2009年工商銀行湖南分行營業部危中求機，迎難而上，深度挖掘客戶潛能，截止12月29日，工商銀行湖南分行營業部國際貿易融資業務突破歷史最高水平，實現了跨越性發展。

　　一、積極發展傳統業務。該部根據每個客戶的具體業務需求，有針對性的營銷貿易融資產品。針對進口開證付匯量大的企業，如中聯、長豐等，每次到單付匯時，該部不失時機地營銷其辦理進口信用證押匯業務；針對出口型企業，為了能為企業緩解流動資金壓力，營銷部分企業辦理出口信用證押匯、出口托收押匯、出口發票融資。這樣有的放矢營銷，既穩定了客戶，緩解了客戶的資金周轉壓力，也增加該部的國際貿易融資業務量、利息收入和中間業務收入。

　　二、大力發展新型業務。今年三季度以來，國際外匯市場上美元的即遠期售匯匯率之間又出現可套利的空間，同時國際貿易融資利率與人民幣定期存款利率也存在收益空間。針對人民幣購匯付匯企業，該部搶抓機遇，大力營銷付匯理財通及內外聯動“付匯理財通”業務。該部成功辦理了全省的第一筆內外聯動“付匯理財通”業務。至12月29日，該部共辦理了聯動付匯理財通業務460萬美元。

　　三、深度挖掘存量客戶。該部面向國際貿易融資重點客戶，宣傳工行貿易融資重點客戶雙免的優惠政策等，并針對其進出口業務情況、財務情況，在了解他行對其營銷的產品、融資利率、匯率等基礎上，知己知彼，結合外匯資金業務對其營銷工行富有競爭力的貿易融資產品，深度挖掘這些存量客戶的貿易融資業務潛力。

　　四、重點拓展目標客戶。付匯理財通業務辦理的時機一到，該部立即加強營銷國際業務的目標客戶，積極與企業相關人員聯系，宣傳工行創新產品的優勢，如辦理付匯理財通業務，可提前體現無風險的收益，而這在其他大部分行都辦不到，吸引客戶來工行辦理國際貿易融資業務。