商家用來收錢的支付寶收錢碼是從哪里來的？對很多已經習慣了移動支付的人來說，很少會去關注這個理所當然的問題。事實上，移動支付的普及背后，需要感謝一個群體：服務商。他們稱得上是移動支付的播種機。成千上萬的服務商，通過契而不舍的介紹、推廣，將收錢碼帶到了不同行業、不同年齡、不同地域的小商家手中。

近日，螞蟻金服開放平臺上，掛出了一則名為《支付寶收錢碼業務協作費政策（2018年02版）》的公告。公告顯示，支付寶將面向全國開啟2018年服務商招募，延續收錢碼上線時出現的服務商機制，并會向縣域地區作政策傾斜。這也意味著，移動支付還會持續向縣域下沉，屬于服務商們的故事，才剛剛開篇。

推廣一個收錢碼，最多360塊的收益

公開數據顯示，中國移動支付交易規模近150萬億元，滲透率高達77%，居全球首位。但即使這樣，移動支付在縣城、鄉村等地方，還存在巨大發展空間。今年春節回家前，李小姐特意去ATM機里取了5000元的現金，一方面是包壓歲錢需要，還有一個考慮是老家的小賣鋪不一定能接受支付寶。

受制于年齡、用戶習慣等原因，縣城、鄉村的小店主不一定能夠接受移動支付，也不一定有動力接受新事物?！盎ヂ摼W公司擅長線上運營，但如果這個人都不是你的線上用戶，你怎么運營呢？”，蘭州的一位支付寶服務商張先生告訴記者，“我們就相當于是支付寶的地推了，每天拿著收錢碼、紅包碼走街串巷，去找還不支持手機付錢的小商家，跟他們說移動支付的好處、支付寶有哪些營銷活動，有的時候還需要幫一些年紀大點的人安裝、注冊支付寶。”

服務商團隊往往規模較小，普遍在10人以內，這保證了他們的靈活性，降低了培訓成本。當然推廣不會是無償的，區別于市場上的收單機構，服務商不需要具備技術能力，主要工作是推廣收錢碼、紅包碼兩款產品以獲得傭金。以收錢碼為例，服務商成功推廣一個收錢碼后，支付寶會在一段時間內，根據動銷效果給予獎勵。

此外，支付寶還設置了獎勵倍數，移動支付基礎越差，獎勵倍數也就越高。按照目前的政策，服務商可以從單個收錢碼的推廣中最高獲得360元的獎勵，單個紅包碼中則能帶來最多1000元的收益。

張先生稱“反正比我之前打工的工資高，人也來得自由一些。有時候，看到一些年紀大的人因為我，用上了支付寶也比較有成就感，覺得在做一件有意義的事情。”

除了服務商體系，普通個人也可以通過支付寶上的“螞蟻微客”平臺，兼職推廣收錢碼、紅包碼，收益機制和服務商類似。

移動支付下沉：機遇和挑戰并存

成為服務商的門檻并不高，只需要拿著營業執照注冊企業級支付寶賬號，然后登陸螞蟻金服開放平臺在線完成相關協議的簽署即可。對服務商來說，除了人力成本和墊少量的物料費用，也并不存在太多其他開銷。武漢的服務商陳先生，則表達了自己的一些擔心“就像支付寶說的，服務商低門檻、低成本、全開放，好處是誰都可以做，壞處就是競爭也會比較激烈”。

不過在他看來，服務商的市場現在還是比較大的，尤其是武漢周邊的縣城。數據顯示，中國有1億存在經營性行為的潛在小微商家，服務商還有很大空間拓展縣域、鄉村等地區的商家。支付寶方面透露，今年將通過提高獎勵倍數等方式，鼓勵更多服務商投入資源開拓縣域商家。

把觸角伸到縣域并不是一個容易的決定，一位不愿意透露身份的服務商對記者表示，“縣城的服務商少、競爭小，待開發的商家也多，支付寶給的獎勵倍數還高。不過機遇和挑戰并存，大城市里基本都知道支付寶、微信支付，年紀大點的看到一條街上其他人用了就接受了，縣城不一定有這樣的基礎。另外，是在當地招人，還是把現有的員工派過去，管理上也有一定的困難。”

另外一些機動能力較強的服務商群體已經嗅到縣域的商機，去年開始就將業務重心放在服務商更少、獎勵倍數更高的區域。青島助邦偉業是支付寶在山東的一家服務商，他們在去年年末的兩個月時間里，獲得了數百萬的收益，核心策略之一便是將業務下沉到臨沂、淄博、濰坊、煙臺等區域的縣城。

部分服務商也在嘗試技術門檻更高的業務。在他們看來，推廣收錢碼等只是入門，修行得看個人，借助螞蟻金服開放平臺等，切入更有技術含量的“ISV（獨立軟件開發商）”角色，專門服務政府、醫院等垂直行業。去年夏天，天津豆芽60%的收入來自支付寶收錢碼的推廣，但現在，天津豆芽的主營業務已經是開發專門的支付系統，幫助支付寶等接入醫院等場景。

2017年，支付寶獲選“新四大發明”，服務商群體不一定知道這個消息，但他們卻實實在在推進了移動支付在中國的普及進程。