作者 | 陳大柴

來源 | 消費金融頻道

隨著消費市場活躍起來，消費金融玩家們也按捺不住內心的躁動，開始瘋狂搶奪客戶。

繼中國銀聯牽手羅永浩為62節帶貨之后，京東金融也宣布在6月5日晚與羅永浩合作推廣24期免息專場活動，活動主題為“618教你薅羊毛”。「消費金融頻道」注意到，不少京東金融工作人員在朋友圈發布該直播活動海報，同時，京東金融旗下產品白條和金條也推出相應優惠活動。

消費金融市場在疫情緩和后逐步升溫，無論是銀行、持牌消費金融機構，還是互聯網金融前排玩家，都不惜增加成本，加碼分食后疫情時代下的消金市場。

且不論中國銀聯、京東金融請羅永浩直播帶貨轉化率如何，僅從成本便可以看出一眾金融機構獲客心切。據相關媒體報道，羅永浩首場直播每個商戶坑位費報價60萬元，此外，還會根據用戶點擊生成的實際銷售筆數收取傭金。

在產品方面，白條和金條當前配合京東618活動作出提額、免息調整。白條增加了臨時額度和提額包，并針對3C等商品提供3期、6期、12期、24期免息活動。以白條固定額度10400為例，所提臨時額度為2500元，白條本次提額力度并不小。

此外，京條作為現金貸產品，京東金融也投放了大量的7天、10天免息券，并且金條頁面顯示，日利率最低為0.025%。

除了京東金融，支付寶、美團、蘇寧金融等消費金融領域的活躍玩家也加入提額、免息浪潮中。花唄配合淘寶618推出淘寶活動專項額度，設置免息專場與白條硬碰硬。此前，花唄還依托支付寶線下移動支付資源，以暢花包的形式打通線下所有的花唄支付受理場景。

美團的消費金融業務近期也動作頻繁，從買單更名為月付到美團生活費借錢大幅提額，美團在消費金融領域持續發力。有美團用戶反映，其借錢額度在五月底突然增加了近六萬元。不僅提額，美團借錢還發放了大量的免息券以及降低利率。

與京東金融相似，蘇寧金融也在大肆宣傳其24期免息活動。今年618，蘇寧金融首次實現蘇寧易購全場自營商品免息，最高可享24期免息，并針對用戶投放任性付免息券。

互聯網金融玩家之外，銀行和持牌消費金融公司也采取減息甚至免息策略獲客。建行、光大、農行等多家銀行聯合蘇寧金融推出信用卡分期免息活動，包銀消費金融等持牌機構頻發免息券。

各類消費金融機構加大市場投放力度，是基于當前消金市場行情正在回暖。銀保監會披露的最新數據顯示，個人消費類貸款在2月減少1600多億元，3月新增1200多億元，月度增量隨復工復產推進由負轉正。

業內人士透露，進入第二季度，包括信用卡貸款在內的消費信貸規模恢復速度加快。線上信貸市場在電商平臺和消費金融機構的優惠政策刺激下，逐漸走出疫情陰影；線下信貸市場受疫情沖擊更為嚴重，一些持牌消費金融公司線下業務下滑，但在門店催銷活動和消費者消費欲望拉動下，也呈現上升趨勢。

壓抑已久的消費動能被釋放，給消費金融機構帶來更多增量機會。從產品設計到市場推廣策略，持牌機構和非持牌機構打響優惠讓利拉鋸戰，擴大客群范圍，力求挖掘下沉市場目標用戶。

在瘋狂拉新的同時，消費金融機構也面臨著風控能力的考驗。畢竟疫情對用戶的收入影響較深，特別是下沉市場中的多頭借貸和共債風險更為突出，這為消費金融機構帶來不少欺詐風險和信用風險。

此外，持牌消費金融隊列中又不斷有新玩家進場，消費金融市場競爭態勢愈發緊張。平安消費金融僅獲批開業近2個月，就推出集信用支付和現金貸為一體的新產品小橙花、小橙卡；小米消費金融在五月底也宣布獲批開業。

平安消費金融和小米消費金融，都是以存量的身份進場，二者在場景和流量上的實力不容小覷，而微信今年又強勢上線分付。越來越多的巨頭加入，無疑會增加消費金融市場獲客難度，羅永浩為京東拉客或許能為消費金融獲客打開新局面。