據本報了解，貿易金融部的要求是專業化營銷、專業化管理，積極打造三個體系，即專業化、垂直化的市場營銷體系，專業化的貿易融資評審體系和專業化的業務操作體系。

　　林治洪透露，在專業化營銷方面，民生銀行貿易金融做出一些嘗試。其組織體系上進行了創新，在保證其專業化同時，實現垂直化，在華南、華東、華北三大重點區域設置區域市場銷售總監，區域市場銷售總監和區域高級經理與各貿易金融分部共同確定市場開發規劃。根據市場開發規劃，區域銷售總監協調區域內的各種資源，調動區域內的銷售團隊，對目標客戶實施團隊服務。區域銷售總監直接參與重點客戶的銷售，主導授信方案的設計，并統一協調總行授信評審。區域銷售運作模式，從總行派駐的區域銷售總監，到貿易金融分部的負責人和行業金融部的負責人，再到一線的客戶經理，構筑了本地化的溝通與協調體系，從組織體系上實現了營銷的垂直化。

　　據本報了解，民生的貿易金融部采取的是業務線與風險線雙線調查和審批，在客戶經理進行調查時，風險經理也同時進行調查，同時向主管提交報告，分行審查完畢后直接報總行貿易融資評審中心進行專業化評審。