9月份以來，工商銀行江西鷹潭分行堅持不懈拓展優質國際貿易融資市場，扭轉了前期貿易融資業務停滯不前的局面，后來居上，實現國際貿易融資業務的快速發展。截至目前，累計為核心客戶辦理進口押匯6601萬美元，實現國際業務中間業務收入約60萬元人民幣，取得利息收入約91萬元人民幣。

　　一是提高認識，加大發展國際貿易融資業務的宣傳力度。年初，總行確立了將加快貿易融資業務發展作為全行經營轉型和經營結構調整重要手段的戰略決策，省行也出臺了業務發展指導意見，提出了具體明確的目標和措施，但從前8個月該行國際貿易融資的發展狀況來看，存在客戶基礎薄弱，計劃完成進度不理想的問題。為此，該行提高認識，高度重視國際貿易融資業務的市場拓展。在行內組織開展學習，使專業人員和營銷人員真正領會發展國際貿易融資的重要意義，掌握國際貿易融資產品的結構特點、銷售對象及主要風險點。對外則積極宣傳我行的資金實力、代理行優勢和專業技術力量。

　　二是抓住時機，找準國際貿易融資業務市場拓展的切入點。當前，適逢該行國際貿易融重點客戶江銅公司出現了較大的短期資金缺口，融資需求日益迫切，同時目前國際貿易融資與人民幣流動資金貸款相比，具有較大的成本優勢，通過發放國際貿易融資不但能降低客戶的財務成本，還能相對降低全行的融資風險水平。而這正是該行大力拓展市場，提高市場占比的機會。因此，鷹潭行針對目前市場變化和客戶需求，將業務指導延伸至重點支行，業務營銷到重點客戶。省、市、支行三級聯動加強重要信息的傳導和反饋，省、市分行領導多次深入企業進行高層營銷，支行領導和客戶經理及時準確地把握市場需求狀況，主動出擊，爭取工作的主動性，上下齊心取得了顯著成效。

　　三、以點帶面，推進國際業務整體協調發展。該行充分重視國際貿易融資的綜合帶動作用，在為客戶提供融資服務方案中，要同時嵌入國際結算、外匯資金等方面的合作計劃。在測算收益時，還將國際結算收入、外匯資金收入等統一納入考量。通過全面、深入的綜合服務，促進國際業務快速發展。8至9月份，該行辦理國際結算量達到1.76億美元，今年前9個月國際結算量的37%，為三季度國際結算完成計劃率列全省第一奠定了堅實的基礎。