誘因，交易銀行發展現狀、交易銀行的發展關鍵環節及交易銀行的未來展望進行了分析和總結，通過報告的發布，促進行業的發展。

北京財資和供應鏈應用技術研究院研究總監、首席分析師任文心女士，對《中國交易銀行發展報告》（2018）進行了解讀。

《中國交易銀行發展報告》（2018）是繼2017年的發展報告之后第二次做發展報告。

任文心女士講述了對市場邏輯的思考，從市場化的邏輯講起行業所處在的市場環境。我們現在的市場環境有哪些變化，和之前有那些特征上的特點，要素上的不同？

以下文章根據現場速記整理：

說到市場，它的最重要的驅動力就是生產力，大家都知道從農業社會到工業社會，到數字化升級時代，它每一次推進都是生產力的驅動因素在做背后的推動。每一次推動都有重要的特征，從三個社會來講，從分散化的市場到工業化市場的集中市場，又進化到數字世界的再次分散的市場，從分散到集中，再到分散，這樣的背后邏輯是什么？我們先來看一下農業社會，或者前工業時代，它的分散是由于地域、交通受限，我們只能在比較局限的區域買賣，我們的文化風俗也會受到影響，還有消費者的偏好。還有資源背景的推動，所有這些都是農業社會的分散因素。但是到了數字化時代，完全把所有的東西都放在了我們線上，線上產品極大的豐富了，也刺激了我們的消費者，刺激了終端，產生了個性化產品，個性化產品一旦出來之后，整個市場又再次進入了分散的狀態。相對于工業時代的高效率、低成本的機器時代的運作，數字化時代是分散的時代。從分散到集中，到分散，兩次分散內部的發展方向有哪些不同呢？我們首先看物理空間的擴展。

從農業社會到前工業時代，它的分散是我們一個物理空間的擴展。比如說我們在不同的地方，我們會設立不同的銀行網點，因為區域化的壁壘會有它自己獨特的區域性競爭優勢，及其物理空間的拓展。有了互聯網之后，有了數字化和線上化，把整個世界都放在了同一個戰場上，在這個戰場上呈現縱向發展，有不斷地數據下沉，也有不斷場景化升級。在手機上和終端設備上，我們所有的虛擬產品都是一個縱向的提煉和發展。

有了這個發展的方向，我們看一下每一次市場的演變有哪些重點。最早市場是賣方市場，是產品為王的。誰有產品就占據了市場，之后有了變成了買家市場。后來進化成為了數據為王，因為互聯網公司的出現，線上的局限性下降，每一個時代的進化都有自己的核心，從產品、客戶，進化到現在以數據為中心的時代。

不同的市場有不同的發展方向，同時還有不同的發展潛力。我們看一下市場發展的潛力。工業化需要我們降低成本，提高效率，在我們的生產能力的局限下，我們人類的想像空間，會隨著生產力局限到現有資源條件下的市場空間里。到了數字時代就完全不同了，因為我們現在數字化的技術完全可以把線下的物理世界完全呈現到線上，比如說大數據、VR、AR、區塊鏈，這些數字時代的技術完全有能力把我們所有想像得到的東西都放在線上，這就是我們的市場發展潛力是不同的。

作為我們當下和之前相比有可能當下已經受到了工業化時代的影響，我們的思維受到了局限。但是未來整個迎接數字化時代的挑戰之后，我們所有的想像空間將會不斷地擴大，以至于把我們整個市場不斷帶動起來。

我們雖然看起來是寒冬的時代，但是正是在寒冬時代有了轉型的動機，未來一定是市場不斷擴大的時代，因為想像力和空間不再受任何限制了。

數字化時代有哪些特點？最基礎的可拆分，可聚集，最標準化的元素。因為有了可聚集、可拆分，可標準化，才有了數據化、精細化、差異化，有了數據化就可以有客戶的需求，信用數據，行業數據，四流數據都可以不斷的沉淀下來。有了精細化市場可以不斷細分，場景細分，人才和管理都可以精細化運作。有了差異化，不再有同質化產品，我們是差異化的，服務也是各具特色的，品牌也是特色有差異的，只有這樣才能數字化的空間里求得生存與發展。

回到交易銀行，首先它是突破了物理空間，把所有的交易銀行拉到同一條起跑線上競爭會越來越激烈，每一個人都必須面對數字化時代帶給我們的沖擊。其次，我們的時間被突破了，行業的，上下游的，交易的各類信息都會從我們的貸前、貸中、貸后到交易前、交易中、交易后，每一筆交易都會沉淀下來，對以前整個信用體系也是有突破性的進展。還突破了即有的游戲規則，我們以前是產品為王，但是現在是核心競爭力，有可能不是產品上的競爭，因為產品已經細化到場景了，那種比較具像的產品以后都會嵌入到各個場景中，場景化的產品很難區分出來。游戲規則下我們最終的核心競爭力在基礎設施，我們的系統基礎設施，我們的風控基礎設施，我們的技術平臺、人才基礎設施。還有突破了現有的想像空間。因為市場是沒有邊界的，我們更需要深耕行業，專注，成為專家，培育出自己的核心競爭力。這一切都是要依賴我們去不斷創新，不斷適應這個數字化的市場。

最后，我們在數字化的市場，當下最核心的東西是什么？數據資產將作為一個虛擬資產走上了歷史舞臺，不管是大公司還是大平臺，都需要培育自己的數據核心競爭力。因為沒有數據就遠遠被數字化市場所拋棄。這些是我們在整個的交易銀行發展報告編撰過程中的市場邏輯，希望能夠對大家有所啟發。

本文根據現場速記整理，未經嘉賓審閱，僅做學習參考。