隨著國際金融危機對實體經濟負面影響的進一步加深，全球工業產出和貿易萎縮的速度加快，貿易融資條件惡化。WTO最新預測，目前，全球貿易融資缺口高達1000億美元至3000億美元，許多國家的進出口商因為資金緊張而被迫壓縮業務或者破產，這一形勢，嚴重影響了我國對外貿易的正常運轉，也造成我出口企業貿易風險大幅上升。筆者認為，在此關鍵時期，中資銀行應在促進貿易融資活躍化方面發揮重要作用。

　　國際貿易融資領域的新變化

　　簡要地說，現在從事國際貿易的企業對貿易結算和貿易融資服務的要求已經從最初的交易支付和現金流量控制的需求，發展到對資金利用率及財務管理增值功能的需求。這種變化意味著對現金流、貿易流、物流、信息流的趨同管理要求。另外，越來越多從事國際貿易的企業 ( 特別是大中型跨國公司)希望向其提供貿易融資和貿易結算服務的銀行是這一領域中的意識前衛、技術領先者，并且具有敏銳洞察未來發展趨勢的戰略眼光。在未來的國際貿易中，中資銀行應該發揮更大的作用，成為從事國際貿易的企業值得信賴的顧問和伙伴。

　　國際貿易和貿易融資領域的變化，都源自于全球普遍不景氣的經濟環境，企業破產案件上升和銀行飽受有毒資產的侵害, 持續蔓延的國際金融危機，再加上近來甲型H1N1流感的全球肆虐，使得國際貿易前景不容樂觀。上述變化，給一些從事貿易融資和貿易結算業務的商業銀行帶來了更多的業務機會，同時也使另一些銀行失去了原有的市場份額，因為他們面對變化做出了不同的反應：一些銀行繼續局限于所謂傳統的貿易結算和貿易融資產品以及傳統的風險管理技術；另一些銀行已經意識到世界正在發生變化，不但需要繼續注重傳統的貿易結算和貿易融資產品，更重要的是關注整個國際貿易供應鏈的整合和價值鏈的管理。

　　中資銀行貿易融資難盡人意

　　首先，中資銀行漠視貿易融資。貿易融資作為進出口企業主要的融資渠道，在全球貿易規模縮減的今天尤顯重要。然而，中資銀行對貿易融資并未從根本上加以重視，有些高層行領導對貿易融資的關注度明顯不夠，對其支持力度也并不像對外宣傳的那么大。主要原因首先是銀行更多重視符合中央刺激經濟增長需求的信貸投放，因為一筆貸款的投放要遠比貿易融資量大且操作簡單，收益更高。貿易融資盡管風險相對一般貸款較小，且可為銀行帶來存款、其他結算等業務，但由于較強的專業性，且在當前銀行的盈利模式下，貿易融資依然是一個微小的市場領域。

　　其次，國際貿易融資業務尚不能突破傳統樊籬。國際結算業務發展到今天，早已不再是單純的資金收付，在結算的同時提供貿易融資已成為國際銀行界的普遍做法。對比國內銀行業，各家銀行的貿易融資方式基本上千篇一律，以形式簡單的打包放款、進出口押匯及減免開征保證金為主，而國際保理、福費廷等業務尚未能形成氣候，業務額有限，而為進出口商量體裁衣設計的結構貿易融資則更是鮮為人知。未來，借鑒國際銀行業的做法，將傳統的貿易融資方式與新的融資方式融合起來，銀行的貿易金融服務從“產品導向”模式轉變為“客戶導向”模式將至關重要。

　　其三，國際大型金融機構出現問題，導致貿易融資中銀行信用面臨前所未有的信用危機。在我國，以銀行信用為基礎的貿易融資方式（如信用證、出口押匯、進口押匯等）占據著絕大部分比例。其中，信用證占到了我國出口結算的50%-60%，其備受青睞的最主要原因在于背后有實力雄厚的開證行或保兌行以銀行信用進行擔保。如今，這些實力雄厚的開證行或保兌行頻頻出現風險，從根本上動搖了信用證的基礎，引發了銀行信用危機，這些也對中資銀行貿易融資業務開展形成制約。

　　中資銀行需加快貿易融資創新

　　改變業務發展觀念。國際上先進銀行在開展貿易融資業務時有一個重要理念，即：貿易融資業務是一種交易性銀行業務，銀行應該從整個貿易周期即從買賣雙方簽訂合同開始到買方最后銷售貨物為止（從起點到終點）來關注客戶的需求，而不是從分立的角度僅為一兩個貿易環節提供資金支持或者貿易單證服務。這對中資銀行的啟示就是，銀行應該從整條供應鏈的角度重點關注貿易背景的真實性和貿易合作關系的連續性。

　　順勢推出供應鏈融資產品戰略。中資銀行不能再游離于國際貿易供應鏈之外，而是積極參與到供應鏈的各個環節。中資銀行的融資戰略也不應再局限于對存貨等實體物質進行融資，而是致力于協助客戶降低整個供應鏈的成本，幫助供應鏈各成員實現供應鏈價值的最大化。在分析整個貿易周期中客戶需求的基礎上，運用全局化的觀念，實時追蹤供應鏈中貨物及資金的走向，通過靈活的貿易融資解決方案，為客戶降低跨境交易的風險，實現服務和產品的價值增值。

　　要成為貿易融資領域信息技術的領先者。能夠在全球范圍內提供多種傳統的和采用電子商務技術的貿易融資產品組合；通過安全的國際互聯網渠道提供全球性的交易技術平臺；提供能夠滿足客戶實際需求的現金流與貿易流的整合方案；具有良好的全球貿易信息技術操作執行體系；與處于市場領先地位的物流公司、船運公司、信息技術公司保持良好的合作伙伴關系；同時，擁有一支勇于創新、富有經驗的專業人員隊伍。

　　充分用足用活貿易融資支持政策。3月27日，國家外匯管理局發布了《關于2009年度金融機構短期外債指標核定情況的通知》，《通知》特別強調了對貿易融資的支持，明確規定中、外資金融機構2009年新增指標中，應將指標增量部分全部用于支持境內企業進出口貿易融資，各地區指標的增量部分應優先向貿易結算量大的金融機構傾斜。中資銀行應充分運用政策支持，促進貿易融資活躍化。

　　（作者系中國人民銀行鄭州培訓學院教授，銀行業改革與發展研究中心主任）