家電網－HEA.CN報道：中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在，比如提起吹風機，消費者會想到戴森或是飛利浦，叫得響的國產品牌寥寥無幾。消費者最需要的是品質過硬，同時價格適中的產品，而能提供這類產品的制造企業，卻沒有機會直接出現在消費者面前。

制造業如何揭掉“代工”的標簽?隨著新電商的深度介入，這些代工廠開始邁向品牌化的深水區。

1塊錢的玻璃杯真實存在嗎?這些質疑在網絡上如排山倒海。

6月28日，記者實地探訪了位于安徽省鳳陽縣的德力日用玻璃股份有限公司，新的生產模式和鏈條正在這里發生根本的改變。

“我們生產了500~1000套產品在拼多多上銷售，做初步試錯;同時根據從拼多多收到的評價，結合消費者需求的信息和數據調整產品。同等品質的商品，沃爾瑪貼牌價是1美元，拼多多價格2塊多。”德力高級副總裁程英嶺向媒體透露，只有用高性價比，才能讓消費者認識這個品牌。

鳳陽縣是全國最大的玻璃生產縣，但是，德力卻一直處于產業鏈末端。制造業如何揭掉“代工”的標簽?隨著新電商的深度介入，這些代工廠開始邁向品牌化的深水區。

目前，拼多多、聚劃算等平臺都制定了相應的扶持政策，以幫助這些傳統企業，最直接地觸達消費者。拼多多副總裁井然透露，在“新品牌計劃”帶動下，拼多多在今年已推出了1200余款代表行業極致的定制化產品，累計訂單超過5700萬件。他預計，隨著計劃的深入推進，平臺在未來三年內，定制化產品的年訂單量有望達到十億級別。

而對于制造企業來說，如何提高自身的設計研發能力，更加精準地找到自己的定位，才是品牌化道路上，需要突破的關健。

玻璃“鳳陽”造

鳳陽縣是滁州的一個小縣城，總體經濟并不算發達。入夏后，嶄新的公路上也少有車輛來往。德力股份是國內首家日用玻璃上市公司，在當地的生產基地內，每個工廠都配備了自動化生產線，還包含了工人居住區和多媒體音樂廳等多元化設施。

記者在現場看到，檢驗生產線與包裝生產線同時進行，檢驗生產線大致分為樣品區與檢驗區。統一標準的玻璃杯底、杯身和杯蓋，整整齊齊地陳列在樣品區。而檢驗區不時傳來的玻璃破裂聲，是工人們在熟練地挑出生產瑕疵品，扔到不合格品框內。

包裝生產線上，全部由機器代工，工人只需及時補充包裝的紙皮箱，機器就可以完成運輸、裝載、打包和疊放的工作。即使放眼亞洲，德力的規模也是最大，它擁有超過50條生產線。如果同時開工，一天可生產十幾萬只酒杯，出口的產品覆蓋了全球70多個國家。

但是，對于消費者來說，他們知道宜家、家樂福、沃爾瑪、麥德龍等家喻戶曉的品牌，卻對德力聞所未聞。“在國內市場，部分國際品牌的日用玻璃制品遭到瘋搶，實際上都是德力設計生產的。有的過一遍保稅區，就成了進口產品。”程英嶺無奈地訴說著眼下的困境。

“崇洋”現象不僅出現在玻璃制品上，護膚品、奶粉、廚具等眾多行業都避免不了國產品牌品牌認知度不足的問題。三禾、絲飄等一批制造企業，都難以建立高辨識度的品牌。一旦外貿訂單出現波動或國內競爭加劇，便面臨增長的困境。

如何跨越這一鴻溝?德力將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進行升級，推出了專供拼多多的全定制化產品旗艦店，程英嶺樂觀地制定了目標，希望年交易額達到8000萬元。“很明顯，在國內日用品玻璃行業中，超過50%的流通掌握在線下經銷商手中，冗長的經銷鏈路，產品沒有價格優勢，工廠對于消費者和市場的認知也很落后。”

直營帶來的正面效應也開始顯現。4月24日，德力股份正式對外公布了2019年第一季度財報，公司凈利潤約為321萬元，比上年同期增長119.96%。其營業收入約為1.83億3元，比上年同期增長8.91%。

渠道的更迭

盡管利潤并不算高，但是扭虧為盈是一個好的信號。對于一家To B的企業來說，想要接觸到最一線的用戶，借力電商平臺，是眼下最有效的捷徑。

為了與拼多多的工作時段同步，德力電商團隊也從上午9點上班，調成了上午11點到晚上11點。變更的不僅是工作方式，還有渠道和生產。在拼多多“年貨節”期間，德力紅酒杯的單品日銷量超過2萬件，整體銷量環比增幅超過50%。

“我們短時間內，在下沉市場收獲了一批新客群，形成了很高的品牌復購率。”程英嶺表示，他迫切希望，將所有的中間環節縮減掉。

與他有著相同想法的企業，在長三角區域并不在少數。以紙品品牌絲飄為例，2年多前，它還是一家掙扎在生存線上的代工廠。直到2016年注冊成立拼多多旗艦店，最初的一個月，店鋪每天只有一兩百單的銷量，為了抓住紅利，絲飄團隊決定以高性價比的“爆款”打開市場。

“拼多多團隊來考察我們的生產線，并給我們提出了很多建議，包括產品規格、包裝設計，以及定價區間。”絲飄紙業董事長鈕廣蘭透露，一個月之后，這款單品的訂單量便突破了3萬單。

2018年，該品牌銷售額突破2億元，全年銷售額較入駐拼多多之前增長超10倍。鈕廣蘭預計，2019年銷售規模將達3.5億元，同比增長超過75%。此前，高頻消費品牌曾被認為是跨國公司和集團化企業的專屬，而基于新電商模式架構的供需模型，這些代工廠跳過品牌方和冗長流通渠道，有望建立新的品牌。

瞄準這一市場的不僅有拼多多，還有阿里巴巴旗下聚劃算。今年3月，聚劃算推出產業帶升級計劃后，一批中部商家也開始在618嘗到甜頭。天貓官方數據顯示，來自寧波、深圳等產業帶的電動牙刷，依靠百元檔的高性價比產品，正在加速收割三至六線城市的年輕消費者。以新銳品牌福派為例，618開場兩天就爆賣近4萬單，銷量超過去年6月整月，來自二線及以下城市的新用戶占到九成。此外，京東、網易等巨頭近幾年也都熱衷于該領域。

對于這一現象，中國社會科學院研究員張春宇對記者表示，中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在，比如提起吹風機，消費者會想到戴森或是飛利浦，叫得響的國產品牌寥寥無幾。消費者最需要的是品質過硬，同時價格適中的產品，而能提供這類產品的制造企業，卻沒有機會直接出現在消費者面前。

在他看來，在現有的市場機制下，這個轉型過程會相當漫長和困難。如果能有效擊破這樣的阻礙，無疑將創造巨大的社會和經濟價值。目前看來，作為中國優勢產業帶，長三角有著可預見的提升空間。