來源：眾鏈研習社

B2B創業也要順應潮流大勢

這個圖是我之前做過的一張圖。這是一個很有趣的事情，我相信一個事情如果要做成，一定要在大的浪潮里面。如果這個浪潮沒在，你在怎么也沒用。所謂潮，就是潮流。就是大的歷史趨勢是什么。什么是浪？就是比你大很多的企業，它愿意做的事情就是浪。在潮里面，在浪里面保持在上面的姿勢是正確的，就能學會了。

所以我就要問自己現在所做的事情是不是OK 的。如果能夠證明是正確的，那這個就是給團隊打雞血的方式。我們會用比較科學的方法去做。右邊是20年以來整個資本市場的走向，投資量和大的資本市場的事件。比如說俄羅斯金融危機，互聯網泡沫，2007年的出口大跌和2008年的金融危機和2009年的通用汽車重組這樣的事情，我們能夠發現資本市場有明顯的趨勢。

那這樣的趨勢我們和誰去做比對呢？中間這塊內容全部是百度的，也就是說哪家公司在哪年成立的，在什么時間點做了件對企業特別重要的事情，我寫了我自己認為很重要的一些公司。例如：蘋果，雅虎，亞馬遜，Google，新浪這些。然后到現在的美團。再去做一些分段，會發現他們在這段時間段里面的主要的歷史潮流話題是什么？比如說，最上面的這，那會我們稱之為門戶，入口。運營的KPI會發生很大的變化，就像高曉松的演講里面說的一句話：世界上的大勢是一波一波來的，也是一波一波走的。同時我們會看到，阿里，騰訊，百度基本一年生的，都是在低谷誕生。經歷了幾年的折服以后，熬出來了。我自己經歷過得，阿里在2000年的時候都快掛了，但是挺過來了。后來馬云才會說那句很出名的話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天就好了。但是大多是人都死在了明天晚上。這句話不是現在說的，是在2000年快掛的時候內部打雞血的時候說的。

偉大的公司活的久 必須擁抱新的浪潮

所以我們會知道：很多時候話題是怎么樣的，什么時候誕生了偉大的融資，為什么會這樣誕生。還有一個話題：偉大的公司活的久，必須擁抱新的浪潮。阿里再厲害也厲害不過整個歷史大趨勢。如果你厲害不過，那么你就需要去知道下個浪潮是什么。而厲害的企業家是可以知道下個浪潮是什么的。

如果下個浪潮是移動，你會發現阿里在移動端在做什么。為什么這幾年阿里越來越厲害？阿里在在2013年，2014年及2015年連續做了三件很厲害的事情。以前阿里講：讓天下沒有難做的生意。讓我們有100萬的業績，1000萬的就業機會。在2011年的時候，阿里創造了阿里云。那會大家會覺得馬云瘋了，被忽悠了。大家都會有這樣認為的。因為那會我正在阿里負責口碑上的推廣營銷工作。整個運營都是歸我管，突然有一天被告知，你們這些人都不要干了。你去賣阿里云手機吧。你是瘋了嗎？于是我不跟你玩了，我走了。當時并沒有看懂人家要干什么。

阿里在2013年的時候推出了菜鳥。大家想說：阿里瘋了嗎？為什么要自己做物流？做快遞？他在干什么？在前兩年，他在聯合買地，建聯合倉儲。2014年把支付寶升級為螞蟻金服。三件事情，我會發現這三家企業的企業愿景是不一樣的。他們服務的客戶都叫做中小企業。以前不是。而且這三件事情聯合起來看是未來的信息流，物流和資金流。

下一個浪潮：是企業服務 就是To B

如果你覺得阿里已經很厲害了，那么我們可以看到下一個浪潮：是企業服務。就是To B 。前一段時間有個文章特別火叫做：中國的To B 時代來了。這是給內部團隊打雞血的方式。說實話：現在就是個資本寒冬，能活下來的企業沒有幾個。阿里可以再火十年，再火二十年，因為他可以看到下一個浪潮。還有一家神奇的公司，火了20年，叫做：亞馬遜。持續火持續火….為什么？亞馬遜在2005年的時候就布局了-云計算。云就是為中小型企業服務的。它比阿里早了6年。再換一個角度來講，云服務-為企業的服務。五年前大家有沒有一種感覺，微軟快掛了。但是現在為什么又活過來了？直逼蘋果。難道是因為它換了個CEO？CEO對企業影響會有一些。但更重要的是：微軟力推企業服務，他們云服務高速發展給投資者帶來信心。所有TO C端的業務都砍掉了。我們可以預見的東西是什么？下一個浪潮：企業服務。

還有一個問題，如果你抱的浪潮是再下一個浪潮，不好意思如果和現在這個浪沒有關系，那么價值就是跌下去。比如Google，比如說百度。不是說他們不夠偉大，而是說不夠厲害。現在的市值反映著現在的趨勢。目前這兩家企業正在擁抱的是AI ，AI 是未來，但是需要先把企業服務這個浪過去再說。所以我們To B端在做的就是企業服務。這不是內部打雞血的方式，這個是科學的分析。我們可以知道我們接下來該干的是什么。B端一定有很大的未來。