今年以來，工商銀行臨沂分行始終將國際業務作為提升市場競爭力的重要途徑，以國際貿易融資為主線，找準市場營銷切入點，不斷擴大市場份額。

　　一、大力推廣和落實貿易融資重點客戶制。該行認真落實總省行國際貿易融資重點客戶信貸政策，結合“拓客戶，提占比”營銷活動，采取擴戶增容的方式，不斷將將符合條件的進出口大戶、國際結算大戶逐漸納入到國際貿易融資重點客戶范疇，進一步擴大客戶授信，增強國際貿易融資市場競爭力。

　　二、力保優質客戶的國際貿易融資投放。該行一直將優質客戶的關系維護作為國際業務工作的重要任務，不斷加大對重點客戶的支持力度，通過合理擺布資金頭寸、科學配置外匯資金資源，保障重點客戶的融資需求，以貿易融資為抓手帶動國際結算業務的發展。

　　三、不斷加大產品創新力度。該行結合當前人民幣貸款資金規模緊縮、外幣資金價格不斷走高的形勢，大力推廣進口海外代付、訂單融資項下人民幣出口代付新等業務，有效緩解了資金規模緊張的難題，同時擴大了中間業務收入的渠道。二是在支行召開新業務推介會，深入了解客戶需求，實現跨境人民幣結算、對外擔保、單證上掛模式下網銀開證業務、遠期結售匯業務的全面鋪開。創新業務成為維系重點存量客戶、攻克重點目標客戶的有力武器。

　　四、加強貿易背景真實性審查，促進國際貿易融資業務健康發展。加強進口開證、貿易融資、外匯擔保等業務的貸前調查，嚴格審核貿易融資業務項下的貿易合同和單據，確保貿易融資業務檔案的完整性，從嚴控制業務風險。加強對大宗進口商品的國際、國內價格的監測和分析，對價格波動較大的商品采取風險預警，提前采取避險措施。

　　五、強化隊伍建設，提供實現業務快速可持續發展的保障。一是組建二級分行國際業務直銷團隊，對直銷名錄客戶采取分行帶隊、支行統籌、網點落地的三級聯動營銷模式，上門走訪目標客戶、了解情況、調研需求，推介產品。二是加強對國際業務人才的培養，制定實施培訓計劃，對支行分管行長、市場部主任、外匯對公客戶經理、外匯業務崗人員實行分層次培訓，促進全轄各層面員工的國際業務營銷技巧與操作技能的進一步提升。