Sun Tao

　　今年9月，有60位中國投資者到美國進行了考察，其中很多人在同意赴美考察之前可能從未聽說過威斯康星州首府、威斯康星大學獾隊(Badgers)所在的麥迪遜市。同樣，對威斯康星、甚至對任何一個不了解中國鋼鐵行業的人來說，中國邯鄲也很難說是個家喻戶曉的地方──赴美考察的60名中國投資者中有三分之一都來自邯鄲，其中包括此行的組織者。然而，9月26日，威斯康星州州長斯科特?沃克(Scott Walker)卻在自己的官邸設宴招待了其中的半數投資者（另外一半人則在俄勒岡州忙著品葡萄酒），期間中國投資者可以結識一些急需資金的美國企業。

　　據跟蹤中國對美投資的公司Rhodium Group說，過去13年中，只有兩家威斯康星州企業獲得了中國的直接投資。相比之下，加州與中國企業達成了163宗交易（既有新投資項目也有收購交易），得克薩斯州46宗，北卡羅來納州34宗。鑒于威斯康星州很難說是中國投資的主要目的地，這不禁讓人提出這樣一個問題：一個來自中國四線城市的投資考察團──其中很多人以前從未去過美國，有些甚至沒有出過國──如何踏上了去麥迪遜的投資考察之旅？

　　這次的考察是中國私募股權基金貔億投資(Piyi Investment Co.)董事局主席楊勝利想出的點子，由該基金組織。據貔億投資的宣傳材料顯示，該公司目前管理著3億美元資產，計劃三年內將資產規模擴大至30億美元。不過，楊勝利還運營著一家投資者俱樂部，這是上世紀90年代中期成立的一個由一起做交易的有錢人組成的松散聯盟。與基金不同的是，這家有著數百名成員的俱樂部分享投資想法，成員會根據具體的交易將資源放到一起加以使用。去年，部分成員開始表示有興趣投資海外。

　　所以，楊勝利牽頭組織投資者到美國進行考察。唯一的障礙是，楊勝利自己從來沒去過美國。

　　楊勝利是從開典當行起家的。在中國，很多私營企業無法從銀行獲得貸款，典當行有時是它們獲取資金的一個來源。在美國，典當行通常可以典當電視機和珠寶；與此不同的是，中國的典當行常常會接受土地、公寓和汽車作為短期貸款的抵押品。楊勝利三年前開始涉足私募股權行業。

　　當有人問他過去為什么沒有去過美國時，他說：我太忙了，我從來沒有放過假。

　　9月中旬，在楊勝利位于北京的辦公室中，他一邊沏茶，一邊接著說，過去他在美國沒有朋友，如果你不認識人，就沒太大意思了。

Carolyn Cui

　　在訪問麥迪孫期間，中國投資者申有強騎著一輛由Erik Buell Racing公司制造的摩托車。

　　目前為止，楊勝利已經去過美國四次，包括作為上文提到的投資考察團的領隊。在那次考察中，考察團見到了三位州長、一位前總統、一位前民主黨全國委員會(Democratic National Committee)主席，以及美國各地100多家企業的高管。

　　行程大部分是由芮杰(Jay Riskind)安排的，這位得克薩斯人曾在布什擔任總統期間在白宮國內政策委員會短暫任職。2009年他移居中國，開辦了一個旅行社，之后在去年年底前加入楊勝利的公司。

　　芮杰說：在美國方面，政府給了我們令人難以置信的巨大支持，這在中國投資者中引起了強烈反響。他們之前不知道去美國會受到怎樣的歡迎。

　　自2005年石油公司中海油(Cnooc Ltd.)試圖收購加州聯合石油公司(Unocal Corp.)的計劃因華盛頓強烈反對而以失敗告終以來，政治因素一直是令潛在中國投資者感到不安的問題。為中國企業投資美國提供建議的咨詢人士說，七年后，就連中國小型私人投資者還常常會提到中海油的收購案。

　　在制定行程時，貔億希望考察的是愿意不遺余力吸引投資的州。威斯康星州盡了一切努力來讓中國代表團有賓至如歸的感覺。

　　鑒于獲選與中國投資考察團舉行會談的18家企業中有一些以前從未見過中國投資者，該州預先為每人開設了三次培訓課，解釋中美文化差異，比如要如何雙手遞名片以示禮貌，如何察顏閱色。

　　威斯康星經濟發展公司(Wisconsin Economic Development Corp.)負責國際業務發展的副總裁克倫克(Lora Klenke)說，如果中國人說這聽起來有點意思，我會再聯系你，那可能表示他并不是真的感興趣。她說，培訓人員還鼓勵高管們在會談中聊聊業務以外的事，因為中國人更重視個人關系。

　　由于事先打過了文化差異的“預防針”，雙方在會面后努力克服這方面遇到的困難。當邯鄲一家煤炭貿易及房地產投資機構的董事長申有強面對州長晚宴中擺出的一大套銀質餐具而無所適從時，納米技術公司Xolve, Inc.首席執行長比昂迪(John Biondi)向中國客人們一一介紹了每把勺子和叉子的使用方法。

　　不過，有些文化差異容易克服，有些則更難一些。盡管州長官邸舉辦的晚宴提供了威斯康星當地最美味的佳肴，沃克州長的客人們卻并沒有吃得津津有味。當晚的佳肴包括：迷迭香酥餅配阿齊亞戈奶酪，薄片餅干配番茄和帕爾馬奶酪；威斯康星人參雞湯；香草牛腩，豬肉汁、野生米、蔓越橘制作的肉飯，蜂蜜胡蘿卜；威斯康星蘋果餅配槭糖漿。

　　當晚晚些時候，在麥迪遜一家四川飯館里，吃著夫妻肺片，喝著白酒，申有強說，這是他一周里第一次吃中餐。

　　他說：這幾乎像在家里一樣，用中國的一句話說，我們終于找到組織了！

　　Dinny McMahon / Carolyn Cui

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