來源：鹿頭社

轉自：和訊現貨

一張圖，我們先來看現貨行業2017年年終盤點：

由此可見，2017年清理整頓、“刮骨療傷”的結果是：

1、大量不合規和客訴集中的交易中心、會員單位，關門、停業、轉行；

2、合規交易中心和會員集體躺槍，合規發展也受牽連；

3、行業現狀極度萎靡，極度悲觀，人才大量流失；

4、軟件公司、行業律師、專家、交易中心高層和會員負責人等集體陷入迷茫狀態。

那么，2018年現貨大宗商品行業發展方向如何？

筆者認為是：降杠桿、促交收、樹標桿三方面。

1、降杠桿

A、國家政策方面要求要降杠桿；

B、行業也需要降杠桿，因為過于高的杠桿更多的是增加投機氛圍，加大客戶損失，不利于客戶人氣聚集，也不利于行業健康發展。

總結：行業杠桿最好是沒有杠桿，全款交易。這樣不會爆倉、也沒有風險率過低只說，政策上完全符合國家要求。

2、促交收

國家清理整頓相關文件要求交易中心必須服務實體經濟，交易中心可以從業務模式上進行調整。比如交易中心收益結構由原來的掛牌費用+交易手續費改為掛牌費用+交收手續費，這樣簡單的調整那么交易中心的性質就完全發生了變化，過去是交易商交易量越大交易中心和掛牌企業收入越多，現在呢是交易商交收量越大交易中心和掛牌企業收入越多。這種方式很多交易中心都未曾嘗試，可能認為市場接受度不高，其實不是。筆者所在的尚志市大宗商品交易中心目前完全放棄了交易中心收取的交易手續費后，發現交收獲得的收入遠高于交易獲得的收入，并且實實在在的增加了實物交收體量，每個月最低交收量至少保持在1000萬左右的交收金額，預計全年至少完成2億左右的交收金額。

如果交易中心整個交易模式以交收為導向，那么交易中心的這個導向將對現貨大宗整個行業的發展具有積極的戰略指導意義，我相信地方政府和國家也會非常愿意支持一家服務實體經濟，以實物交收為目的的大宗商品交易中心。

3、樹標桿

樹立行業標桿也許要通過三個方面來完成：A 模式合規；B 創新發展；C 交收量。

A、模式合規

合規永遠是交易中心發展基石，要知道交易中心啟動容易，停止難，停止之后想啟動就更難。交易中心展業如果沒有考慮到合規性，隨意的啟動對政府、市場及自身是一種不負責任的行為，因為隨便上一套業務模式都可以開干，但是如果違規了或者違法了，那么對會員、經銷商的傷害最大，會員和經銷商如果都沒了這個行業也就沒法發展了。

模式要對照國家37號文件、38號文件，還有清理整頓回頭看文件嚴格執行，除了命令禁止的做市商和郵幣卡業務，其他業務上的交易規則不用擔心實名制和T+5會限制如何展業，對于交易規則設計筆者會在下一篇文章重點闡述。

B、創新發展

創新發展實際上講的是如何在合規合法和市場開發尋找平衡，我們不僅僅是為了合規而合規，而是因為合規才會有更好的發展。比如之前講到的交易中心業務盈利結構導向、以及實名制交易、盈利強制交收及指定交收，這些都是模式上的創新；我們還需要在移動互聯網或者傳播方式進行創新，總而言之一句話就是在符合國家政策前提下，盡最大可能讓系統傳播根據方便，體驗更加簡單便捷。

C、交收量

筆者認為衡量交易中心不應該以交易量為標的，而是以交收量來衡量，國家此次重點清理整頓這個大宗商品交易這塊我認為根本原因是各大交易中心忽悠政府說怎樣服務到實體經濟、怎樣建立價格指數，實際情況根本沒有做，基本都是搞投機、融資套現，有的還涉及洗黑錢，展業還嚴重違反法律法規所致。如果今后大宗商品交易中心都是按照交收量排名的，每家交易中心都在比的是誰家交收體量大，我相信從企業到政府，從地方到中央都是支持的態度。

總結：2018年現貨大宗商品交易不是不能做，也不是不敢做，關鍵是交易中心有沒有從交易模式上服務實體經濟、從商業邏輯上構建出符合中國國情的業務模式、從交易規則是真正做到公正、透明可追溯。如果交易中心真從以上觀點出發，我相信大宗商品交易用不了幾年必將迎來新的“欣欣向榮”！