隨著中國加速、加大對外開放力度，跨境支付備受關(guān)注。

“僅一年，交易金額的增幅即超100%，跨境支付這一片藍(lán)海已成為各家支付機(jī)構(gòu)必爭之地。”一家上海第三方支付機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人袁摯(化名)在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)坦言，盡管目前跨境支付牌照只有30多張，然而競爭的硝煙已經(jīng)開始彌漫。

如今，各家第三方支付機(jī)構(gòu)競爭的姿勢已經(jīng)擺開，尤其在跨境支付的2B領(lǐng)域尚未有“獨(dú)角獸”出現(xiàn)之際，大家都有先一步占領(lǐng)高地的想法和野心。

跨境支付2B領(lǐng)域競爭加劇

“現(xiàn)在，有一張跨境支付牌照在手是令不少金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)羨慕的事情，這是布局跨境支付業(yè)務(wù)的唯一通行證，而如今獲得這一通行證的難度很高。”袁摯說，“持牌的那些機(jī)構(gòu)如果再不布局跨境支付業(yè)務(wù)，那就真的太晚了。”

埃森哲數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，全球B2B電商的交易額將達(dá)到6.7萬億美元，超過1/3來自跨境交易(約為2.32萬億美元)。其中，中國跨境B2B電商交易額將達(dá)到1.24萬億美元，全球占比超過一半。

跨境電商的蓬勃發(fā)展催生了跨境支付的藍(lán)海市場。日前，電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年(上)中國跨境電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，隨著跨境電商迎來政策紅利期以及龐大市場的驅(qū)動，2018上半年中國跨境電商交易規(guī)模為4.5萬億元，同比增長25%。值得注意的是，在如此大規(guī)模的交易中，B2B模式占主導(dǎo)地位，達(dá)到交易總量的84.6%，大家更為熟悉以支付寶和微信支付為代表的B2C交易占比僅為15.4%。報(bào)告中指出，跨境B2B模式產(chǎn)業(yè)鏈條長，服務(wù)需求多，包括營銷、支付、供應(yīng)鏈、金融等。

“在2C支付行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，如電商、航空、游戲等已漸趨飽和，逐漸步入穩(wěn)定增長的成熟發(fā)展階段，產(chǎn)品與格局已經(jīng)較為穩(wěn)定，非獨(dú)立三方支付機(jī)構(gòu)支付寶、微信兩大巨頭牢牢占據(jù)著C端市場，在場景和流量上布局較獨(dú)立三方支付來的有優(yōu)勢。”寶付國際事業(yè)部總經(jīng)理林勇在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)指出。

林勇進(jìn)一步指出，獨(dú)立三方支付在面向B端用戶時(shí)具備交流成本較低、服務(wù)靈活的優(yōu)勢，同時(shí)B端客戶一般單筆資金較大，較C端更為集中，在開拓客戶資源時(shí)對流量的要求較低。目前，2B支付領(lǐng)域市場推出的產(chǎn)品及應(yīng)用較少，對獨(dú)立的第三方支付機(jī)構(gòu)來說存在著爭奪市場的空間。

中國支付清算協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)第三方支付機(jī)構(gòu)跨境互聯(lián)網(wǎng)交易金額約3200億元，達(dá)到12.56億筆、比2016年增長114.7%。隨著跨境支付需求日益旺盛，不少支付機(jī)構(gòu)相信今后數(shù)年跨境支付規(guī)模還將保持年化逾50%的增速。

因此，越來越多持牌支付機(jī)構(gòu)將跨境支付業(yè)務(wù)主要專注于2B領(lǐng)域。易寶支付的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁余晨表示：“相比于微信、支付寶這一類專注前端市場，易寶支付等B端平臺的定位是做好后臺。很多人有一個(gè)誤解，覺得我們是和阿里、騰訊在競爭，其實(shí)我們和他們是合作的關(guān)系。他們面向消費(fèi)者，相當(dāng)于發(fā)卡方，而我們易寶為企業(yè)提供完整的支付解決方案。”

林勇也指出，寶付跨境主要面向B2B垂直電商領(lǐng)域，是B2B2C的商業(yè)模式，能更為靈活地向B端企業(yè)提供定制化的解決方案和一站式服務(wù)，積極響應(yīng)不同電商企業(yè)的個(gè)性化要求，使B端用戶資金實(shí)現(xiàn)快速結(jié)算，提高周轉(zhuǎn)效率。“電商貨物貿(mào)易平臺與企業(yè)對跨境支付需求較為強(qiáng)烈，隨之帶來的上下游，比如倉儲、物流等相關(guān)的服務(wù)行業(yè)，也有強(qiáng)烈的跨境需求”。

價(jià)格戰(zhàn)考驗(yàn)技術(shù)實(shí)力

為搶占市場，一場價(jià)格戰(zhàn)正在上演。

據(jù)記者了解到，在跨境支付業(yè)務(wù)興起初期，多數(shù)第三方支付機(jī)構(gòu)跨境支付業(yè)務(wù)的費(fèi)率為2%，后來隨著市場競爭加劇，費(fèi)率迅速下滑至1%。如今，部分支付機(jī)構(gòu)為了爭奪跨境支付市場更多份額，甚至將費(fèi)率降至0.5%至0.7%。易寶支付目前對簽約其跨境收款產(chǎn)品的賣家收取最高0.4%的手續(xù)費(fèi)率。

易寶支付跨境行業(yè)線總經(jīng)理寧福生此前在接受媒體采訪時(shí)表示：“價(jià)格并非易寶支付的核心競爭力。易寶不會用價(jià)格戰(zhàn)的方式來做，不會以價(jià)格為核心競爭力。本身支付行業(yè)就有大體量的特點(diǎn)，它是薄利多銷的行業(yè)。過去能滿足商戶需求的服務(wù)商太少了，他們成長的體量導(dǎo)致價(jià)格本身虛高。即便易寶支付的費(fèi)率低于市場平均水平，但易寶支付依然沒有‘吃虧’，其定價(jià)具備合理性。”

“費(fèi)率降低自然有支付機(jī)構(gòu)成本降低的因素，但更重要的原因則是目前多數(shù)支付機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象，對多數(shù)企業(yè)而言選擇任何一家支付機(jī)構(gòu)都可以。那么，這個(gè)時(shí)候最可能出現(xiàn)的情況就是大家拼價(jià)格。”袁摯坦言，“就多數(shù)跨境電商來看，大家的需求差不太多，因此跨境支付機(jī)構(gòu)一般也都是在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上做些微的差異，真正需要定制化方案的跨境電商并不太多。”

林勇指出，跨境支付費(fèi)率、費(fèi)用是多種多樣的，從收單到結(jié)算，再到貨幣兌換，各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商不同，所以成本會有很大的差距。本地支付較為便宜，傳統(tǒng)電匯成本較高，而新的區(qū)塊鏈技術(shù)也可以降低很大的成本，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的費(fèi)率報(bào)價(jià)也是參差不齊的。

在業(yè)內(nèi)人士看來，其實(shí)，誰都知道價(jià)格戰(zhàn)不可能持久，價(jià)格戰(zhàn)背后考驗(yàn)的也是各家支付機(jī)構(gòu)真正的技術(shù)實(shí)力，即足以支撐低價(jià)的技術(shù)創(chuàng)新能力和水平。

“目前跨境支付市場需求強(qiáng)烈，市場競爭并不充分，但跨境支付有別于其他傳統(tǒng)支付，跨境支付過程須向貿(mào)易兩國的監(jiān)管機(jī)構(gòu)申報(bào)，如何設(shè)計(jì)出解決跨境貿(mào)易細(xì)分市場痛點(diǎn)的跨境支付解決方案并獲得監(jiān)管機(jī)構(gòu)的支持，改變貿(mào)易雙方的習(xí)慣，是跨境支付企業(yè)需要解決的難題。此外，積極布局海外業(yè)務(wù)、迅速提升在細(xì)分行業(yè)中的覆蓋率、拓展解決方案的適用性范圍，是目前各大獨(dú)立第三方支付平臺制勝的關(guān)鍵。”林勇指出。

寧福生則認(rèn)為，相比于一味搶占老客戶，精準(zhǔn)定位受眾群才是最重要的。“我們比的是能夠找到自己的客戶，而不是已有的客戶你爭我奪，因?yàn)樾碌目蛻趔w量非常大。新的客戶找到以后，需要延伸的需求很多，易寶的沉淀是希望做延伸服務(wù)，不是簡單的通道服務(wù)”。