來(lái)源：金財(cái)商學(xué)

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的分析工具，確認(rèn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的決策與選擇、實(shí)施與控制、計(jì)量與評(píng)價(jià)等活動(dòng)進(jìn)行全局性、長(zhǎng)期性和創(chuàng)造性的謀劃過(guò)程。

企業(yè)擴(kuò)張時(shí)資源如何調(diào)配？資本結(jié)構(gòu)與融資如何匹配企業(yè)戰(zhàn)略？資本市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入？財(cái)務(wù)在對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的支撐中有沒(méi)有自身的高端設(shè)計(jì)和安排？

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是主要涉及財(cái)務(wù)性質(zhì)的戰(zhàn)略，因此是屬于財(cái)務(wù)管理范疇的戰(zhàn)略。基于財(cái)務(wù)管理，考慮企業(yè)財(cái)務(wù)領(lǐng)域全局性的、長(zhǎng)期發(fā)展方向。

資產(chǎn)、資金、財(cái)務(wù)信息以及財(cái)務(wù)人員等構(gòu)成的財(cái)務(wù)資源都是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中需要考慮的內(nèi)容。但財(cái)務(wù)戰(zhàn)略最主要還是考慮資金、資源的使用和管理方面的戰(zhàn)略問(wèn)題。可以說(shuō)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略其實(shí)就是“錢”的戰(zhàn)略，支撐公司戰(zhàn)略發(fā)展、增長(zhǎng)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源配置，兼顧速度和效率情況下，錢、資本從哪里來(lái)？這是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的核心。

很多民營(yíng)企業(yè)的老板都有一個(gè)美好的夢(mèng)想，把自己的企業(yè)做成某某行業(yè)的第一名，或者某某地區(qū)的第一品牌，可是當(dāng)問(wèn)到企業(yè)戰(zhàn)略是否制訂完畢，如何用數(shù)字的方式來(lái)表達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，老板們往往思路不清晰。

有一位老板，說(shuō)要把自己的企業(yè)做成西南地區(qū)培訓(xùn)行業(yè)的第一，我問(wèn)他是否知道衡量西南地區(qū)培訓(xùn)行業(yè)第一名的指標(biāo)有哪些。老板完全不知道，就反問(wèn)我有哪些具體指標(biāo)，我說(shuō)，最重要的是收入指標(biāo)，西南地區(qū)培訓(xùn)行業(yè)最大的公司一年收入大概是5000萬(wàn)元，那么你要成為第一名，年收入必須要達(dá)到5000萬(wàn)元。這個(gè)老板對(duì)此非常認(rèn)可。

把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展擴(kuò)張目標(biāo)用數(shù)字的形式表達(dá)出來(lái)只要三個(gè)數(shù)字：收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金。其實(shí)，企業(yè)管理也就是把大量的業(yè)務(wù)行為用數(shù)字的方式表達(dá)出來(lái)。 

財(cái)務(wù)擴(kuò)張戰(zhàn)略鐵三角的三個(gè)角，分別是：

① 收入：市場(chǎng)份額/銷售收入【增長(zhǎng)性】

② 利潤(rùn)：凈利潤(rùn)/毛利率【盈利性】

③ 現(xiàn)金：凈現(xiàn)金流/現(xiàn)金存量【流動(dòng)性】

從某種意義上說(shuō)，做企業(yè)的過(guò)程就是做這三個(gè)角的過(guò)程，企業(yè)越大，這三個(gè)角就越大。除了蘋果等極少數(shù)公司，絕大多數(shù)的公司都沒(méi)有齊頭并進(jìn)把這三個(gè)角（收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金）做好。

所以，在某個(gè)時(shí)間段，重點(diǎn)做好某一個(gè)角，就成了企業(yè)的財(cái)務(wù)擴(kuò)張的選擇。下面介紹一種財(cái)務(wù)擴(kuò)張策略，也是財(cái)務(wù)咨詢公司比較喜歡使用的一種策略——?jiǎng)?wù)實(shí)性策略：提高現(xiàn)金和利潤(rùn)，控制收入增長(zhǎng)。

所謂務(wù)實(shí)性策略，就是不著急擴(kuò)張收入，也不著急搶占市場(chǎng)份額，更無(wú)所謂誰(shuí)是行業(yè)老大，一心只想要利潤(rùn)，其次是現(xiàn)金，不賺錢的生意不做、不賺錢的買賣也不干。通過(guò)提高現(xiàn)金和利潤(rùn)額，來(lái)控制收入增長(zhǎng)的節(jié)奏。

【案例】

比如，一位財(cái)務(wù)老師如果課講得非常好，那么他的課程訂單供不應(yīng)求的。我剛開(kāi)始上課的時(shí)候，課程并不多，可是過(guò)了不久，找我講課的人越來(lái)越多。曾經(jīng)有一個(gè)單位給我打電話，讓我明年不要接別人的課，只去他的企業(yè)就好了，一年至少200天有課上。可是我覺(jué)得，身為一個(gè)老師，不可能365天每天都上課，一年最多能講100天課。因?yàn)槔蠋熞鲅邪l(fā)、要寫書，還要休息陪家人，正常情況下，一年最多能講100天課。因?yàn)槔蠋熞鲅邪l(fā)、要寫書，還要休息陪家人，正常情況下，一年講100天課是比較正常的。后來(lái)，我的講課邀請(qǐng)?jiān)絹?lái)越多，就想把時(shí)間控制下來(lái)，原來(lái)一天課1萬(wàn)塊錢，后來(lái)就變成2萬(wàn)一天甚至5萬(wàn)一天，提高價(jià)格、提高利潤(rùn)，來(lái)控制收入擴(kuò)張。

再后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)只提高價(jià)格也是不行的。有一次，一個(gè)央企給我打電話，說(shuō)全國(guó)各省的總經(jīng)理都來(lái)總部開(kāi)會(huì)，想讓我去講課，時(shí)間定在了某日26日。我說(shuō)這一天我已經(jīng)有安排了，這個(gè)央企的培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人讓我把那邊的課程推掉，并且愿意承擔(dān)為此產(chǎn)生的全部違約金。遇到這樣的客戶，我覺(jué)得僅提高價(jià)格還是不行，必須要在預(yù)定課程的時(shí)候就全額付款，去機(jī)場(chǎng)之前先問(wèn)問(wèn)助理課程費(fèi)有沒(méi)有到賬，如果沒(méi)有到賬，視同取消課程。這樣通過(guò)現(xiàn)金流的方式人為地控制收入的增長(zhǎng)。

有些公司也是這么做的，比如三星Anycall, 三星手機(jī)剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候也用了這種方法。