來源：B2B新視界

B2B電商進入3.0時代，通過服務深入挖掘供應鏈價值。隨著用戶、技術基礎的不斷完善以及國家政策的大力支持，B2B電商進入3.0時代——B2B電商通過系列供應鏈服務打通產業(yè)鏈上下游，深入挖掘供應鏈價值，從“交易閉環(huán)”向“交付閉環(huán)”轉變。

B2B電商企業(yè)發(fā)展的核心在于“流量+數(shù)據(jù)+服務”:

1)流量:流量是變現(xiàn)的前提，具有流量優(yōu)勢的電商平臺向上游能降低采購成本，下游也能更好的吸引用戶。

2)數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)是改善傳統(tǒng)供應鏈結構、提高電商平臺運營效率的基礎，電商平臺在大數(shù)據(jù)基礎上，對傳統(tǒng)供應鏈“四流”(商流、物流、資金流、信息流)進行改善，提高資源配置效率和電商平臺運營效率。

3)服務:服務是提升用戶服務體驗、增強用戶粘性、提高ARPU值的關鍵，也是B2B3.0時代優(yōu)越性所在， B2B電商平臺以倉儲、物流、加工、金融信貸為切入點為客戶提供供應鏈增值服務，深入挖掘供應鏈價值，增強客戶粘性，提高付費用戶轉化率，實現(xiàn)由流量向價值的變現(xiàn)。

B2B萬億市場規(guī)模，從綜合走向垂直，從分散走向集中，各行業(yè)均有領軍企業(yè)出現(xiàn):

1)綜合B2B電商，以會員制為核心的綜合批發(fā)模式B2B電商紛紛向垂直行業(yè)集群模式轉型，通過深耕垂直細分領域，為行業(yè)客戶提供定制化的供應鏈金融服務以綁定客戶，真正切入交易環(huán)節(jié)。隨著服務系統(tǒng)的逐漸完備和流量的持續(xù)引入，領軍企有中商惠民、掌合天下。

2)鋼鐵B2B電商，作為大宗商品B2B電商的典型代表，模式較為成熟，預計市場收入規(guī)模7000億，利潤規(guī)模130億，市場空間廣。鋼鐵電商核心競爭力在于全產業(yè)鏈的供應鏈服務能力，領軍企業(yè)有找鋼網。

3)農產品B2B電商，行業(yè)價值集中在農產品的貿易配送環(huán)節(jié)。為了更好地實現(xiàn)農產品安全品質控制及標準化分裝，更看好“平臺+自營”模式，領軍企業(yè)有美菜網、一畝田。