今年以來，隨著人民幣升值預期的不斷增強，企業對外匯融資的需求不斷增加，國內外匯資金供應日益緊張。針對此種狀況，工行濰坊分行適時調整國際業務經營策略，放開大力發展國際貿易融資業務，以此帶動國際結算、外匯資金等業務實現了健康快速發展。到7月末，該行累計辦理國際貿易融資達9 .19億美元，居全省工行系統前列。主要做法：

　　 一是大力發展低風險貿易融資業務。 要求各支行加快發展低風險開證/開立保函、進口付匯理財通、出口押匯/貼現、福費廷等高附加值的低風險貿易融資業務，爭取將該類業務普及到每一個網點。要求產品經理既要熟練掌握低風險業務的特點和處理流程，方便、快捷地為企業提供服務，又要及時掌握企業的信息，將該類業務推薦給合適的客戶，使企業對低風險貿易融資業務產生極大興趣。

　　 二是優先滿足重點客戶對外幣資源的需求。在目前資源緊張情況下，優先保證三類客戶貿易融資的資源供給，即戰略客戶和貿易融資重點客戶；業務量大、忠誠度高的存量客戶；較大潛力型客戶。

　　 三是積極鼓勵以人民幣替代外幣發放國際貿易融資。對于確實無法滿足外幣融資的客戶，鼓勵客戶以人民幣融資替代外幣融資，尤其是低風險辦理的出口信用證項下貼現及押匯業務和不需占用客戶授信額度的出口保理業務。目前，該行以人民幣替代外匯資金敘做國際貿易融資業務的工作取得顯著成效，名列全省系統前茅。

　　 四是充分發揮海外分行優勢，大力發展海外代付業務。該行結合客戶實際業務需求，充分發揮工商銀行海外分行與代理行的地域優勢、資金優勢和產品創新優勢，大力推進海外代付業務發展，滿足優質客戶需求，增加中間業務收入。