面對目前國際貿易融資領域激烈的同業競爭形勢，工商銀行黃岡分行重視抓好貿易融資業務，鎖定目標客戶，加大營銷力度，開展市場調研，尋找市場，制定措施，努力拓展國際貿易融資業務。

　　一是制定全轄優先發展國際貿易融資策略。針對國際貿易融資業務具有風險基本可控、可以有效減少經濟資本占用等優點，充分利用我行外匯資金充裕并且外匯貸款未受到規模限制的有利條件，對于有進出口業務的客戶，該行確立幾家企業作為營銷重點客戶，大力發展國際貿易融資業務，實行區分不同客戶群體，差別化營銷業務產品，滿足客戶融資需求，幫助企業實現了融資渠道的多元化，強化了銀企合作關系。

　　二是根據客戶需求營銷適銷對路融資產品。該行將新的營銷理念和服務產品有機結合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求，建立了定期走訪客戶制度，向其介紹推薦我行相應金融產品，通過定期聯動支行營銷客戶，及時掌握客戶業務狀況、融資需求，并根據客戶實際情況，根據特點為其設計融資方案。新型貿易融資業務的開辦既優化了信貸資產結構，又很好地解決了企業多元化的融資需求，搶占了發展先機和同業市場競爭的制高點。

　　三是轄內支行多方聯動有效拓展融資業務。首先建立業務聯系人制度，針對目前國際貿易融資的狀況，在各支行選擇業務骨干作為業務聯系人，通過對業務聯系人的重點培養，使各支行都有懂業務、會做業務的人員，并進而通過業務聯系人達到全面推廣貿易融資業務的目的。其次在分行采取定人定行掛鉤聯系制度，通過指定產品經理跟蹤轄內支行的國際結算融資等經營情況，及時地收集和分析業務開展中的成功經驗和需要改進的問題，配合支行開展貿易融資業務營銷，增強了整體服務能力，從而贏得客戶的信賴，鞏固了市場份額。

　　四是完善風險控制手段保障融資業務安全。該行制定貿易融資業務風險控制措施，準確把握客戶準入條件，嚴格審查客戶貿易背景真實性及對應的進出口實物貿易執行情況，以及進出口雙方的資信狀況、合作關系、出口商履約備貨能力，加強企業貿易流程的全程監控和融資賬款的管理，查找業務辦理過程存在的風險點和風險特征，確保每筆融資均能夠安全收回，促進了該行國際貿易融資業務更上一層樓。