受全球金融危機的沖擊，國內進出口貿易企業業務受到很大的影響，我行國際業務發展受到一定的制約，衡陽銀雁支行國際業務從業人員在行領導的帶領下，迎難而上，認真分析市場，制定應對措施，穩定重點客戶，挖掘潛力客戶，加強國際貿易融資營銷力度，提高業務辦理效率，國際貿易融業務取得了豐碩的成果。分析市場、制定措施

　　今年伊始，衡陽銀雁支行楊春宋行長、主管國際業務的劉舟生副行長就目前國內、國際的經濟形勢和國內外貿易政策的變化，組織國際業務從業人員多次召開專題會議，認真分析，根據我行國際貿易融資客戶的特點提出了“加強營銷，提升服務、穩定重點、挖掘潛力”和“抓大不放小”的工作措施，要求客戶經理要加強同客戶聯系，采取上門一體化營銷演示、重點產品宣傳推介等方式加強國際貿易融資業務營銷。

　　一、鎖定目標，強力營銷。

　　銀雁支行國際業務從業人員根據支行制定的營銷措施，鎖定我行國際業務傳統重點客戶水口山國貿、衡鋼國貿、創大冶金等客戶積極展開營銷，通過努力，該三個企業在我行辦理國際貿易融資余額分別達到3515萬美元、310萬歐元和1353萬美元，穩定重點客戶和“抓大”的營銷措施取得了很好的效果。

　　二、加強服務，提升效率。

　　銀雁支行在大力營銷的同時，也根據我行國際貿易融資產品的特點，結合企業實際情況的需要，加強服務管理，提高辦事效率，贏得新的客戶。特變電工原來在其他銀行辦理國際業務，今年來，我行加強了對其營銷力度，做到上門服務，企業被我行的服務、效率和熱情感動，在我行辦理國際貿易融資業務3筆，金額140萬歐元，為今后雙方合作打下了基礎。