日前，零壹財經分享會并發布《2016年中國互聯網眾籌年度報告》，報告顯示，2016年，眾籌行業籌資規模達到220億元，正常運營平臺僅剩下337家。零壹財經數據分析師蔣慧、米籌金服CEO吳錚、360淘金CEO曾純強等嘉賓在會上分享了對眾籌行業發展現狀、趨勢的看法。

報告簡介

《中國互聯網眾籌年度報告2016》介紹了在互聯網金融監管環境日漸嚴苛的背景下，國內互聯網眾籌的發展現狀、行業格局、潛在風險。在2015年版報告的基礎上，新增了汽車眾籌、實體店眾籌及影視眾籌等細分領域的內容。報告的數據分析基于零壹研究院數據中心自建的眾籌數據庫（涵蓋國內600余家眾籌平臺），全面、客觀地反映了2016年中國互聯網眾籌的發展情況，并展望了未來的發展趨勢，以供互聯網金融從業人員閱讀和參考。

報告摘要

據零壹研究院統計，截至2016年末，國內已上線608家眾籌平臺，其中問題平臺和已轉型平臺至少達到271家，正常運營平臺僅剩下337家，這些平臺中涉及股權眾籌和產品眾籌的平臺分別有156家和75家。汽車眾籌野蠻生長，盡管在第四季度風險頻發，正常運營的平臺仍然達到119家；房產眾籌由于政策限制等原因僅剩5家，公益眾籌平臺則有9家。

2016年，我國互聯網眾籌整體籌資規模在220億元左右，同比增長超過90%。其中，產品眾籌規模穩步增長，2016年達到56億元，同比增長107%，京東眾籌、淘寶眾籌、開始眾籌和蘇寧眾籌依次占據行業前四的位置。股權眾籌2016年實際籌資金額約為65.5萬元，較上年增長12.3億元，規模靠前的15家平臺籌資總額達到32.0億元，約占行業整體的48.9%，較上年有所降低。京東東家、36氪股權眾籌、螞蟻達客、人人投等多家平臺2016年下半年在資產開發上較為保守，上線的項目數量大幅減少。汽車眾籌異軍突起，在2016年下半年迎來“大爆發”，全年籌資規模達到93.9億元，已成為互聯網眾籌新的增長極，但相關風險也在第四季度集中爆發。

雖然籌資規模仍在增長，但眾籌行業的相關風險也更加清晰地顯露出來，比較突出的是股權眾籌和汽車眾籌。前者需要面對政策及市場兩方面的風險：多地工商局限制該類公司開立，互聯網金融專項整治工作也將其納入重點整治對象；隨著多個項目陸續進入退出期，相關風險相繼暴露，平臺在業務開發上更加審慎，項目審核更為嚴格。汽車眾籌從2016年第3季度起風險密集爆發，平臺的欺詐風險和經營不善等問題特別突出，可能成為監管層關注和整治的對象。

在經歷多年的發展之后，我國互聯網眾籌在2016年也開始顯示出積極或成熟的一面：1）奇虎、蘇寧、百度、小米等互聯網巨頭密集入場，加碼股權眾籌；2）產品眾籌在京東眾籌、淘寶眾籌、開始眾籌和蘇寧眾籌的帶動下，規模仍呈現穩步增長趨勢，一些在垂直細分領域表現突出的平臺因其新的產品，靈活的回報方式受到支持者的青睞；3）以開始眾籌為代表的平臺受到資本熱捧，眾籌客、多彩投等細分領域的平臺也順利完成融資；4）汽車眾籌完成了第一輪投資人教育，行業“瘋狂”吸納資金的態勢有所緩和；5）慈善法施行，多家公益眾籌平臺獲民政部首批。

零壹研究院認為，不論監管政策是否落地，2017年互聯網眾籌平臺都將會大幅減少，但籌資規模仍會保持一定的增長，其中有著互聯網巨頭背景的平臺將占到絕大多數市場份額，其余的除了在垂直細分領域有所表現的平臺外，都將被迫出局。潮水退后，體面的“泳者”極有可能成為資本加注的對象。

報告目錄

一、互聯網眾籌 2016 年度整體回顧

1.1 開始眾籌完成 A+輪和 B 輪融資

1.2 國務院啟動互聯網金融風險專項整治

1.3 深圳、廣州等地全面叫停房產眾籌

1.4 奇虎、蘇寧、百度、小米等巨頭加碼股權眾籌

1.5 36 氪“宏力能源”項目涉嫌欺詐，股權眾籌趨冷

1.6 國內首家眾籌平臺點名時間被 91 金融收購

1.7 證監會創新部正式解散，股權眾籌監管或將繼續拖延

1.8 汽車眾籌異軍突起，風險頻發

1.9 京東等公益眾籌平臺獲民政部首批

1.10 首個億元級產品眾籌項目在京東眾籌募集完成

二、互聯網眾籌平臺概況

2.1 平臺數量

2.2 平臺類型

2.3 平臺地域分布

2.4 本章小結

三、產品眾籌

3.1 籌資金額

3.2 市場份額

3.3 支持人次

3.4 項目數量

3.5 年度千萬級項目

3.6 本章小結

四、互聯網非公開股權眾籌

4.1 籌資金額

4.2 市場份額

4.3 年度項目排行榜

4.4 本章小結

五、汽車眾籌

5.1 平臺數量及其分布

5.2 籌資情況

5.3 存在的問題與風險

5.4 本章小結

六、互聯網眾籌細分領域的發展情況

七、互聯網眾籌投融資分析

八、互聯網巨頭在眾籌領域的的布局

8.1 京東

8.2 阿里

8.3 蘇寧

8.4 其他

九、眾籌生態圈初現雛形

十、總結和趨勢

零壹財經數據分析師蔣慧認為，在2017年眾籌行業整體將呈現出以下趨勢：

1、機構總量出現負增長。

2、互聯網眾籌整體籌資規模仍會正增長。

3、平臺風險暴露更加徹底，主動退出平臺數量增加。

4、互聯網眾籌生態圈即將成型。

米籌金服CEO吳錚表示，米籌金服主要關注消費、健康和泛娛樂幾個行業，尤其對于消費升級和健康行業會特別關注。對于眾籌平臺的盈利模式，吳錚認為主要集中在四方面：第一是服務傭金；其次是對平臺上優質項目用自有資金或聯合其他基金進行直投、管理費用以及增值議價分紅的收入；第三則是幫助個人投資者進行交易或轉換，以滿足其對靈活性的需求；最后一點就是推廣廣告的相關費用收入。

360淘金CEO曾純強表示，未來對股權眾籌行業影響最大的會是《證券法》的修改，《證券法》如果進行改動則可能會讓股權眾籌進一步成為一個百億級的行業。對于“一元眾籌”曾純強也發表了自己的看法。曾純強認為，所謂“一元眾籌”更加類似于抽獎活動，本質上和眾籌關系不大。

附分享會嘉賓互動：

主持人：謝謝曾總的精彩分享，下面進入問答環節！我們分享的嘉賓都在前臺就坐，媒體朋友或者其他的嘉賓有問題可以舉手示意！我先提問一個問題吧，剛才360淘金的曾總對遠期定價還沒有分享更加的充分，后面我想聽一下曾總沒有涉及到的一些分享，您可以延伸一下嗎？

曾純強：遠期定價有幾個邏輯：一個是散戶的錢永遠無法和機構的錢相比，我們都屬于散戶，一個專業公司不會要散戶的錢，它不可能讓你白白賺錢，通過我們平臺讓散戶參與進來，創業公司拿到錢之后能夠免費的用半年，快速的發展并且減少它的股份稀釋。第二個如果做米籌模式，也是很好的，但是它涉及到一個很現實的問題，當你做這時候估值的話你要走很多的手續，基本上最快也要四個月才能走下來，因為你要做變更并且簽協議，但是我們簽的是股權質押，你暫時把錢給它，半年之后把債轉股，創業公司一個月就可以把錢拿到，同時我們也保證了自己的安全，這就解決了錢的問題，這是核心的地方。第三個大家知道簽協議，如果一百個用戶需要簽的東西一個一個的寄過去再寄回來，但是我們做了一個事情就是有一個電子簽的產品，有一個叫沃通的公司，它是預置Android手機里面，通過電子的方式網上可以直接首簽，這也解決了寄東西的時間問題。這樣就可以把錢快速的打給創業公司，然后讓創業公司快速的做高估值，這是我們遠期定價最核心的問題。

主持人：謝謝曾總的分享，下面有提問嗎？

記者：我想問投資的吳錚總，你說你們也會有上市的計劃，現在政策有很多的不確定性，你能講一下具體的計劃？

吳錚：上市肯定不是今年要想的事情，今年肯定有自己的發展計劃，一開始還是要小心的慢慢做起來，我們要做一些積累的工作，從資金端資產端都要做這樣的積累，資金端更多的是C端個人端的積累，資產端包括跟小米系包括外面的都要做很多的銜接工作，整個流程要搭建起來，2016年已經做了一些工作，2016年還是線下的高凈值小眾為主，今年還是要往大眾這邊靠，必須要朝著小額大眾這邊走需要有一定的積累。同時從資產端包括外面的合作方也需要時間建立起來，包括第二季度開始大家可能看一些項目會上來并且比較快，是大概這樣一個計劃。

記者：第一請教一下吳總，我們知道去年做了一個調整，它的投資人有一個起投標準，不管是我們還是360的標準數額比較高，有的達到60萬70萬，那么股權眾籌有什么的界定方向，另外投資人的權益怎么保護？第二個請教一下360淘金的曾總，股權眾籌融資方要是小微企業，我們看頁面上網紅的美女，每個人都標價不一樣，我想知道它算小微企業嗎？

曾純強：它不是小微眾籌是娛樂性的眾籌，我們為什么做這個事？有幾個大背景，首先我說明白它不是股權眾籌是權益類眾籌，因為2016年網紅比較火，2017年會更加的火，直播是非常火的平臺。另外我們投過一家平臺，這家公司它的經紀人接近200多人，上千個姑娘篩選都是他們做的，這也是利用我們投的公司幫助我們一起做網紅的事。那家網紅公司以前一個女孩剛剛以1200萬簽給了VC，當時給我們的時候是標價30萬還是很便宜的。

吳錚：現在說非公開股權投融資，還不是私募，非公開股權投融資2016年說要出這樣一個牌照，現在各有各的猜測，但是在這個牌照下來之前我們有各自的業務去做，我們對合法合規性的理解確保不要踩紅線，你提到的一些投資者的保障，我們投資者要該要填寫的問卷還要填寫，包括資產和投資取向，根據這個我們做一些應對，哪些項目更合適它？從投資的推薦角度會告訴它，最終的選擇權在用戶的手里。也沒有一家機構能夠分析投資者的信息都是真的或者假的，但是投資者必須有一定的分析的能力。同時我們自己要內部建立這樣一個風險控制體系，第二我們跟德勤和普華永道做一些合作，第三一些機構投資者也會做一些盡調，盡調的內容也會向投資者公布，另外資金端也會跟第三方存管機構合作，確保資金安全，這幾個手段最大程度上保證投資者的利益。但是還要強調一個事實：這是一個理財投資類的活動，它一定有它的風險，平臺可以幫助投資者，但是不可能完全說這個東西沒有風險。

記者：你給我們做一些股權眾籌投資人的群體畫像？

吳錚：20歲-35歲占60%以上，男女各一半，類似小米的群體更多的跟小米本身的米粉畫像非常的接近，對科技類的產品智能類的產品非常的關注，對硬件、智能家居非常有興趣，是中產或者準中產，未必是非常高端的小眾的高凈值，從投資金額角度來講也是循序漸進的，有的是大眾金額很大有經濟能力做所謂的投資，但是它未必一開始就去做，因為它對平臺有一個信任的過程，另外一些大眾的消費能力提升以后也可以幫助公司的成長。米籌這個平臺相對比較年輕，我們要走的路大家拭目以待吧！2017年是關鍵一年，最后形成哪一個方向還是需要觀察的，大概是這樣的。

記者：首先感謝零壹財經做的眾籌年度報告的分享，我之前關注了眾籌，也看過其他平臺的2016年的分享，實際上零壹財經姍姍來遲，但是我個人覺得零壹財經的這個報告是數據最翔實最有觀點的，我覺得很榮幸在這里看到360淘金和米籌的掌門人，這是在新聞媒體上看到兩位的報告和演講，在這里想近距離的跟兩位掌門人請教一下我心中的疑惑，第一個眾籌平臺的盈利模式，一般平臺會收取手續費和超額的收益分成，不知道你們兩家平臺盈利模式怎么樣？第二個對于投資人而言，眾籌平臺無論做債權還是股權都有一點類似于私募股權基金，只是它的對象由比較高的門檻降為新中產階級，實際上一般的投資人不會投私募股權基金這種投資機構的股權，因為它的盈利不具有特別大的空間，無非是按照它投資規模收取管理費，如果眾籌平臺利潤空間仍然有限的，所以我想問的第二個問題，對于投資人關心的眾籌平臺它的投資的這種想象空間來自于哪里？我說的是投資眾籌平臺而不是一般的投資人去眾籌平臺。第三個問題是我們聽到360淘金曾總介紹遠期定價這是債權融資，挺吸引我注冊來看看，無論是京東眾籌還是很多眾籌平臺大家都是在投大健康、新消費和泛娛樂三個領域，大家都關注這幾個領域的情況下，都盡量的有一些類似于固定收益的保障，采取各種方式采取這樣的固定收益情況下，不知道米籌您認為您的核心競爭力在哪里？這是我的三個問題！

吳錚：我先回答一下第一個問題，盈利模式無非幾個，它類似于撮合的投資方和融資方，傭金這是一塊，另外作為公司看到一些優質的項目，我們的直投或者協同其他的基金做直投，管理費用以及增值議價分紅的收入；第三個是我們作為平臺做交易或者轉換，個人投資人需要做這方面的工作，需要做退出，這些資金跟企業的需求不同，它需要靈活性，我們交易也是小額、高頻、大量這樣的形式也會有一定的費用；另外就是推廣廣告，我們會有很多的企業到了平臺上走了一圈，會發現它的業務是否融到資，它的業務會發生大的增長，包括銷量和知名度，這方面的推廣也會有一定的效益和收益，主要是四大塊。

記者：第二個問題眾籌平臺跟VC、PE很像，我募資投資項目，它的受到的第一個是管理費第二是超額分成，眾籌平臺收到的也是交易手續費，我的問題是這種盈利的想象空間有限，它都是把規模做大，設立固定的5%的眾籌手續費，規模增長5倍利潤增長5倍它的想象空間有限，投資人如果要投眾籌平臺的股權，比如說投資米籌金服的股權，我會想你未來的想象空間在哪里？

吳錚：我們當初這個團隊也是幾個大型的團隊做過交流，我們看到一個很共性的東西，就是都有一個實業或者實體做的不錯的東西，比如說阿里，樂視有它的一塊，它有一個金融板塊，在邊上，金融板塊會做實業以外的東西，包括幫它融資幫它投資，做一些金融屬性的東西，米籌金服做一些綜合金融的服務，我們將來提供不同的金融屬性的產品，不僅包括服務，或者從非公開股權投資角度切入，你看到這些企業多場景，舉例比如萬達跟騰訊、百度、萬達在一起，后面大家看到萎縮成非凡的會員體系，現在大家還在做一些交流，真正的變現，它講的概念就是多場景，除了消費還要產生征信場景，投資場景，支付場景，這樣用戶的黏性才能弄起來，如果它只是買一個小米的手機或者非凡的會員，或者打折才來加入個最后只是一個消費場景，如果你加入金融屬性，它每天都會去看，甚至每個小時都會看一看我的投資怎么樣，我要通過征信了解這些人是什么樣的關系，有沒有問題，多場景才能產生用戶的黏性，才能深挖用戶。它原來已經做的很好的實業增加了多個場景，這些公司有投資的意向和機會，同時小米支付還能夠用起來，多場景產生增加用戶黏性，最終就是實體企業想要的東西。當時我在麥肯錫幫三星做項目的時候，三星說我從用戶睜開眼睛到晚上閉上眼睛它用的每一樣東西每一個服務產品我都想參與進去，這個協同效應是很多戰略投資者想投金服項目的原因，它帶動了實體里面其他的服務，這中間有一個協同效應在里面。

記者：最后一個問題，現在眾籌行業已經趨于成熟，幾大巨頭布局顯現了，京東、蘇寧占了80%的份額，大家做的事情是同質化的，第一個大家關注科技領域，大健康還有新消費還有泛娛樂，第二個大家都想辦法盡量的保證大家能夠實現一定的收益，所以大家做的是同質化的，不知道這些眾籌平臺大家想未來的利益是什么？

吳錚：本身中國的市場規模不可小視，這是消費需求，第二是融資需求，兩個需求沒有重疊關系一方面有C端的用戶有投資理財的需求，另外一方面大消費我的市場所謂的B端要開發發展的話，有融資需求，你都可以滿足。第二個我講的幾個盈利模式，也沒有跟這幾個重疊起來，包括你二次交易，包括你的現金，它的市場份額不一樣，因為大家的盈利模式不一樣，大家拿的餅不是同一塊大餅，各個市場還是有它的差異，雖然大家都關心這個領域，它里面可以細分下去，聚焦的不一樣，泛娛樂是非常大的范圍，所以還是會有不同的層級，我覺得是這樣的關系。

提問：我是一個自由人，一個人而已，不是一個機構，我來參加這個就想知道眾籌是什么，有一個特別初級的問題，我在一個平臺上，它上面有一個“1元眾籌”我是一個消費者，我以小博大的心理，我出了一塊錢，最后我沒有得到產品，也不知道一塊錢去哪里，這個里面貌似超過了200人，還有一個平臺也叫眾籌，有一些產品吃的喝的玩的用的，支持的人數超過200人，它分等，細分成一塊錢可以投，200的、300的也可以投，產品不同，我特別不明白我出了那個錢了，它給我一個東西，預期收益是什么？難道它的東西真的比別的好嗎？我以前咨詢一些金融企業的專家他也沒有正確回答。

曾純強：1元眾籌也叫1元奪寶，現在做的最大的是網易，這個事情本身有一定的風險，一個手機賣6000塊錢，在1元奪寶上標6200，對于網易公司來講能賺10%左右的差價，它把這6000塊錢拆分成6000份，它就是一個彩票抽獎，1元眾籌就是類似的道理，它和股權眾籌關系不大，只是叫這個名字。應該不是叫騙局，就像買彩票一樣一樣，它跟1元奪寶類似，有的你1元支持一下就等于捐了，這個合理但是和眾籌關系不大。另外你去消費一些東西，比如說新出的手環，我的定位是提前消費，是純電商的東西，沒有那么多新的產品出來，最后可能已經生產出來，就眾籌你提前買吧，我就提前預售了，京東是電商它非常適合這樣產品眾籌。股權眾籌是200人以內，國家說的眾創扶持創新創業企業更多的是股權眾籌，但是它涉及到改《證券法》，一旦它改了這是非常大的事情。