作者：搜料網(wǎng)CTO 劉衛(wèi)國

來源：搜料

從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到新零售，B2B行業(yè)的風(fēng)口變化莫測，但無論風(fēng)口如何變化，行業(yè)的投融資狀況一直受B2B行業(yè)人高度關(guān)注，一方面資本能夠助力企業(yè)快速發(fā)展，另一方面資本的活躍情況能夠一定程度反映出行業(yè)的興衰。

在“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”的國家宏觀戰(zhàn)略下，鋼材、金屬、塑料等垂直工業(yè)品流通領(lǐng)域出現(xiàn)了大量的以B2B交易為特征的電商平臺。他們的交易特點(diǎn)是快速、直接，對垂直行業(yè)的買賣雙方產(chǎn)生了一定的聚合作用，由此也產(chǎn)生以巨額交易額為特征的B2B線上交易神話。這種是典型的互聯(lián)網(wǎng)交易工具+工業(yè)品交易的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。

不可否認(rèn)，這種模式有其天然的優(yōu)勢，推進(jìn)了絕大多數(shù)工業(yè)品垂直交易領(lǐng)域的信息化和現(xiàn)代化，其中一些品類和細(xì)分行業(yè)的大宗商品、標(biāo)準(zhǔn)品的線上交易成果喜人。

這給了很多人一個錯覺：搞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，默認(rèn)就是要搞產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)B2B電商平臺；甚至有的人會認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等于B2B交易平臺。

也有人持不同的看法，暫且不論這些。但肯定的說，有一點(diǎn)大家都認(rèn)同的：經(jīng)過一波又一波的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮后，垂直工業(yè)品流通領(lǐng)域確實需要互聯(lián)網(wǎng)平臺。

也就是說，互聯(lián)網(wǎng)思維在產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域已經(jīng)落地。我們不禁思考，用戶需要的是一個怎樣的平臺呢？

不同的人理解會有所不同，或者說，大多數(shù)人是沒有答案的。難道“365行”都需要被電商化嗎？

難道搞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是等于搞電商嗎？我估計大家也會有這樣的疑問。

小編認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺不等于B2B電商平臺，搞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不等于搞電商。

以前，我們搞B2B電商平臺，是因為按照互聯(lián)網(wǎng)的思維去做產(chǎn)業(yè)信息化，最快捷和最能切中產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)的就是B2B。直接線上交易，產(chǎn)品馬上變現(xiàn)。“短、平、快”的做法和想法已經(jīng)“完美”地滲透到B2B里面了，線上交易熱潮一浪高過一浪。在這個熱潮中，有的產(chǎn)業(yè)人士是受益者，有的是受害者，我們這里就不細(xì)說了。

是不是每個行業(yè)都缺一個“阿里巴巴”？顯然不是的。那我們還埋頭在垂直行業(yè)內(nèi)不斷建設(shè)類似“阿里巴巴”的網(wǎng)站干什么呢？是不是“阿里巴巴”已經(jīng)做盡了垂直行業(yè)的生意？肯定不是的。

那產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心到底是什么？如果說“互聯(lián)網(wǎng)+交易=B2B”的話，那么專業(yè)數(shù)據(jù)智能化應(yīng)用將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺一定能成為專業(yè)人士的工具，一定能使交易智能化，一定能使行業(yè)資本受益更多，一定能加速整個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的升級改造，一定是以知識產(chǎn)權(quán)為核心的平臺，一定能使產(chǎn)業(yè)工人的勞動效率提升，一定能促使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提升到一個更高的水平。

回溯B2B模式至今的發(fā)展歷程，初期的B2B1.0模式，興起于2000年前后，隨著中國加入WTO和互聯(lián)網(wǎng)的普及，為企業(yè)解決信息獲取途徑的B2B平臺應(yīng)運(yùn)而生。如早期的阿里巴巴，主要形態(tài)是信息黃頁的功能，由于行業(yè)信息嚴(yán)重不對稱，買家和賣家很難找到對方，此類平臺服務(wù)滿足了當(dāng)時的市場需求，但平臺僅起到信息通道的作用，供求雙方粘性較差，也極易出現(xiàn)誠信等問題。

B2B進(jìn)入2.0時代后，在交易流程上做了整體的把控，對接了從供應(yīng)商到需求商全流程的服務(wù)，從而進(jìn)一步滲入倉儲、供應(yīng)鏈、貨運(yùn)等各個環(huán)節(jié)，打造以服務(wù)為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。采用B2B2.0模式的企業(yè)如找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)，為供需雙方減少了不必要的交易環(huán)節(jié)，把以前線下進(jìn)行的交易搬到線上，是撮合+服務(wù)的雛形。在幫助上游企業(yè)拓展銷售渠道的同時，也大幅降低企業(yè)的采購成本，其本質(zhì)上做的是渠道的生意，通過交易傭金，或者產(chǎn)品差價掙錢。

現(xiàn)今，隨著云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，深度介入整個行業(yè)供應(yīng)鏈的B2B3.0時代已經(jīng)到來。企業(yè)不只是停留在交易層面，而是成為資源的整合者和平臺的建構(gòu)者，成為全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營服務(wù)商。具有B2B3.0特征的電商平臺，通過打通供應(yīng)鏈、加強(qiáng)對上游供應(yīng)鏈的控制、對下游需求方的觸達(dá)，打造一個交易閉環(huán)，實現(xiàn)線上和線下交易的一體化。

時至今日，B2B3.0作為現(xiàn)階段可以預(yù)見的最終升級版模式，深入到整個產(chǎn)業(yè)鏈的特質(zhì)，令其更趨向于提供注重深度和廣度的平臺服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，此類第三方平臺因其契合時代進(jìn)步的潮流，正得到越來越多傳統(tǒng)型企業(yè)的青睞，其日益完善的服務(wù)體系和豐富功能，不僅給傳統(tǒng)企業(yè)帶來極大的便利體驗，更為其轉(zhuǎn)型升級提供了強(qiáng)勁的助推力。