文章來源：洞見消費(fèi)金融 作者：有耘

    伴隨消費(fèi)升級，優(yōu)質(zhì)婚禮越來越受到年輕人的重視，但婚禮所需的大額資金支持與年輕人現(xiàn)階段較少的收入不相匹配，故需要消費(fèi)分期將未來收入轉(zhuǎn)移至當(dāng)下，完成一場人生僅一次的完美婚禮。

　　與此同時，較為可觀的市場規(guī)模，也讓多位玩家把婚慶消費(fèi)金融視為香餑餑……

　　01

　　婚慶行業(yè)是個萬億級別市場

　　據(jù)了解，自2000年后，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展，婚慶正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　在婚慶產(chǎn)業(yè)中，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、婚禮租車、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機(jī)。

　　此外，婚慶婚嫁行業(yè)規(guī)模大，屬于萬億級別市場，據(jù)悉近年來，我國每年登記結(jié)婚對數(shù)均在 1200 萬以上（這是統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，基本在1200-1400萬之間），假設(shè)每對新人結(jié)婚消費(fèi)平均水平是10萬，1000萬乘以10萬就是1萬億，這個市場無疑很龐大的。

　　更值得一提的是，婚慶婚嫁行業(yè)不受經(jīng)濟(jì)周期影響，這個市場是非常穩(wěn)定的，人不能因?yàn)楣蔀?zāi)、人民幣貶值，就不結(jié)婚了，結(jié)婚是剛需。

　　而且婚慶婚嫁行業(yè)消費(fèi)升級明顯，短短十年消費(fèi)升級5倍甚至更高。

　　十年前，大部分的人是在社會飯店辦的酒水，平均的這個一桌菜大概是在1000塊到3000塊；而現(xiàn)在，在上海，47%的人會選擇一站式的婚禮堂，20-30%的人會選擇在五星級酒店，現(xiàn)在一站式的婚禮堂價位一般在一桌8000-10000左右，五星級酒店一桌的價位大概是10000-15000，再加15%的服務(wù)費(fèi)。

　　02

　　婚慶消費(fèi)金融安全性較高

　　婚慶行業(yè)的巨大潛力，被眾多消費(fèi)金融平臺所洞察，至此婚慶消費(fèi)金融興起。

　　婚慶消費(fèi)金融是基于結(jié)婚為消費(fèi)場景的，對具有結(jié)婚消費(fèi)需求方提供的貸款產(chǎn)品。可包括婚紗攝影消費(fèi)金融、婚宴消費(fèi)金融等。

　　值得注意的是，結(jié)婚這一場景，也避免了消費(fèi)金融行業(yè)最大的風(fēng)險——惡意套現(xiàn)。結(jié)婚買的一般是一個服務(wù)，不是一個實(shí)物，而就算是結(jié)婚照也很少有人會要。

　　同時，婚慶消費(fèi)金融的壞賬率，相較于P2P網(wǎng)貸平臺而言較低。因?yàn)楹芏嗳2P網(wǎng)貸平臺借錢的人，大多是急需用錢的，走投無路的，那么他才會愿意承受高額的利率，50%多，70%多，100%多都可以接受。

　　而結(jié)婚卻不同，結(jié)婚是有預(yù)算的，不是一個沖動型的消費(fèi)，是兩個家庭理性的選擇。長時間的磨合和討論的結(jié)合，顯然不會是瞬間沖動。值得一提的是，瞬間沖動在消費(fèi)金融里面易產(chǎn)生風(fēng)險敞口。

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　　婚慶消費(fèi)金融此前獲資本關(guān)注尚少，平臺數(shù)量也較少

　　其實(shí)，雖然婚慶消費(fèi)金融安全性較高，但由于婚慶的低頻性，導(dǎo)致此前該領(lǐng)域獲資本關(guān)注尚少，婚慶消費(fèi)金融服務(wù)平臺的數(shù)量也較少。

　　較知名的是也只有競婚網(wǎng)-結(jié)婚貸、分蛋金服、新婚寶等幾家。

　　其中，婚慶消費(fèi)金融業(yè)務(wù)模式主要為一站式婚慶服務(wù)平臺與消費(fèi)金融服務(wù)平臺合作。由一站式婚慶服務(wù)平臺充當(dāng)流量入口，消費(fèi)金融服務(wù)平臺提供貸款審核和提供資金。一站式婚慶服務(wù)平臺作為婚慶消費(fèi)的場景入口，有商家、有客戶，在婚慶消費(fèi)金融業(yè)務(wù)上有著天然的優(yōu)勢。比如，競嫁網(wǎng)就是一站式婚慶服務(wù)平臺，囊括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴禮服等多項(xiàng)結(jié)婚全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　此外，分蛋金服的商業(yè)模式是一個B2B2C的金融分銷平臺，客戶獲得服務(wù)的本身并看不到金融工具，商戶通過營銷將產(chǎn)品展現(xiàn)到客戶面前，其產(chǎn)品能夠通過分期的方式獲得。而新婚寶則是一家O2O平臺。

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　　隨著消金場景逐漸垂直化，競爭越來越激烈，行業(yè)利潤空間被壓縮

　　事實(shí)上，正是由于婚慶行業(yè)是一個高額低頻產(chǎn)業(yè)。這不可避免的就導(dǎo)致即使是優(yōu)質(zhì)的婚慶服務(wù)，也不太可能讓消費(fèi)者形成二次消費(fèi)。而這也意味著，婚慶消費(fèi)金融平臺需要不斷獲取新用戶，獲取成本較高。

　　同時，由于消費(fèi)金融場景成香餑餑，消費(fèi)金融場景也越來越垂直化，婚慶消費(fèi)金融也開始獲得資本關(guān)注。

　　前不久，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)合并后的“百合佳緣網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司”就宣布，與玖富萬卡聯(lián)合出資設(shè)立合緣萬卡信息科技有限公司，雙方各占注冊資本的50%。同時，雙方將共同打造婚戀行業(yè)的移動數(shù)字消費(fèi)信用賬戶App“合緣萬卡”。

　　而“合緣萬卡”一期功能已于2017年12月12日在世紀(jì)佳緣App上線，主要針對世紀(jì)佳緣白名單用戶，通過快捷信用評估授予一定額度，世紀(jì)佳緣用戶可用該額度進(jìn)行分期購買世紀(jì)佳緣相關(guān)服務(wù)。

　　可以預(yù)見，隨著婚慶消費(fèi)金融領(lǐng)域的競爭越來越激烈，再加上獲客成本越來越高，行業(yè)利潤空間自然也將被逐漸壓縮。但不可否認(rèn)的是，相比其它消費(fèi)金融場景，該消費(fèi)金融的細(xì)分場景仍有很多機(jī)會可挖掘。