摘要：隨著我國經濟體制改革的深入，中小企業在國民經濟中發揮著越來越重要的作用，融資問題是中小企業在發展中遇到的最大瓶頸。近年開展的國際貿易融資方式成為促進中小企業發展外貿業務的重要融資渠道。

2010年，中行山東濰坊分行將進一步深入貫徹科學發展觀，認真落實省行戰略發展規劃，確定了以“六抓”為主線，全面提高濰坊分行核心競爭力，為中行山東省分行 “百年歷史，百億利潤”目標多做貢獻的指導思想。

——抓執行，促落實。全行必須努力強化負重前行、拼搏進取、爭先進位、干事創業的執行力，實現超越自我、超越同業。要著眼于“嚴”。要養成認真負責、追求卓越的良好習慣。以更高的工作標準，更佳的精神狀態，更嚴格的自我約束強化要求，增強全員執行力。要著眼于“實”。求真務實、腳踏實地、埋頭苦干，堅持說實話、想實招、鼓實勁、辦實事、求實效。要著眼于“快”。強化時間觀念和效率意識，落實工作雷厲風行。要著眼于“新”。以創新和應變推進發展。教育干部員工勤于學習、善于思考、敢于創新。

——抓發展，上臺階。把負債業務作為基礎工作、頭等大事來抓。抓好全員勞動競賽，抓好重點戰略業務，促進存款的可持續發展。既要關注當前，也要下大力氣抓好事關存款長遠發展的重點業務，特別是企業年金、第三方存管“如意結”、代發工資等業務，必須一把手親自掛帥，靠上攻關，確保取得突破。抓好重點產品推廣，深度挖掘產品的吸存功效，在推動承兌保證金、NDF等重點業務的發展上狠下功夫，促進存款穩定。抓好重點客戶的營銷，優化客戶群體結構。進一步促進公司、個金、國際、國內結算等條線的橫向聯動，在爭攬公司客戶的同時，縱向深入發掘私營業主、公司中高級管理人員等個金優質客戶。

抓好、抓牢時間窗口，把握投放節奏，努力促進資產業務能有持續增長。緊緊抓住濰坊“三區”建設帶來的歷史機遇，認真做好市場調研、分析鑒別，對符合我行信貸政策的企業和項目，要爭取先入為主，加大信貸資源投入。費信貸要繼續堅持高點定位、跨越發展的理念，努力推動消費信貸業務的又好又快發展。

認真總結經驗，做好市場調研，努力促進中間業務發展的新跨越。國際結算業務在確保打贏市場份額保衛戰的基礎上，緊抓國際、國內兩大貿易融資產品，緊抓重點地區、重點客戶，借力我行專業技術優勢，鞏固出口的既有優勢，扭轉進口的相對劣勢，構建條線收入和業務量的雙增長。進一步拓展出口買方信貸、海外并購業務、海外承包工程、海外投資等走出去項目企業，抓住國家對“走出去”企業進行政策支持的契機，通過我行廣泛的國際結算產品，努力與“走出去”企業結成良好互助關系，進一步促進國際結算客戶的壯大。公司條線要抓住資金市場趨緊的優勢，繼續加大承諾費、財務顧問費等中間業務收入的收取力度，確保實現連續上臺階。

——抓隊伍，提素質。以提高責任心為基礎，以提高干事創業的激情為抓手，以提升管理領導能力為根本，通過各種形式的管理培訓講座、拓展訓練等方式，不斷提高各層級管理人才的戰略決策能力、經營管理能力、市場應變能力、開拓創新能力。要努力加強后備管理人才隊伍建設。

改進選人機制，通過掛職鍛煉等方式，積極為員工搭建舞臺。進一步優化人員配置。實行競聘上崗，增強員工的危機意識和競爭意識，激發隊伍活力。加快專業人才培養，區分產品經理和客戶經理兩個類別，因才施教，廣泛通過點多面廣、形式多樣的培訓，努力促進兩支隊伍的成長壯大。大力弘揚中行核心價值觀，穩定員工隊伍。加大對員工的教育引導，增強員工對中行的歸屬感和認同感，提高忠誠度。

——抓考核，促業績。以省行績效考核制度為“導向標”，修訂考核制度，調整全轄工作合力，減少失分因素。發揮好績效考核辦法對資源的配置作用。要借鑒其他股份制銀行先進經驗，制訂客戶經理考核辦法，加大對營銷人員的分配傾斜力度，鼓勵一線人員多做貢獻的同時，引導更多的優秀人才向一線轉移，促進一線營銷人員隊伍建設水平的提高。

——抓管理，上水平。做到內部管理和業務發展兩手抓、兩手硬。各支行、市行各條線都要明確全年管理工作目標、工作措施，努力解決管理工作中存在的突出問題，著力解決各級管理部門和管理者不敢擔責任、敷衍塞責、扯皮推諉的問題，全力消除管理空白地帶。穩步推行全員、全程、全方位的風險防范責任制，把合規文化建設落實到每一個崗位、每一個人的身上，確保每一名員工都知曉自己的風險防范責任和內容，通過扎緊每一個“籬笆”，把風險拒之門外。

——抓藍圖上線，確保轉換成功。必須充分認識到藍圖投產工作的重要性、艱巨性和緊迫性，切實提高責任心，確保不出紕漏，不因分行失誤影響全省進度。