當(dāng)國(guó)內(nèi)支付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)時(shí)，部分第三方支付機(jī)構(gòu)已瞄準(zhǔn)跨境支付市場(chǎng)。

　　2019年1月3日，易觀發(fā)布的《中國(guó)跨境支付行業(yè)專題研究2018》顯示，2017年全年，中國(guó)跨境出口電商交易規(guī)模突破6萬(wàn)億元，雖然總體市場(chǎng)增長(zhǎng)率呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，但2017年的年度增長(zhǎng)率仍可以保持10%以上。跨境進(jìn)口電商市場(chǎng)方面近4年的年度增長(zhǎng)率均保持在30%以上，增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)保證了相關(guān)企業(yè)對(duì)于跨境支付服務(wù)的需求，而增速明顯的跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域可能成為跨境支付新的藍(lán)海。

　　“連連是國(guó)內(nèi)支付企業(yè)里，唯一在自有生態(tài)體系中，擁有如此多海內(nèi)外支付資質(zhì)的公司。”1月9日，連連支付CEO潘國(guó)棟在連連支付攜手跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)伙伴聯(lián)合舉辦了“Hello World”跨境電商生態(tài)大會(huì)稱，這是連連在數(shù)字時(shí)代搭建全球新資金網(wǎng)絡(luò)的支撐，也是眾多賣家選擇連連支付的原因所在。

　　跨境交易利潤(rùn)率是國(guó)內(nèi)100倍

　　“跨境交易(匯款與基于生態(tài)系統(tǒng)的支付)的利潤(rùn)率可高達(dá)國(guó)內(nèi)零售匯款的100倍。”麥肯錫近期發(fā)布的《中國(guó)銀行業(yè)CEO季刊》2018年冬季刊表明，由于復(fù)雜程度較高、額外外匯收入及服務(wù)的高端定位，跨境消費(fèi)者(C2C)交易的平均利潤(rùn)率達(dá)635個(gè)基點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)交易的平均利潤(rùn)率僅6個(gè)基點(diǎn)。

　　交易越復(fù)雜，提供附加值和進(jìn)行相應(yīng)定價(jià)的機(jī)會(huì)就越大。

　　“跨境支付業(yè)務(wù)涉及不同國(guó)家或地區(qū)的多套監(jiān)管制度，各國(guó)監(jiān)管理念和監(jiān)管要求相差較大，加之近年來(lái)受到金融科技等創(chuàng)新因素的影響，國(guó)際監(jiān)管形勢(shì)普遍趨緊，不同國(guó)家和地區(qū)之間的監(jiān)管政策差異更加明顯。”中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)陸強(qiáng)華、楊志寧在《深度支付》一書(shū)中表示，國(guó)內(nèi)支付機(jī)構(gòu)難以完全理解、適應(yīng)當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管要求，因此拓展境外商戶具有一定的難度。

　　正因?yàn)榻灰讖?fù)雜程度高，國(guó)內(nèi)獲取跨境支付牌照的第三方機(jī)構(gòu)數(shù)量?jī)H30家。《中國(guó)跨境支付行業(yè)專題研究2018》顯示，截至2018年11月，持有外管局下發(fā)的跨境外匯支付牌照的第三方支付機(jī)構(gòu)數(shù)量保持在30家，與前幾年相比，跨境支付牌照數(shù)量趨于穩(wěn)定。除連連支付外，銀聯(lián)在線、支付寶、財(cái)付通、匯付天下、快錢、寶付、拉卡拉等機(jī)構(gòu)均持有跨境外匯支付牌照。

　　目前階段，第三方支付機(jī)構(gòu)跨境收入主要來(lái)自于支付的手續(xù)費(fèi)、增值服務(wù)和匯兌差異。未來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，預(yù)計(jì)跨境支付的手續(xù)費(fèi)會(huì)進(jìn)一步走低，增值服務(wù)對(duì)于第三方制度機(jī)構(gòu)跨境支付收入的重要性將會(huì)越來(lái)越高。

　　在跨境電商業(yè)務(wù)中，現(xiàn)在的賣家除了希望跨境支付機(jī)構(gòu)提供更快捷、費(fèi)率更低、資金更安全的服務(wù)。“除了像支付、外匯結(jié)算這樣的服務(wù)以外，在金融方面可能更多也會(huì)有一些更多的新的需求出來(lái)，比如資金管理、融資、貸款、保險(xiǎn)這一類的，這都是我們未來(lái)對(duì)于賣家所提供的金融方面的增值服務(wù)。”易觀數(shù)據(jù)應(yīng)用中心總經(jīng)理王珺在“Hello World”跨境電商生態(tài)大會(huì)稱。

　　相比國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，海外市場(chǎng)空間巨大，支付機(jī)構(gòu)出海或成為必經(jīng)之路。

　　易觀的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)第三方支付的移動(dòng)支付市場(chǎng)中，支付寶和微信支付的市場(chǎng)占有率之和長(zhǎng)期維持在93%左右，而其他200多家機(jī)構(gòu)之和僅為7%。

　　“目前除少數(shù)市場(chǎng)占比靠前的公司盈利外，大部分支付機(jī)構(gòu)仍處于虧損運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。”陸強(qiáng)華、楊志寧在《深度支付》一書(shū)中稱，一方面，行業(yè)特性決定形成規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)才能從中獲利，另一方面，支付機(jī)構(gòu)單純追求規(guī)模而忽視業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，增值服務(wù)不足。而支付機(jī)構(gòu)參與跨境人民幣支付業(yè)務(wù)，不僅有利于支付機(jī)構(gòu)差異化發(fā)展，提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，還有利于拓展跨境電商資金結(jié)算通道，拓寬人民幣國(guó)際使用渠道，助力發(fā)展更高層次的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)。

　　然而，取得中國(guó)跨境支付牌照仍不足以成功占領(lǐng)市場(chǎng)，仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

圖片來(lái)源：易觀發(fā)布的《中國(guó)跨境支付行業(yè)專題研究2018》

　　構(gòu)建支付生態(tài)圈

　　在“Hello World”跨境電商生態(tài)大會(huì)上，連連支付母公司連連數(shù)字推出了全球首個(gè)跨境電商服務(wù)在線交易平臺(tái)LianLian Link，連連支付闡述了2019年跨境業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，并發(fā)布了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　“LianLian Link目前綜合了賣家平臺(tái)、服務(wù)商平臺(tái)、開(kāi)發(fā)者平臺(tái)和供應(yīng)商平臺(tái)，通過(guò)聚合開(kāi)店、選品、營(yíng)銷、物流、金融等全品類服務(wù)商，為跨境電商賣家提供一站式全鏈路服務(wù)。”連連數(shù)字高級(jí)副總裁朱曉松表示，連連將從單一的支付服務(wù)出發(fā)，進(jìn)化升級(jí)為跨境電商生態(tài)的探索者、建構(gòu)者。

　　此前，跨境電商服務(wù)商、供應(yīng)商在服務(wù)跨境電商賣家時(shí)，大都是通過(guò)傳統(tǒng)線下或獨(dú)立服務(wù)的方式，這種方式是離散的、個(gè)體的。

　　“LianLian Link最大的價(jià)值是‘連接’，縱向連接供應(yīng)商，橫向連接服務(wù)商，覆蓋跨境電商全產(chǎn)業(yè)、全流程。”連連產(chǎn)品架構(gòu)師廖會(huì)成說(shuō)，LianLian Link就像橋梁一樣連接服務(wù)商和賣家，讓跨境賣家有更多的選擇，并且?guī)椭麄冞x出最合適的那一個(gè)。

　　隨著LianLian Link的上線，全國(guó)數(shù)百萬(wàn)跨境電商賣家只需要登錄新平臺(tái)，即可一站觸達(dá)海量服務(wù)商、供應(yīng)商資源。此外，LianLian Link還具備全品類智能篩選功能，可高效快捷地幫助賣家匹配優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商。“就拿物流來(lái)說(shuō)，LianLian Link匯聚了跨境圈大部分物流服務(wù)商，哪家更便宜，妥投率更高，賣家只需要通過(guò)智能篩選，就可以在短時(shí)間內(nèi)篩選出最適合自己的物流商，用最便宜的價(jià)格送最快的物流。”廖會(huì)成表示。

　　當(dāng)前，不僅跨境支付機(jī)構(gòu)在構(gòu)建生態(tài)圈，作為國(guó)內(nèi)跨境支付的巨頭，銀聯(lián)國(guó)際也在開(kāi)展創(chuàng)新支付的跨境應(yīng)用。1月3日，銀聯(lián)國(guó)際宣布推出開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，首批將18項(xiàng)銀聯(lián)跨境移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)放給全球開(kāi)發(fā)者。開(kāi)發(fā)者可通過(guò)該平臺(tái)的應(yīng)用編程接口(API)，將銀聯(lián)的技術(shù)服務(wù)高效率、低成本地整合進(jìn)自身產(chǎn)品，從而為持卡人帶來(lái)更豐富的支付場(chǎng)景及服務(wù)，提升其支付體驗(yàn)。

　　“隨著創(chuàng)新支付技術(shù)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用，銀聯(lián)國(guó)際正加快推動(dòng)創(chuàng)新技術(shù)能力和服務(wù)能力建設(shè)，推動(dòng)業(yè)務(wù)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，支持移動(dòng)支付的發(fā)展。”銀聯(lián)國(guó)際首席執(zhí)行官蔡劍波表示，銀聯(lián)國(guó)際正在實(shí)施下一代支付能力建設(shè)，在滿足持卡人對(duì)多元化支付產(chǎn)品需求的同時(shí)，推出開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，更好地滿足各類合作伙伴與銀聯(lián)國(guó)際開(kāi)展創(chuàng)新支付合作的需求。未來(lái)將通過(guò)搭建更完備的系統(tǒng)架構(gòu)，全面提升國(guó)際業(yè)務(wù)的服務(wù)能力，提高合作機(jī)構(gòu)應(yīng)用銀聯(lián)創(chuàng)新產(chǎn)品和支付場(chǎng)景的效率及靈活性，加快銀聯(lián)移動(dòng)支付服務(wù)跨境、跨APP聯(lián)網(wǎng)通用。

　　依托開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，銀聯(lián)國(guó)際將推出技術(shù)合作伙伴計(jì)劃。未來(lái)，第三方支付公司及軟件開(kāi)發(fā)商等只需在線申請(qǐng)，即可在開(kāi)發(fā)者平臺(tái)獲取技術(shù)服務(wù)，融入銀聯(lián)跨境支付生態(tài)圈。該計(jì)劃有助于銀聯(lián)國(guó)際與更多元的機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，促進(jìn)銀聯(lián)支付服務(wù)更迅速落地境外本地化應(yīng)用場(chǎng)景。