在貿(mào)易融資產(chǎn)品上，國(guó)外銀行和中資銀行在產(chǎn)品名稱(chēng)上沒(méi)有差異，產(chǎn)品種類(lèi)也相差無(wú)幾，但是國(guó)外銀行產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)銀行產(chǎn)品的可操作性完全不同，同樣的客戶(hù)在國(guó)外銀行很容易批準(zhǔn)授信，但是在國(guó)內(nèi)銀行卻很難批準(zhǔn)。其原因就在于國(guó)外銀行完全圍繞貿(mào)易融資自?xún)斝缘奶攸c(diǎn)設(shè)計(jì)的，是在整個(gè)供應(yīng)鏈條和銷(xiāo)售鏈條中產(chǎn)生的產(chǎn)品；而國(guó)內(nèi)銀行則把它視為普通的流動(dòng)資金貸款，和企業(yè)資質(zhì)緊密聯(lián)系在一起，沒(méi)有考慮到自?xún)斝缘奶攸c(diǎn)。民生銀行按照外匯業(yè)務(wù)的結(jié)算品種和結(jié)算環(huán)節(jié)中配套的貿(mào)易融資產(chǎn)品，將業(yè)務(wù)流程重新梳理出來(lái)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)化評(píng)審，將產(chǎn)品的可操作性和技術(shù)含量加以提高。

　　按本報(bào)了解的情況，民生銀行今年4月份開(kāi)始會(huì)推出一個(gè)物流控制類(lèi)系列產(chǎn)品；服務(wù)增值類(lèi)產(chǎn)品是結(jié)合衍生交易或科技系統(tǒng)，提供一些遠(yuǎn)期結(jié)售匯、利率掉期、匯率掉期等衍生產(chǎn)品，或者通過(guò)科技平臺(tái)的建設(shè)，使客戶(hù)在操作或信息上享受更多的服務(wù)便利。民生銀行去年在國(guó)內(nèi)率先推出的網(wǎng)上開(kāi)證系統(tǒng)，就是服務(wù)增值類(lèi)產(chǎn)品，其批量匯款、電子化操作、網(wǎng)絡(luò)化傳送、信息自動(dòng)查詢(xún)等功能頗受認(rèn)同。“客戶(hù)考慮的是需要什么，現(xiàn)在很多銀行都為客戶(hù)提供一些沒(méi)有必要的需求，客戶(hù)的真實(shí)需求可能就是一個(gè)點(diǎn)，只要滿(mǎn)足這個(gè)點(diǎn)，客戶(hù)就會(huì)使用這個(gè)產(chǎn)品。”林治洪說(shuō)。

　　做貿(mào)易金融，民生銀行要向匯豐銀行學(xué)習(xí)。“作為一家有上百年貿(mào)易融資經(jīng)驗(yàn)的銀行，匯豐銀行有強(qiáng)大而精準(zhǔn)的成本核算系統(tǒng)，貿(mào)易融資產(chǎn)生的利潤(rùn)只有20%浮出表面，其余80%的利潤(rùn)是表面上看不到的，是沉到下面的，如果沒(méi)有貿(mào)易融資，你就賺不到另外80%的利潤(rùn)，而且，你非常有可能失去你的客戶(hù)。”林治洪這樣強(qiáng)調(diào)。