進入8月，全國范圍的交易場所清理、整頓活動正式拉開序幕。筆者作為媒體人，也與所在地金融和商務管理部門進行了一些形格勢禁下難以深入的交流。盡管如此，結合近來接到的客戶投訴、曾在金融行業的服務經歷，筆者認為，與其說大宗商品走到今天的尷尬境地是因為交易制度不合理、某些公權力者的不作為以及部分經營者的貪婪無知，不如說是投機的危機導致了最后一根稻草的斷裂。

　　市場環境催生現貨發軔

　　幅員遼闊、人口眾多、歷史悠久卻又重農抑商、重官輕民的中國是被西方的堅船利炮“揍”進了近代資本主義社會的大門。包含科技、人力、商品、資本、信息、環境在內的要素市場，在中國屬于不折不扣的“舶來品”。因此，1920年代初，大量毫無金融經驗的商人、官員扎堆成立信托公司、交易場所的行為便成了題中應有之意，后果當然是滿地雞毛，也為 其時的“革命”青年認識資本的“罪惡”提供了最為顯見的感性資料。

　　而在半個多世紀后中國再度擁抱資本主義世界市場之時，硬件上并無多大改善、軟件上還摻雜了更多權力成分的中國商品市場自然為日后或荒誕、或殘酷、或驚喜、或遺憾的人間活劇埋下了深長的伏筆。在商品現貨流通體系還為行政、環境、歷史因素分割阻礙的時刻重啟期貨交易，只能是投機炒作的瘋狂延燒。資料顯示，1991年后的7年中，中國商品期貨市場一度達50余家，交易品種在200個以上，經紀公司320多家、可代理期貨交易單位超2000個、年成交額一度達5萬多億元。

　　脫離實體經濟的炒作終究是虛火，燦爛一時便會很快熄滅。隨著1998年期貨交易所被壓縮至3家，經紀單位減少至200家，期貨迎來了長達數年的“冰封時代”。相反，現貨交易在互聯網溝通金融、生產、市場、物流、終端的強大信息連結下，開始了改變中國人商業、生活狀態的征程。

　　投機炒作扭歪市場方向

　　由于中國民間力量的孱弱，外加資本不足、維權乏力，本土企業家精神里更多是生存的狡黠和投機的心態，這種深層意識表現在經營中就是以次充好、貨不對板盛行。根治之道只能是隨著市場逐步走向規范、消費者素質的不斷提升而走向消弭。

　　基于電子交易的大宗商品現貨市場出現無疑為區域內的現貨上下游商家提供了便捷、暢順的市場環境。作為大宗商品現貨交易的“孿生兄弟”——阿里巴巴、中國制造等電子商務平臺的發展壯大，自是這一歷史潮流的體現。

　　然而，資本的所有者——人類天生具有追求高效、新奇乃至不勞而獲的心性，現貨電子盤所具備的標準化合約、連續交易乃至記賬、發現價格的功能無疑為投機炒作創造了便利的條件。加之那些年里期貨市場上暴富暴虧的風聞人們記憶猶新，“棄實投虛”便成了一些平臺運營者的生財之道。

　　誠然，任何一個市場都有投機者存在，就是在一手交錢、一手交貨的零售領域，同樣有人買回大量商品（如郵票、樓房等）靜待升值。投機行為對個人發展、對市場繁榮也具有不可或缺的正面意義。可在大宗商品現貨交易領域，投機卻因為某些經營者的縱容、推動乃至作弊而平添了濃重的負面色彩。

　　這些年里，筆者收到的投資者投訴遍及貴金屬、農產品(000061,股吧)、化學品、金屬制品、礦石產品等諸多領域，這些大宗商品電子盤普遍缺乏可供交收現貨，且報價飄忽，常常與實物價格行情背道而馳，令有心借助平臺規避價格風險、套取價差利潤乃至調配現貨交收的商家、個人虧損慘重，造成了極為惡劣的社會影響。

　　不當營銷的信譽災難

　　如果說，大宗商品現貨交易出現的問題也許有技術性的一面，但是，個別交易場所無原則發展會員單位、代理商、居間人，這些渠道商又使用不當營銷手段發展根本不具交易資質的客戶被“市場”宰割，無疑是令整個行業信譽掃地幾成過街老鼠的根本原因。

　　據記者綜合200多例遍及除西藏外全國30個省、自治區、直轄市客戶投訴記錄發現，78%以上的案例都與不當營銷有關。其中又以所謂的“貴金屬現貨”（112宗）為投訴數量之最。涉及的手法有無合同開戶、一人多QQ號輪番對投資者洗腦、無證人員偽裝投顧散布“交易策略”、宣傳虛假盈利賬戶信息等，情狀幾與詐騙無異。

　　值得一提的是，由于近兩年貴金屬電子盤紛起，國際市場行情漸淡，行業競爭壓力驟增，不少熟悉上述“營銷妙招”的業務員紛紛跳槽其他大宗商品現貨平臺，涉及大宗商品現貨的投訴中，類似貴金屬之不當營銷手法亦在與日俱增。此舉無疑令一些曾因貴金屬不當營銷遭受損失的公眾恨屋及烏地看待整個大宗商品現貨市場，乃至對其狂潑冷水、口誅筆伐。

　　事實上，營銷作為資本增值的“臨門一腳”，對任何產業都有舉足輕重的作用，金融產品營銷本身就是營銷希望，對執行者的個人信用、操守、專業皆有著極高的要求。因為任何一個客戶來到市場都不是為了虧錢?？杀揪筒皇墙鹑诋a品的現貨交易被有些人愣生生地定位為頻繁交易、作弊對賭的游戲，通過吸引投機者，達到“錢生錢”的目的。這樣的思路往好里說，是定位不明，往壞里講，就是居心不良。

　　大宗商品現貨作為專業的交易領域，本身就應該面向行業主體——有實力、有信譽、有生存能力、有合法合規經營資質的企業、機構。這些單位因管理層級、運營機制和領導層思維也許開戶很需要時間、精力成本，但是其穩健經營和堅強根基足以彌補前期付出的辛苦，也不會遭致散戶虧損后動輒投訴、告狀的麻煩。

　　可惜的是，太多的平臺急功近利，總想著一口氣吃成個胖子哪怕得罪天下人也在所不惜。曾幾何時，包括大宗商品現貨在內全國各地300家各種要素市場占有1000億客戶保證金，而彼時期貨市場總保證金才1400多億。平均一家即有3億元資金存底。可3年之后的今天，隨著市場的淘洗和行政的清理，交易場所增加至1000余家，可保證金卻下降至不到200億，一些新增市場已是門前冷落車馬稀，面臨“無米下鍋”的窘境。

　　本來前途光明、應運而生的現貨大宗商品淪落到如今人人喊打的地步，確實有太多的東西需要反思。

　　文章來源：鹿頭社