對于體質(zhì)更為"虛弱"的中小企業(yè)而言,反應(yīng)遲緩就意味著即將淪為"溫水中的青蛙".

    而要想擺脫這樣的命運,傳統(tǒng)的做法,比如依賴"信用證"這種常用的付款方式.

    海外訂貨方的企業(yè),一般都有成熟的制度,往往付款期過長,常常讓國內(nèi)企業(yè)不堪忍受.尤其面對境外買家因財務(wù)狀況惡化面臨毀約或收貨后無力支付貨款,給我國出口企業(yè)造成巨大損失,還有可能買方提供的信用證因該國出具銀行的信用下降遭中方銀行拒收,因此,國內(nèi)企業(yè)無論是對海外制造企業(yè)還是對海外經(jīng)銷商出貨都必須考慮收款風(fēng)險.

    剛從廣東參加"廣交會"回來的柳州某企業(yè)CEO說,他們公司的產(chǎn)品是高附加值的專利產(chǎn)品,具有鮮明的特點,因此他們并不擔(dān)心銷路,但對外商的"信用證"付款方式感到犯愁.特別是在當(dāng)前國際金融局勢惡化,前景難料,他們對大訂單和遠(yuǎn)期付款都相當(dāng)謹(jǐn)慎.

    "信用證"涉及進口商(即開證申請人)開證行(一般為進口銀行)通知行(一般為出口國銀行)受益人(即賣方)等方面.

    在當(dāng)下歐美國家金融風(fēng)險"日新月異"的情況下,開證行的信用狀況已頗受質(zhì)疑,因此,對出口國方面來說,存在很高的風(fēng)險.據(jù)介紹,現(xiàn)在國內(nèi)銀行已經(jīng)不太認(rèn)可歐美一些國家開具的信用證,尤其是遠(yuǎn)期信用證,償付風(fēng)險被認(rèn)為非常高.

    據(jù)這位CEO介紹,這次"廣交會"上,主辦方在積極建議出口企業(yè)盡量采用"訂單保理"方式處理應(yīng)收貨款.廣交會的主辦方中國對外貿(mào)中心集團通過和美國PMF銀行合作,一直以來就開展有訂單保理業(yè)務(wù).

    何謂  "保理"?

    根據(jù)<國際保理公約>的定義,保理是指賣方 供應(yīng)商或出口商與保理商間存在一種契約關(guān)系.

    根據(jù)該契約,賣方 供應(yīng)商或出口商將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄滟I方(債務(wù)人)訂立的貨物銷售或服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商,由保理商為其提供下列服務(wù)中的至少兩項:

    1.貿(mào)易融資;

    2.銷售分戶賬管理;

    3.應(yīng)收幾款的催收;

    4.信用風(fēng)險控制與壞賬擔(dān)保.