來(lái)源：?jiǎn)⑽恼f(shuō)話 微信ID：ArvinChoo  作者：朱啟文

2016年以來(lái)的強(qiáng)監(jiān)管，給予了現(xiàn)貨行業(yè)致命一擊。現(xiàn)貨行業(yè)作為一個(gè)姨娘養(yǎng)的，爹不疼，媽不愛(ài)的行業(yè)，經(jīng)過(guò)了一輪野蠻生長(zhǎng)發(fā)展后，眼看著起高樓，眼看著樓塌了，到如今的宴會(huì)散去，一地雞毛。上游交易場(chǎng)所經(jīng)歷監(jiān)管整頓，自我整改，紛紛進(jìn)入尋路階段，而下游會(huì)員代理也被時(shí)代的潮流推搡著裹足前行，一時(shí)間現(xiàn)貨大宗行業(yè)上下游被迫喊出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的口號(hào)。

時(shí)光荏苒，進(jìn)入2017紀(jì)元，現(xiàn)貨大宗更顯落寞，轉(zhuǎn)型商城，文化產(chǎn)權(quán)，收效甚微。而年初伴隨著現(xiàn)貨大宗的遇冷，地下炒匯喊出了2017外匯元年的口號(hào)，瘋狂搶灘，各地金融展會(huì)，往年百花綻放不見(jiàn)，清一色abcd白標(biāo)外匯，新西蘭，澳洲監(jiān)管，招商甩賣(mài)，熱鬧非凡。現(xiàn)貨大軍從來(lái)是洪水一般逐利而動(dòng)，外盤(pán)到底是元年搶灘，還是引火燒身？時(shí)值年末，給出了答案，伴隨著域名墻封，支付通道整治，如今外盤(pán)局勢(shì)微妙。而這一切對(duì)于行業(yè)內(nèi)的中小會(huì)員代理來(lái)講，曙光稍現(xiàn)，困境又生，未來(lái)出路又在何方？

一、背景梳理，事件盤(pán)點(diǎn)

時(shí)間跨度回到06年到12年階段，伴隨著渤商所，津貴所等先后上線運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)貨行業(yè)迎來(lái)了快速猛烈的發(fā)展，會(huì)員代理機(jī)構(gòu)迅猛增加。09年的彗星平臺(tái)天津文化產(chǎn)權(quán)交易所更是揭開(kāi)了文化藝術(shù)品份額化，類(lèi)證券的先河。創(chuàng)造了一個(gè)月由2000萬(wàn)到17億的資金歸集神話。

時(shí)間跨度2011到2012階段，38號(hào)文，37號(hào)文出臺(tái)拉開(kāi)了行業(yè)清理整頓的大幕，野蠻生長(zhǎng)催生了行業(yè)亂像，蒜你狠，豆你玩，姜你軍等事件也不難找到行業(yè)的關(guān)聯(lián)，這段時(shí)間內(nèi)會(huì)員代理的野蠻展客使得交易場(chǎng)所的投訴與日俱增。天津文交所的引線，加速了文件的出臺(tái)。這段時(shí)間還有個(gè)維財(cái)金的地下炒金案。

時(shí)間跨度13年到15年，行業(yè)在一輪清理整頓中，通過(guò)了驗(yàn)收名單后，仍舊勢(shì)頭兇猛發(fā)展，這其中有2014年商務(wù)部，中國(guó)人民銀行，證監(jiān)會(huì)的《商品現(xiàn)貨市場(chǎng)交易特別規(guī)定（試行）》文件出臺(tái)，明確了監(jiān)管職責(zé)。地方政府也有相關(guān)的管理細(xì)則。（眾所周知，這沒(méi)什么用，原因都知道在地方）催生了中信控股津貴，新華大宗成立。

也有白銀315事件催生了二輪清理整頓及證監(jiān)會(huì)28號(hào)文的出臺(tái)，也有2015年泛亞事件。在這段時(shí)間內(nèi)，2014年左右現(xiàn)貨完成了由現(xiàn)貨到大宗的升級(jí)，掀起了交易模式變更潮，OTC，場(chǎng)外分散式柜臺(tái)，交易產(chǎn)品由白銀到原油到瀝青天然氣的增加，也有微盤(pán)，郵幣卡，發(fā)售模式的興起。現(xiàn)貨大軍在這個(gè)階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮下，吸引著業(yè)內(nèi)業(yè)外的人瘋狂加入，15年包工頭，曾經(jīng)的業(yè)務(wù)員，也都加入了代理行業(yè)，行業(yè)從業(yè)者良莠不齊，現(xiàn)貨大軍已然成型。

2016年度到如今，2016年是迷茫的一年，監(jiān)管的清理整頓在延續(xù)，上半年微盤(pán)借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分口大行其道，郵幣卡發(fā)售模式也是火熱，到了下半年劉士余喊話，相關(guān)政策的出臺(tái)，現(xiàn)貨大宗遭冷，地下炒匯，外盤(pán)期貨露頭。這一年，值得鼓舞的也就是銀天下的上市了。17年，津貴客訴到轉(zhuǎn)型，上海黃金客訴，交易場(chǎng)所基本都已跟上節(jié)奏，轉(zhuǎn)型了，現(xiàn)貨大軍流竄外盤(pán)，大干特干。外匯元年的口號(hào)喊的響亮中已然嗅出了不一樣的味道。

二，現(xiàn)狀困境，出路展望

而今的現(xiàn)狀是監(jiān)管只會(huì)趨嚴(yán)，既然火星已在現(xiàn)貨大宗內(nèi)盤(pán)燒起，遲早會(huì)蔓延到外盤(pán)，最近的事件已是開(kāi)始的端倪，7月份的大批量清理VPN服務(wù)商，再到11月份福匯等外匯盤(pán)域名被墻，再到這兩天下發(fā)的金融支付服務(wù)商整治，算是掐住了外盤(pán)的命門(mén)，如今外匯盤(pán)應(yīng)對(duì)手段也是從域名更換，支付通道更換著手，或許接下來(lái)skrill之流會(huì)興起。接下來(lái)就等事件醞釀。從內(nèi)盤(pán)到外盤(pán)，戰(zhàn)火燒到之處都有現(xiàn)貨大軍身影。

很多人都說(shuō)，現(xiàn)貨大軍如洪水猛獸，視暴利為目標(biāo)，走到哪里都會(huì)給該領(lǐng)域引來(lái)火苗。講到這，不是自己人扇自己耳光？關(guān)注該領(lǐng)域的不是大軍中的一員，也是和該領(lǐng)域脫不了千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，畢竟金融的原罪，誰(shuí)也逃脫不了。從來(lái)?yè)h食艱難，現(xiàn)貨大軍的困境，也是各領(lǐng)域各行業(yè)也有的困境。業(yè)內(nèi)者在感嘆一地雞毛的時(shí)候，不免在潛意識(shí)深處，或多或少也想吃一口雞肉？吃著沒(méi)吃著罷了。不管怎樣這是該面對(duì)的問(wèn)題。也是現(xiàn)貨大軍在野蠻獲客，遭來(lái)客訴的遺留問(wèn)題，更是行業(yè)大軍金融素質(zhì)良莠不齊的體現(xiàn)。按照中國(guó)金融行業(yè)的鄙視鏈來(lái)講，銀行—證券—期貨—現(xiàn)貨和外匯。現(xiàn)貨大軍處在底端，大多草根，很多都是在14年到15年間加入進(jìn)來(lái)的，有做保險(xiǎn)的，有做包工頭的，有曾經(jīng)的業(yè)務(wù)員，都是看見(jiàn)了行業(yè)的巨大蛋糕。外行進(jìn)入難免在短期內(nèi)不熟悉鷹抓兔子，貓玩老鼠的那套，造就了從業(yè)人員的野蠻獲客，給行業(yè)帶來(lái)了不可持續(xù)，不健康的發(fā)展。不過(guò)這一輪清洗中已經(jīng)洗出去了不少。

而今大軍中堅(jiān)守下來(lái)的中小會(huì)員代理談轉(zhuǎn)型困境也基本在兩個(gè)層面，一個(gè)層面是合規(guī)和利潤(rùn)，一個(gè)層面是流量和展客手段。從第一個(gè)層面來(lái)講，大多中小會(huì)員代理相較合規(guī)而言比較重視利潤(rùn)，所以大多都在從事著通道業(yè)務(wù)，如：1，外匯盤(pán)代理2，外盤(pán)期貨香港金銀業(yè)3，內(nèi)盤(pán)期貨居間4，三板股權(quán)承銷(xiāo)，資管承銷(xiāo)。也有從事直播間，薦股，商城，影視眾籌等。

從第二個(gè)層面來(lái)講，經(jīng)歷了十年黃金發(fā)展，又受限于瘋狂展客后客訴增加帶來(lái)的清理整頓。增量客戶(hù)減少，從前的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，如電銷(xiāo)，三方，炒群，股轉(zhuǎn)，直播間，硬廣等，獲客成本增加，獲客難度加大。流量紅利的消退，使得從前現(xiàn)貨大軍動(dòng)輒千百人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍難再尋覓。通道業(yè)務(wù)的困境在流量，這是經(jīng)紀(jì)行業(yè)的困境，也是大多行業(yè)的困境。

參照證券和期貨IB業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程，尤其是期貨的手續(xù)費(fèi)大戰(zhàn)，基本已使得通道業(yè)務(wù)也就是管道了，很多名氣不大的證券和期貨公司已然不靠通道業(yè)務(wù)來(lái)增長(zhǎng)利潤(rùn)了，通道業(yè)務(wù)的萎靡是必然。而現(xiàn)貨外匯由于國(guó)內(nèi)環(huán)境的原因，才使得通道經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)吸引了大量會(huì)員代理的加入。

時(shí)代已然發(fā)生改變，證券和期貨的發(fā)展歷程是現(xiàn)貨和外匯的發(fā)展方向。相信在清理整頓之后，現(xiàn)貨與外匯會(huì)迎來(lái)發(fā)展的契機(jī)，而這個(gè)契機(jī)對(duì)于中小會(huì)員代理來(lái)講，機(jī)會(huì)不在通道業(yè)務(wù)上，即便是有，也輪不到一些中小會(huì)員代理來(lái)做。

那出路在哪？既然增量客戶(hù)減少，存量客戶(hù)在增加，那契機(jī)在存量客戶(hù)上，投顧投教業(yè)務(wù)是一個(gè)方向，可以結(jié)合新媒體做內(nèi)容輸出，高質(zhì)量?jī)?nèi)容精準(zhǔn)引流，針對(duì)存量客戶(hù)做投教課程，社群營(yíng)銷(xiāo)增加黏性，目前已有不少企業(yè)在深耕這塊了，這是固守行業(yè)的一個(gè)參考。另外進(jìn)入歲末，大宗行業(yè)雖然今年遭冷，但是升級(jí)還在繼續(xù)，不難出現(xiàn)拐點(diǎn)。目前大宗行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，主要圍繞著回歸服務(wù)實(shí)體和合規(guī)方向，體現(xiàn)在以下幾個(gè)層面，一、電子商務(wù)模式，如區(qū)塊鏈加電商，商城等。二、資產(chǎn)權(quán)益份額化證券化，像產(chǎn)權(quán)交易所加白酒，像產(chǎn)權(quán)交易所加影視眾籌。這些都是目前已有的參考，也是行業(yè)上游所需要思考和創(chuàng)新的，今天主要是談下游，這里就不細(xì)說(shuō)了，有機(jī)會(huì)再談。受限于筆者對(duì)行業(yè)認(rèn)知的淺薄，難免有不當(dāng)之處，還請(qǐng)讀者指正交流。不管怎樣，監(jiān)管在繼續(xù)，行業(yè)的走向必然是朝著合規(guī)，健康的方向發(fā)展。