無論是淘寶京東，還是考拉當當，B2C的爭奪點永遠聚焦在流量、用戶，動輒砸掉幾十億的對峙競爭著實壯烈。對比之下，B2B領域更像是一場黑暗中的遠征，尚沒有主流可循，也沒有巨輪領航，踏著無數“先烈”的腳印，人人滿懷希望，而又戰戰兢兢。

“現在不動，未來被動”的道理誰都懂，如果兩年前中國的B2B還是一片誘人的藍海，還未被大力開發，那么到了2018 ，就已經有許多條小船揚帆駛離碼頭，正試圖駛向更深遠的海洋。綜合評選下，今年上半年有這10家B2B電商脫穎而出，呈現出的巨大潛力贏得了行業的廣泛關注，現與您分享。（排名不分先后）

1. 宋小菜

關鍵詞：反向供應鏈模式，生鮮采購

宋小菜今年年初又融了2.3億元的B1輪，目前宋小菜上游覆蓋山東、云南、內蒙古等10大蔬菜核心產區，下游觸達北京、上海、廣州等近50個城市，形成較為完善的蔬菜交易流通體系。宋小菜采用以銷定產的反向供應鏈模式（訂單農業），通過收集城市農貿市場“菜販子”的采購需求，對市場進行準確的預估，指導菜農按需生產，從而解決蔬菜市場產銷信息不對稱、生產者賣貨難的問題，在廝殺激烈的生鮮電商江湖里，披荊斬棘稱霸蔬菜B2B江湖。

2. 賣好車

關鍵詞：汽車流通，數據支持

賣好車的定位是汽車流通服務平臺，主營業務分為三大板塊，分別是物流、倉儲和供應鏈金融，覆蓋汽車產品從主機廠到經銷商門店中間的流通環節。賣好車已經在全國自建了數百個前置倉儲，汽車從中心倉到經銷商門店的距離，提高運輸效率。同時，擁有了各地倉儲與經銷商的銷售數據，賣好車可以預判車型銷量，提前給用戶數據上的支持。在物流方面，賣好車不僅經銷商提供服務，還已經和毛豆新車網、人人車等汽車零售平臺合作。

3. 探跡

關鍵詞：銷售SaaS，客戶群模型

探跡是一家基于大數據和人工智能的企業銷售智能預測SaaS平臺，探跡通過對企業現有的客戶群進行建模分析，挖掘銷售線索，從企業知識圖譜中匹配優質潛在客戶。此外，探跡還會對潛在客戶評分，通過豐富線索難度，計算與模型的契合度，幫助客戶把現有的銷售線索進行打分和排序。也就是說，探跡為中大型客戶提供一整套解決方案，從前期幫助客戶做調研，到數據爬取到分析，幫助用戶精準挖掘潛在客戶，提高用戶意向率，方便企業銷售人員更準確地尋找到新客戶。

4. 中農網

關鍵詞：卓爾集團，全程供應鏈服務

中農網專注于農產品B2B垂直領域，為產業上下游的生產者、加工企業、供應商、終端商等提供多元化交易、專業及時的信息資訊、第三方智能倉儲、多式聯運物流配送、定制化供應鏈金融、技術支持等綜合服務，不斷打破產品與服務的邊界，創造新價值。未來，中農網將切入更多品類、更具規模的農產品賽道，鏈接前沿技術，保持商業模式創新易，打造共贏的生態圖景。

5. 億點點

關鍵詞：流量沉淀，區塊鏈

不是做奶茶的那家，億點點最初是烤肉飯品牌的內部SaaS系統，之后開放給其他餐飲機構使用，成為獨立公司進行運營。除了基礎的微信點餐、結賬、充值等功能，億點點還會幫助餐廳管理客戶推薦管理，即客戶儲值后，通過熟人裂變進行返傭，從而為餐廳引流，旨在將客戶流量從第三方引流平臺真正沉淀到餐廳SaaS系統中，通過和客戶利益一致化來鎖定客戶，從而增強餐飲企業的核心競爭力。

6. 糧達網

關鍵詞：互聯網+農糧，大宗交易

糧達網是由中糧集團和招商局集團傾力打造的大宗農糧交易平臺，為農糧產業鏈用戶提供集交易、結算、物流、 金融、資訊、保障于一體的綜合電商服務。與此同時，糧達網在貨物品質監控、線上結算安全、誠信履約保障等方面不斷深耕，致力于營造公開、透明、守信的綠色農糧電商生態環境。作為“互聯網+農糧”的有益探索者，糧達網更是行業、產業、社會轉型升級的組織者與引路者。

7. 惠下單

關鍵詞：騰訊，智慧零售

惠下單是一個面向終端零售門店的手機訂貨平臺，店主在線訂貨下單，由品牌經銷商供貨。與電商“掉一切中間環節”的傳統不同，惠下單并不打算“消滅”經銷商，而是提供更高效銷售工具，從而提高行業效率。今年獲得騰訊戰略投資，有助于惠下單和所服務的客戶在微信社交生態圈、騰訊大數據鏈及線下智慧零售體系實現互補借力，讓快消傳統渠道能夠以惠下單和騰訊為組合工具進行自我進化和革新。

8. 網筑集團

關鍵詞：互聯網+供應鏈貿易服務，信用體系。

網筑集團旗下擁有綠城電商、屋牛電商、仟金頂三家公司， 專注于建材領域的深耕細作，精細發掘建材供應鏈上下游參與方的真實需求，并通過實時、海量、多維度的大數據運算，采用各類完善的業務模式和專業的互聯網手段，打通行業上下游，構建建材領域的信用體系和“互聯網+供應鏈貿易服務”的一體化綜合服務平臺。

9. 歐冶云商

關鍵詞：寶鋼，互聯網采購生態圈

背靠寶鋼“好乘涼”，作為寶鋼集團和寶鋼股份實施轉型的平臺，歐冶主要針對企業生產經營所需原材料、資材備件、工程設備等提供專業的第三方采購平臺服務。以平臺為紐帶連接采購企業與供應商，提供一站式的電子采購交易市場，覆蓋從采購需求計劃、供應商尋源及管理、采購交易管理、到采購執行協同的企業采購全生命周期，旨在打造一個眾多優秀企業和優質供應商參與的，并高效服務于這些企業的互聯網采購生態圈。

前途是光明的，道路是曲折的。整體上看，B2B電商的創業者仍在艱難前行，為了生存和盈利的目標而不斷努力。也許過去C端市場的繁榮掩蓋了B端市場，但隨著更多充潛力企業發展壯大，B2B市場最好的機遇，已經到來。