14000億美元，這個巨大的蛋糕就是每年的進出口總額。隨之產生的進出口貿易金融的誘惑有多大？現在，民生銀行將外匯新業務再次聚焦到貿易金融上。

　　民生銀行對這塊蛋糕的覬覦在去年底就已呈現端倪。

　　去年底，民生銀行宣布成立貿易金融部，而早在2002年初，民生銀行撤銷了總行國際業務部，并將該業務并入公司銀行部。

　　聚焦貿易融資

　　部門和機構的調整意味著民生銀行將重新審視貿易融資業務。

　　國內銀行傳統的國際業務部業務范圍很廣，既做資金，又做結算、貿易融資和外匯存貸款，既做貿易，又做非貿易，甚至還做包括旅行支票等個人外匯業務。民生銀行則突出了自己的市場定位——貿易融資。按董文標的說法“這是有所為有所不為”。

　　目前國內各家銀行，都在大力發展外匯業務。2005年，中國進出口總額達到14000億美元，占GDP總量的70%，中國已經成為世界貿易大國，對外貿易的活躍決定了貿易融資的市場所在和市場潛力。隨著中國經濟對外依存度越來越高，企業的需求日益復合化，銀行不能只盯著存、貸款業務，圍繞企業日益活躍的進出口貿易提供專業化的貿易融資和貿易結算服務，是對企業金融服務的深化。對于這一點，民生銀行貿易金融部負責人林治洪深有體會。

　　在資本約束和金融市場的改革下，各家銀行也把目光瞄向了國際業務。因為一般性貸款占用風險資本大，而貿易融資由于流動性好、自償性強，資本占用非常少。按照銀監會的規定，進口開證的風險資本占用為20%，而信用保險項下的融資業務風險資本為零。銀行要在資本約束背景下發展業務創造利潤，就必須大力發展貿易融資業務。同時，在大力發展中間業務的趨勢下，作為中間業務收入主要來源的國際業務也成為各家銀行的業務新增長點。2004年，民生國際業務的收入占全行中間業務收入的51%。如今，民生銀行突出貿易融資的定位，就是要在巨大的進出口貿易市場中通過大力發展貿易融資業務，拉動進出口貿易結算帶來的中間業務收入。