很多中小企業希望通過流動資金貸款取得現金，但沒有強有力的抵押物，也就是有形資產的支撐。此時，如果有應收賬款等類似的無形資產，安排質押并轉讓給首都銀行，就可以通過保理業務，緩解企業暫時的融資困境。

對于企業來說，只要拿到應收賬款的憑證，也就是說，“發票一出來，憑它立即就可以到銀行做80%的貼現，用于擴大生產、付款等。”

張凝表示，銀行的服務以及產品分類，并不一定是以企業規模大小來界定的。無論大企業或者還是小企業，首都銀行都會以同質的服務、同樣的態度對待。“大企業如果需要回籠資金，我們絕對歡迎，只不過，可以這么理解，我們的保理產品，相對于資金比較緊缺的中小企業來說，起到的作用、擁有的吸引力，應該會更勝于資金環境相對寬裕的大企業。”

外貿業務中，賒銷，是很多采購方慣用的支付方式，不接受這種方式就意味著訂單的減少、業務的流失。

“對于以這類方式收付貨款的賣方企業，就特別適用首都銀行的保理產品以及相關的服務。”

張凝說，“當然，也不是所有企業都必須要用保理產品。比如采購3個月后付款，而銷售1個月后就收款的企業，就不一定需要。不過，采購需要立即付款，而銷售3個月后才收款的企業，適用保理產品及其相關服務，就顯得有必要了。”