引子

2014年電子商務(wù)界轟動(dòng)全球的事件莫過(guò)于阿里巴巴的赴美上市，當(dāng)全國(guó)人民中秋團(tuán)聚、舉頭望月之際，阿里巴巴的全球路演也正如火如荼地展開(kāi)，當(dāng)全球目光聚焦在美國(guó)資本市場(chǎng)最大的IPO之際，以阿里巴巴為代表的消費(fèi)品電子商務(wù)全面點(diǎn)亮了月亮的正面，而大宗商品電子商務(wù)仍處在月亮的背面，該產(chǎn)業(yè)未來(lái)5到10年間10萬(wàn)億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，也將是消費(fèi)品電子商務(wù)之后的下一個(gè)巨大商機(jī)，卻如隱藏在月亮背面的巨大商業(yè)寶藏，有待深入探尋與發(fā)掘。

一、大宗商品電子商務(wù)與消費(fèi)品電子商務(wù)的對(duì)比

大宗商品電子商務(wù)與消費(fèi)品電子商務(wù)的巨大差異，首先是商品范圍不同，從而決定其市場(chǎng)容量的不同，其次是消費(fèi)群體的不同，這二個(gè)不同直接導(dǎo)致了信息獲取、交易方式、支付習(xí)慣、物流需求、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、誠(chéng)信體系等多個(gè)方面的明顯差異。

1、商品范圍及市場(chǎng)容量對(duì)比

大宗商品以工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)使用的大批量商品為主，具有批量大、需求廣、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)等特點(diǎn)，而消費(fèi)品以個(gè)人或企業(yè)使用的零售商品為主，批量小、規(guī)格多、消耗快是其典型特點(diǎn)。計(jì)量單位大、單位貨值高是大宗商品被稱之為“大宗”的明顯特征，在貿(mào)易的市場(chǎng)流通容量上直接反映為貿(mào)易量和資金量的雙重龐大。在電子商務(wù)模式上，大宗商品與消費(fèi)品主要表現(xiàn)為B2B與B2C。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代正在加速來(lái)臨。

2、消費(fèi)群體對(duì)比

大宗商品與消費(fèi)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體分別是企業(yè)與個(gè)人，企業(yè)與個(gè)人的差別，使這二類商品的貿(mào)易產(chǎn)生巨大的差異。從前期的采購(gòu)計(jì)劃、商品尋源、貨比三家，到貿(mào)易過(guò)程中的簽訂合同、分期付款、收貨檢驗(yàn)，再到后期的貨款了結(jié)、貿(mào)易評(píng)價(jià)、合同歸檔，每個(gè)企業(yè)都有適合自身的規(guī)范操作流程；而個(gè)人消費(fèi)有極大的沖動(dòng)性和可替代性，匆忙決策、快速到貨、常換常新是典型的個(gè)性化消費(fèi)特色。所以在B2C電子商務(wù)中成功的理念與模式，未必可以照搬到B2B領(lǐng)域。

3、資金使用規(guī)模及方式對(duì)比

大宗商品電子商務(wù)的資金規(guī)模、付款方式與流程、支付周期、支付相關(guān)企業(yè)實(shí)體等資金周轉(zhuǎn)要素，與消費(fèi)品電子商務(wù)有明顯區(qū)別。由于大宗商品貿(mào)易一次性使用資金量較大，所以采購(gòu)方一般分期支付，付款方式也有現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬、支票、承兌匯票、本票等多種方式，支付周期一般較長(zhǎng)，除銀行外，第三方支付、依托、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)也會(huì)參與其中，并根據(jù)核心貿(mào)易企業(yè)、資金缺口、付款進(jìn)度等條件的不同，衍生出多種融資產(chǎn)品；而消費(fèi)品的小額支付則相對(duì)簡(jiǎn)單，金額小、到賬快。

4、物流需求對(duì)比

大宗商品物態(tài)各異，如液態(tài)的石油和化工品、固態(tài)的鋼鐵和木材、粉沫狀的煤炭和礦石、打包的棉花和糧食，對(duì)物流的要求各不相同，有的可以露天碼放，有的需要恒溫庫(kù)儲(chǔ)藏，有的可以混裝，有的必須專車專用，有的以汽運(yùn)為主，有的則依賴火運(yùn)和船運(yùn)；消費(fèi)品由于包裝標(biāo)準(zhǔn)化程度高，單位重量小，一般以汽運(yùn)和空運(yùn)為主，物流成本也相對(duì)偏小。

5、風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制對(duì)比

大宗商品貿(mào)易資金大、涉及范圍廣，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)往往導(dǎo)致企業(yè)的嚴(yán)重后果，所以每個(gè)企業(yè)都會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前后的預(yù)防、管控、處置三個(gè)方面，分別制定管理辦法、編制應(yīng)急預(yù)案，將企業(yè)可能的損失降低到最小；而個(gè)人消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)防范以個(gè)人把控為主，更多地依賴社會(huì)法治環(huán)境和對(duì)手方企業(yè)商業(yè)道德的提升，在購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，處于弱勢(shì)地位。

6、誠(chéng)信體系對(duì)比

誠(chéng)信體系的建立與維護(hù)，是電子商務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)與根本保障。企業(yè)之間大宗商品的貿(mào)易會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)的聚集形成垂直的上下游供應(yīng)鏈體系，相關(guān)企業(yè)為維護(hù)整個(gè)生態(tài)圈的共生會(huì)更注重自身誠(chéng)信的建設(shè)，而個(gè)人消費(fèi)者與多個(gè)同類性服務(wù)商之間的誠(chéng)信建立缺乏必要的制約。

二、面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

大宗商品電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，并沒(méi)有孕育出產(chǎn)業(yè)大鱷，在不同行業(yè)中，如鋼材、塑料、食糖等不同行業(yè)盡管也有成功案例，但對(duì)本行業(yè)的影響有限，對(duì)大宗商品電子商務(wù)還起不到示范和推廣作用，遠(yuǎn)遜色于阿里巴巴在消費(fèi)品電子商務(wù)領(lǐng)域的影響力。

大宗商品電子商務(wù)發(fā)展面臨的問(wèn)題，首先是商業(yè)模式的不成熟，其次是傳統(tǒng)消費(fèi)理念的制約，另外，還受到資金、資源、人才、技術(shù)、法律法規(guī)等方面的影響，在面臨諸多挑戰(zhàn)的同時(shí)，處處充滿機(jī)遇。

1、大宗商品電子商務(wù)商業(yè)模式梳理

大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)由獨(dú)立的第三方大宗商品服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)企業(yè)不參與大宗商品交易，只為買賣雙方企業(yè)提供綜合服務(wù)。運(yùn)營(yíng)企業(yè)既要堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的第三方中立原則，又要產(chǎn)生盈利，保證自身的生存與發(fā)展，這對(duì)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式是個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

縱觀國(guó)內(nèi)幾百個(gè)大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)，能立腳行業(yè)成功生存并持續(xù)發(fā)展的，都有類似的成長(zhǎng)軌跡：強(qiáng)有力的股東支持、快速的本行業(yè)客戶聚集、交易額屢創(chuàng)新高、配套服務(wù)不斷完善，但也都面臨著交易模式難于創(chuàng)新、配套服務(wù)投入乏力、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等困題。

大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)的宗旨是降低買賣雙方的交易成本，過(guò)度聚焦于交易模式的更新變換，從中遠(yuǎn)期交易、即期交易，到延期交易，再到作市商交易，事實(shí)證明都經(jīng)不住時(shí)間的考驗(yàn)，也無(wú)法對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，反而最簡(jiǎn)單的掛牌與競(jìng)價(jià)交易模式，越來(lái)越受到大宗商品交易雙方的青睞，企業(yè)專場(chǎng)和人工貿(mào)易撮合也在多個(gè)平臺(tái)上取得成效，歸根到底是要促進(jìn)實(shí)物交易，而非象在期貨市場(chǎng)上的套期保值與杠桿盈利；交易達(dá)成后的物流服務(wù)、融資服務(wù)等配套服務(wù)，是提升平臺(tái)服務(wù)水平、提高客戶粘度的必經(jīng)之路，這也為創(chuàng)新型平臺(tái)的脫穎而出提供了機(jī)遇。

2、企業(yè)傳統(tǒng)消費(fèi)理念制約

大宗商品作為生產(chǎn)企業(yè)的原材料，其購(gòu)銷環(huán)節(jié)的磨合伴隨著企業(yè)成長(zhǎng)的全過(guò)程，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上的每家企業(yè)已經(jīng)形成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷模式，對(duì)口企業(yè)、合同條款、利益分配、支付方式、物流選擇、品質(zhì)保障各環(huán)節(jié)都有固定的合作方和利益共享機(jī)制，要打破傳統(tǒng)格局，改變消費(fèi)理念，需要外部大環(huán)境的變遷。當(dāng)前大宗商品市場(chǎng)行情，正從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，無(wú)疑是一個(gè)天賜良機(jī)，也為大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)的快速崛起提供了廣闊舞臺(tái)。

3、技術(shù)基礎(chǔ)及資金、人才、法律的保障

物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的創(chuàng)新與突破，為大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，使跨地域、全產(chǎn)業(yè)鏈化、全程可視化、個(gè)性化、外包化、圈子虛擬化成為可能，但技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化推廣需要大量資金投入，還需要專業(yè)人才的加入，更需要完善的法律法規(guī)為本產(chǎn)業(yè)保駕護(hù)航。

4、市場(chǎng)推廣模式的更新升級(jí)

消費(fèi)品電子商務(wù)的市場(chǎng)推廣具有極強(qiáng)的羊群效應(yīng)，但大宗商品電子商務(wù)的推廣是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過(guò)程，并帶有明顯的行業(yè)特征，大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)上交易企業(yè)的累積、商業(yè)模式的完善需要循序漸進(jìn)，在平臺(tái)上線初期會(huì)有明顯的項(xiàng)目實(shí)施特色，但這樣的大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)具有持續(xù)的生命力。

三、電商模式下大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)新格局

大宗商品電子商務(wù)是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然產(chǎn)物，電商模式下的大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)，首先要立足于服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，降低交易和物流成本、提高流通效率、提升企業(yè)資金利用率和經(jīng)濟(jì)效益，其次要有全產(chǎn)業(yè)鏈視野，關(guān)注企業(yè)生態(tài)圈，還要具備跨行業(yè)整合的能力。為企業(yè)提供全流程供應(yīng)鏈服務(wù)是大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)的基本定位，構(gòu)建信息中心、交易中心、物流中心、金融中心是大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)的基本構(gòu)成，打造信息、交易、物流、金融四類產(chǎn)品與服務(wù)是平臺(tái)價(jià)值的立體化展現(xiàn)，提供征信、進(jìn)出口、電子商務(wù)外包等服務(wù)是平臺(tái)服務(wù)的延伸。

1、信息中心的產(chǎn)品與服務(wù)

信息中心是大宗商品電子商務(wù)綜合服務(wù)體系的大腦，沒(méi)有信息就沒(méi)有服務(wù)的方向。信息中心以企業(yè)庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)和用戶庫(kù)為基礎(chǔ)，對(duì)平臺(tái)內(nèi)外的各類信息進(jìn)行收集、加工、挖掘，提供資訊服務(wù)、企業(yè)服務(wù)和專業(yè)服務(wù)。資訊服務(wù)包括市場(chǎng)行情、供求搜索、行業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈信息、企業(yè)廣告、行業(yè)會(huì)展等服務(wù)內(nèi)容，深度交易數(shù)據(jù)挖掘是資訊服務(wù)亮點(diǎn)；企業(yè)服務(wù)包括企業(yè)空間、商機(jī)匹配、核心商圈等服務(wù)內(nèi)容，為每個(gè)有個(gè)性化需求的企業(yè)提供定制化服務(wù)是企業(yè)服務(wù)的特色；專業(yè)服務(wù)包括供應(yīng)商資源服務(wù)、專題培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢、征信評(píng)級(jí)服務(wù)、移動(dòng)服務(wù)等內(nèi)容，與企業(yè)共同成長(zhǎng)是大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的最大心愿。信息合作方包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體等多種企業(yè)。

2、交易中心的產(chǎn)品與服務(wù)

交易中心是大宗商品電子商務(wù)綜合服務(wù)體系的心臟，沒(méi)有交易就沒(méi)有服務(wù)的活力。交易中心以商品目錄為基礎(chǔ)，以買賣雙方的交易愿望為起點(diǎn)，構(gòu)建多種交易場(chǎng)景，提供多種交易模式，既保證交易的公平，也保障交易的安全，還監(jiān)督交收的全過(guò)程。服務(wù)過(guò)程主要包括供求需求、行情展示、品牌專場(chǎng)、行業(yè)頻道、在線洽談、電子合同、交收跟蹤、違約處置等內(nèi)容；交易模式以現(xiàn)貨完全交收為目的，包括掛牌、競(jìng)價(jià)、商城、超市、專場(chǎng)、寄售、貿(mào)易中介、代購(gòu)代銷、集中采購(gòu)、人工撮合等；交易信用通過(guò)交易商資質(zhì)、交易保證金、實(shí)物倉(cāng)單、企業(yè)誠(chéng)信等方式進(jìn)行保證；交易資金通過(guò)第三方銀行存管方式保障資金安全。同時(shí)，交易行情實(shí)時(shí)對(duì)外發(fā)布，使交易各方都能及時(shí)了解最新成交動(dòng)態(tài)，掌握行情走勢(shì)，通過(guò)為交易商提供貼身服務(wù)吸引更多的交易商加入本平臺(tái)，成為交易會(huì)員，達(dá)到平臺(tái)與交易商共贏的目的。

3、物流中心的產(chǎn)品與服務(wù)

物流中心是大宗商品電子商務(wù)綜合服務(wù)體系的雙腳，沒(méi)有物流就失去了立腳服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的根基。物流中心作為交易中心的服務(wù)延續(xù)，以交易訂單為起點(diǎn)，為采購(gòu)企業(yè)提供門(mén)到門(mén)服務(wù)，使大宗商品的交收象消費(fèi)品一樣輕松。物流服務(wù)過(guò)程包括（VMI）供應(yīng)商庫(kù)存管理、出入庫(kù)優(yōu)化、流通加工管理、融資貨物監(jiān)管、配載方案擬定、運(yùn)輸投保、在途監(jiān)控、出險(xiǎn)理賠、運(yùn)達(dá)簽收、貨物品質(zhì)檢驗(yàn)、物流金融服務(wù)等；物流合作企業(yè)包括、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸及第四方物流公共服務(wù)平臺(tái)及保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司，合作模式包括長(zhǎng)期入股、定期租用、服務(wù)外包、物流資源協(xié)同等方式，無(wú)車承運(yùn)人、無(wú)船承運(yùn)人、公路港、無(wú)水港等物流服務(wù)也要無(wú)縫接入，使物流中心的服務(wù)不斷推陳出新。

4、金融中心的產(chǎn)品與服務(wù)

金融中心是大宗商品電子商務(wù)綜合服務(wù)體系的血脈，沒(méi)有金融就會(huì)使其他服務(wù)成為無(wú)源之水、無(wú)本之木。金融中心與交易中心始終相伴相隨，且貫穿商品貿(mào)易的全過(guò)程，在線支付服務(wù)和在線供應(yīng)鏈金融服務(wù)是金融服務(wù)的核心，在線支付服務(wù)側(cè)重于過(guò)程管理，在線供應(yīng)鏈金融服務(wù)側(cè)重于融資模式的創(chuàng)新。在線支付服務(wù)過(guò)程包括全程服務(wù)計(jì)費(fèi)、費(fèi)用結(jié)算、企業(yè)對(duì)賬、銀企對(duì)接、業(yè)績(jī)報(bào)表等內(nèi)容；在線供應(yīng)鏈金融服務(wù)的原則是資金使用的封閉性和企業(yè)還款的自償性，融資過(guò)程包括融資評(píng)估、融資審核、款項(xiàng)發(fā)放、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、在線還款等內(nèi)容；在線供應(yīng)鏈融資模式包括現(xiàn)貨質(zhì)押融資、倉(cāng)單質(zhì)押融資、買方訂單融資、賣方訂單融資、應(yīng)收賬款融資、信用保險(xiǎn)融資、在線代理訂貨、現(xiàn)貨預(yù)售融資等；金融服務(wù)的合作企業(yè)包括商業(yè)銀行、第三方支付、信托公司、P2P企業(yè)等資金提供方，以及質(zhì)押貨物的監(jiān)管方，還有保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司等風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)企業(yè)。

四、點(diǎn)亮月亮背面

阿里巴巴作為消費(fèi)品電子商務(wù)企業(yè)的代表，在中秋月圓之際，已經(jīng)成功摘下全球最大IPO的桂冠，消費(fèi)品電子商務(wù)已經(jīng)成功點(diǎn)亮月亮的正面，進(jìn)入全新的發(fā)展階段；而大宗商品電子商務(wù)所處的月亮背面還在積蓄能量，期待全新的引爆。

隨著消費(fèi)品電子商務(wù)的火爆，大宗商品電子商務(wù)將被快速傳導(dǎo)，呈現(xiàn)全面加速趨勢(shì)。行業(yè)上下游供應(yīng)鏈企業(yè)整合提速，提高銜接效率、降低物流和資金成本的結(jié)果是全面提升了相關(guān)企業(yè)的盈利水平，使產(chǎn)業(yè)鏈的終端用戶得到更多實(shí)惠；最后，跨行業(yè)大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)將快速形成，使投資方、運(yùn)營(yíng)方在整體收益上不依賴一個(gè)行業(yè)的興衰，也必將使煤炭、棉花、化工、糧食、鋼材包括進(jìn)口DDGS的買賣，像淘寶一樣方便、快捷。