Route to development of factoring in China Minsheng Bank

　　文／蔡厚毅

　　在宏觀政策大力支持、銀行體系流動性寬裕的情形下，大企業貸款議價能力增強，中小企業的融資環境也相對得到某種程度的改善。銀行間的競爭與發展的重心落在了如何為企業提供更專業有效的金融解決方案以幫助企業得到發展及轉型、如何將業務做廣做深做細做專業的問題上。

　　在這種形勢下，貿易融資與生俱來的特點，受到了更廣泛的重視，對企業國內貿易或國際貿易的發展是一項首選的金融產品。而貿易融資中的保理業務更是憑著其靈活、高效、專業、適宜性強，尤其可以很好解決中小企業融資難、風險管理能力較弱的特性，在中國有巨大市場開發潛力等優點，被作為各家銀行貿易融資的主打產品，是市場開發中的一個焦點。民生銀行貿易金融部下設立的保理二級部，正是這樣應運而生的。

　　民生銀行保理之路

　　民生銀行保理業務的發展，大概經歷了三個重要的發展階段：第一階段是摸索試探階段。2002年10月，民生銀行正式得到人民銀行的批復，獲準開辦保理業務。民生銀行開始選擇優質客戶，開展有追索權的國內保理，這個階段的業務深化了銀企合作，促進了對公業務的發展。

　　第二階段是推廣發展階段。2006年10月，民生銀行加入國際保理商聯合會，不斷加強與國際同業的交流，吸收先進經驗，在有追索權國內保理的基礎上逐漸推廣無追索權國內保理和國際保理。在組織架構上，在總行貿易金融部成立保理工作室，推動國際保理業務的發展。

　　第三階段是專業化整合階段。這一階段，全行保理業務迅速發展，各種業務品種逐漸豐富。規模上和操作平臺管理上，都迫切要求有專門的管理部門來對全行的國際保理、國內保理業務進行統一歸口管理與專業指導。同時，在國內外宏觀經濟形勢發展下，在中國保理業務市場迅速成長前景下，在民生銀行多元化經營戰略指導下，2008年8月，貿易金融部保理業務部就此正式在上海成立。

　　保理業務部的成立對于民生保理有著里程碑的意義。保理業務部有著遠大的發展藍圖和行動計劃，逐漸整合全行系統資源，對國際保理和國內保理進行歸口管理，由專業人員進行有系統的市場開拓，業務開發與指導，極大增加了保理業務收益，并帶動其他對公業務的開展，在目前利差收緊形勢下，以較低的銀行資本占用，更好地拓展銀行利潤空間，統一指導，集中管理，為全行提供了業務發展平臺。

　　接下來，民生銀行繼續秉承著專業、高效、進取、以客戶為本的態度，努力做大做強保理業務，積極開拓市場，提高運行效率和風險經營能力，提升服務價值，拓展盈利空間，形成具有競爭優勢的業務流程和激勵機制，取得保理業務健康穩定的增長，進而樹立民生保理在國內及國際上的品牌效應。