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催收無間道,對戰反催收:“這里充滿了叛徒、臥底和內鬼”

時間: 2020-07-03 17:28:51 來源: 一本財經  網友評論 0
  • 催收與反催收的戰役,正在不斷升級。


      催收和反催收之間的戰爭,正在不斷升級。

“交戰從來沒有像現在這么激烈過。”一家催收機構的負責人吳洪發現,這片戰場“充滿了叛徒、臥底和內鬼,和真正的戰場無異” 。


一家催收公司發現,自己的員工里,有約5%的人投奔敵營,成為了行業從業者口中的“叛徒”。


一些催收和反催收陣營都派出臥底,試圖潛伏進敵方陣營,獲取情報。


還有一些催收員,會和反催收聯盟勾結,“共同收割借款人”。


這個戰場離錢實在太近,一切廝殺,都與利益有關;一切博弈,都與人性糾纏……


01 叛徒


催收員丁啟瑞默默將一位做了三年好友的催收同行,拉入了黑名單:


“叛徒!”


一個月以前,這個好友告訴他,準備去做“反催收聯盟”,說“特別賺錢”,還想拉他入伙。


“你想錢想瘋了吧?!”丁啟瑞破口大罵。


對方訕訕地走了。


沒想到,對方真的加入了反催收聯盟,開了抖音號,建了社群,并開始在朋友圈發反催收的廣告。


和其他催收同行一樣,丁啟瑞在他的廣告下面留言罵了幾句,然后迅速拉黑對方。


他毫不掩飾自己對“叛徒”的恨意:“恨得牙癢癢。過去他吃著這口飯,現在相當于要砸了所有人的飯碗。”




疫情之后,大量的催收員,加入了反催收聯盟的大軍。


“我們起碼有5%的催收員,加入了反催收聯盟。”一家催收公司的負責人吳洪統計了一下數據,結果超出他的想象。


他的300個員工中,“有15位叛逃”。


“大部分都是一二線城市的催收員,且工作年限低于三年。”吳洪稱,這樣的催收員工,忠誠度比較低。


他們為什么要加入反催收陣營?


從去年開始,催收行業就不再好做。


監管收緊,公安嚴打,甲方爸爸時不時來審查,整個行業被箍得緊緊的,處于高壓狀態。


催收員胡銘也發現,從去年開始,身邊的催收同行越來越少。


抓的抓,轉行的轉行,他自己的公司也在去年年底解散,“不賺錢,且擔的風險太大”。


就在催收行業舉步維艱之時,反催收聯盟逆勢崛起了。


疫情之后,胡銘注意到,反催收聯盟急速壯大,并衍生出一條暴利的產業鏈。


反催收聯盟不是公益性質的,他們的核心目的,就是收取服務費——行規一般是收取10%到30%。


假設反催收聯盟幫助借款人,和金融機構協商不還款1萬元,他們就能拿走1000甚至3000元。


胡銘心動了。


暫時沒有工作的他,決定加入反催收大軍。


他只花了1個月的時間,就收獲了10萬粉絲。


“只要將一些對戰催收的小技巧發到抖音,輕松就能點贊上千。”他分享了一個如何“逼瘋”催收員的技巧,成就了第一個爆款視頻。


“催收給你電話,你就說一定在一周內還錢,然后一周內不接電話;一周后,你再承諾一周還錢,接著又不接電話。連續三次,一定將對方逼瘋,對你破口大罵,然后,錄音,投訴。”


而這正是胡銘當催收員時的經歷。


他沖著借款人破口大罵,“感覺自己被玩了,絕對不可忍”。


因為這件事,他被罰了半個月的工資——他萬萬沒想到,昨日的傷痕,卻成為今日“勛章”。


他大肆分享著過去最痛恨的借款人招數,并收獲了大量的擁躉和歡呼。


靠著幫助借款人對戰催收,協商不還利息,甚至不還本金,胡銘“上個月賺了5.6萬,是做催收時工資的6倍”。


他知道,一些催收朋友拉黑了他,但他不以為意。


“利益面前,立場和夢想,都不值一提。”

 

02 臥底



催收與反催收的戰役,正在不斷升級,劍拔弩張。




為了壓制對方,他們早就開始了相互滲透的間諜戰。


“知己知彼,百戰不殆。我們公司派了一個人去催收公司臥底,看看他們到底有什么套路。”網名叫“歡子”的一個反催收聯盟負責人稱。


結果“臥底”在面試第一輪就被刷下來了——這家催收公司對學歷要求并不高,大專就行,但有個硬性標準:無不良征信記錄。


歡子安排的臥底,是一個久經沙場的老賴,沒聊兩句就被請了出去。


歡子感慨“敵方陣營防守得密不透風”,不得不換一個剛畢業的小朋友去應聘。


實際上,絕對不招有“不良征信記錄”的人,早就成為了催收行業的行規。


這么做,第一是為了行業聲譽,第二也是為了防止臥底。


催收要去反催收組織臥底,則容易很多。


吳洪派出了一個臥底小分隊,一共3個人。


他們每天的任務,就是去看反催收聯盟的抖音賬號,去聽他們的線上直播,并混入他們的社群,與所有的借款人打成一片。


每次看到那些對付催收的損招,他們都氣得牙癢癢,“咬著牙看完”。


每周,小分隊會將反催收聯盟的新招數給全員分享。


比如,對于停息掛賬、過度授信之類的套路,他們都提前制定好了策略,“一一破解”。


不過,臥底任務也有失敗之時。


小分隊在一次臥底的時候,被對方發現。


“問的問題太專業,對方一聽就知道是行內人,把我們的人踢出了群。”吳洪稱,在這片江湖中,大家都“猴精猴精”。


03 內鬼



在催收與反催收的戰爭中,雙方陣營看似涇渭分明,實則“水乳交融”。

在催收的隊伍中,存在著一些“內鬼”,他們給反催收陣營提供情報,穿針引線,并參與“分贓”。


徐明杰是一家催收公司的中高層,他已成為“內鬼”兩個月了。

兩個月前,他的一個催收同行去做了反催收聯盟,并試圖拉他下水。

當時對方收集了某家銀行的一批借款人名單,“多達52人”。

徐明杰打聽到,銀行將這批案子委托給了一家催收公司,他萌生了“內外勾結”的想法。

他找到這家催收公司的負責人談判:“給這批借款人全部免息,讓其只還本金,我們雙贏。”

徐明杰給對方算了一筆賬:這52人共需要還本金近100萬,催收公司可以拿到20%的傭金,就是約20萬;反催收聯盟可以收10%的服務費,就是10萬。

而他在中間撮合,兩邊都給他幾萬的辛苦費——倒手就賺5萬。

最終操作成功,皆大歡喜。

經此一役,徐明杰開啟了他的“內鬼生涯”。

他同時和5個反催收聯盟合作,收集了大量的借款人信息。他將這些信息進行分類,并找背后的催收公司談判。

在這個模式中,最難的不是談判,而是找到催收公司。

有時候,一個金融機構會同時將案子分給多家催收機構,他需要一家家排查。

他最喜歡和地方上的催收公司合作——很多金融機構會將一個地區的案子,就交給當地的催收公司。

“所以按照地域分好,我就能很快鎖定催收公司。”

靠著這樣的操作,徐明杰兩個月的收入就有“十幾萬”。

“這絕對是一個暴利的生意。”他表示,疫情后不良資產暴增,市場變得巨大,加上反催收聯盟崛起,一個“巨大的商機”出現了。

“反催收聯盟手里掌控了大量的借款人信息,并取得了借款人信任,完全可以加以利用,讓他們幫我們催收。”

徐明杰并不覺得自己是“內鬼”,他覺得這是一個合理的生意,甚至準備建立一個“大數據庫”,將與金融機構合作的催收公司統計進來,方便以后很快找到目標。

徐明杰的操作并不是個案。

吳洪發現,一些催收行業的中高層已開始“被滲透”。

曾經就有一個同行朋友來問他,某銀行的業務現在是哪個催收公司在接手。

吳洪很敏銳,一直追問,對方最終承認,自己在給反催收聯盟“拉皮條”。

除了中高層之外,一些催收員也開始和反催收聯盟勾結。

“我找了幾個催收前同事,幫我協調了好幾個案子。”胡銘稱,他們一起商量,給借款人偽造了一些與疫情有關的“減免資料”,如隔離證明等文件,“減免了幾萬利息”。

“這是雙贏,反催收聯盟賺到了錢,催收機構也獲得了利益。”

在這場零和博弈中,既然催收機構和反催收聯盟都是受益者,那誰是受害者?

吳洪稱,受害者就是金融機構,它們的利益被犧牲了。

比如說,一個用戶本來會還一定利息,卻因為催收機構的倒戈,導致金融機構只能收回本金。

而借款人也成了被收割的終極對象,被反催收聯盟收取了巨額的服務費。
 



這場戰役將如何終結?

吳洪認為,監管和金融機構的介入,將打破這種嚴重的失衡,扭轉戰局。

比如,監管將一些違規的反催收聯盟列為打擊對象,禁止其“干擾金融秩序”。

或者,金融機構嚴格監督,一旦發現催收和反催收勾結,“重罰”。

只有制度和規則,才能約束人性,屏蔽誘惑。
*文中受訪者為化名。



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本文來源:一本財經 作者:零和 (責任編輯:lihuiqin)
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